1、营销策划,导入案例：十万台“红米”招疯抢,讨论：请分析讨论小米公司红米手机在首发上市方面有哪些独到之处？,评估产品上市的合理性、可行性,1.市场背景分析及上市目的分析（1）该品类市场的总体趋势分析；（2）该品类市场的区域市场占比分析；（3）新品定位的市场整体趋势分析；（4）市场机会分析；,评估产品上市的合理性、可行性,2.企业现有产品SWOT分析3.产品描述及核心利益分析 4.进入市场的策略选择,制订产品上市的具体行动计划,经济效益分析,产品销量预估,成本效益评估,促销费用预算,了解区域市场状况,1.市场潜力和容量 2.市场的消费偏好 3.市场的接受程度 4.渠道的推广意愿,根据市场需求选择新
2、产品,1.新产品有新卖点2.新产品有新利润 3.新产品有互补性 4.新产品有差异性,拟定新产品市场推广方案,推广方案的有效组织实施,组织是保障,培训是前提,考核是关键,新产品的推广，最终都要落实到具体的团队组织上,新产品要想很好的一推到底，一推成功，培训工作必不可少,很多企业的新产品推广为何流于形式，往往跟缺乏有力的跟踪考核体系有很大的关系,评估推广方案的执行效果,新产品上市推广策划的涵义,新产品上市推广策划是根据市场竞争环境分析和企业自身优劣势分析，针对企业战略目标和目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。,新产品上市推广策划的涵义,公关活动策划,广告设计创作,媒体投放
3、,市场推广工具,市场推广主题,营销策略,主要内容,新产品市场推广策划的思路,新产品市场推广的具体策略,上市时机,上市地点,目标市场,营销策略,新产品营销组合策划,品牌的概念及品牌策划,品牌是一种名称、术语、标记、符号、图案或是它们的组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。品牌是构成产品整体的一个重要组成部分，一个优秀的品牌策划，有助于新产品尽快被消费者所接受，吸引消费者购买，扩大销售，提高产品身价。,品牌的构成要素,品牌命名的方式,品牌命名的原则,品牌命名策划操作程序及步骤内容,新产品上市推广策划的流程,新产品上市推广策划的流程,1.界定问题，明确策划主题。针对不同推广目标应该采取不同的市场推广方式。品牌推广应该集中在品牌的宣传及促销活动上，而产品推广则应该集中在产品的功能、差异性。,新产品上市推广策划的流程,2.产品分析。产品市场推广策划的产品分析主要包括两个方面：一方面是对产品实质的认知，另一方面是分析消费者对产品的认知状况。,
