1、,第1页,2013年2月，加入新华保险2013年6月，晋升主任2013年9月，晋升高级主任2014年1月，当月规保119万入司以来持续17个月绩优,福建 陈蕊,第2页,做好保单检视 成就百件奇迹,福建分公司陈蕊2014年8月,入司10个月，成功实现年度百件奇迹！,第4页,业绩展示(1/2),业绩展示(2/2),第5页,2013年87%件数来自家族保单检视，平均一个家族签下15件！,入司第7天，打电话给老朋友陈女士，告知她我已到新华做保险，并问是否要买保险，陈女士拒绝几天后到陈女士家，与她聊天过程中，问她买了什么保险，她居然说不知道她花了这么多的钱，竟然不知道买的是什么东西,第6页,一个偶然的机
2、会开始接触保单检视,因为好奇，我问客户能否把保单拿出来看看客户拿出保单后，我看不明白，就抄了险种名称，回公司问 部经理，研究后帮她填了保单检视表我拿着保单检视表到陈女士那里，跟她讲她有很多保障缺口，并当面打同业客服电话确认保单利益陈女士真正认同自己有保障缺口后，加保5万/9件,第7页,这个保单检视真的很好 对于我这样的新人，技能不到位，保险理念沟通不够熟练 对于已购买保险客户，因为有过购买经历，具备一定保险 意识，不需要过多沟通保险理念 只要让客户知道自己买了什么、欠缺什么，就很容易促成 客户加保,第8页,我的思考,经过不断的使用完善，总结保单检视三部曲,第9页,步骤一：激发“保单检视”3句话
3、步骤二：“检视”保障缺口，快速促成 步骤三：针对家族市场持续做“保单检视”,第10页,保单检视三部曲,您了解所购买产品的保障利益吗？对自己购买产品的不了解就是对资金的浪费 越早了解自己购买的产品，越能维护自身利益,第11页,第1句：你是否了解你买的保单利益,步骤一：激发“保单检视”3句话,恭喜你了解你买的保单利益，不过通过保单检视还可以更好地看出你买的产品是否满意,第12页,第2句：你觉得你买的保单是否满意,步骤一：激发“保单检视”3句话,通过保单检视还可以看出你买的保险种类全不 全，保险额度够不够,是否了解,是,是否满意,是,是否完整,否,否,保单检视,第13页,步骤一：激发“保单检视”3句
4、话第3句：你觉得你买的保单是否完整,步骤二：检视保障缺口，快速促成,第14页,1.搜集分析同业保单网络内勤老师或主管同业客服电话,2.填写家庭保单检视表,第15页,步骤二：检视保障缺口，快速促成,3.检视保障缺口，提供新建议 投保顺序是否合理 经济支柱配偶子女,第16页,步骤二：检视保障缺口，快速促成,3.检视保障缺口，提供新建议保障种类是否齐全,步骤二：检视保障缺口，快速促成,第17页,步骤二：检视保障缺口，快速促成,第18页,3.检视保障缺口，提供新建议保障额度是否充足 2012年5月保监会提示：通常建议投保人将意外伤害保险金额设定为 年收入的10-20倍重大疾病保险金额设定为年收入的5-
5、10倍,保单检视带来什么,第19页,树立代理人的专业形象丰富客户体验相同的投入可获得更高的保障新华专家帮助弥补保障缺口强化客户信任，开启批量转介绍家族保单,步骤三：针对家族市场持续做“保单检视”,第20页,突破一个影响力中心，收获一片家族市场 同一血缘/亲缘，信任度高 容易互相影响，方便接触拜访 保单检视保障缺口，快速促成批量加保,案例展示(1/2),第21页,单检视,后,郑女士：38岁，家庭主妇家庭情况：丈夫开钢铁厂，家庭年收入500万保单检视前家庭成员保障情况,保单检视后家庭成员保障情况,通过单检视，郑女士及其家族投保20件保单，合计保 费58万,第22页,案例展示(2/2),只要找对一个正确方法，持续针对家族市场开展保单检视，坚持 不懈定能成就百件奇迹！,第23页,成长感悟,个人目标年年冲刺百件！持续书写百件传奇！,第24页,百万价保、百万精英三个月的突破 带来一生的改变,第25页,
