1、支行下半年工作总结报告一般来说省一级的的分行是一级分行，市一级的是二级分行。市以下的区县，区县级市的机构为支行。每个支行有一个支行营业室，还有假设干分理处和储蓄所。今天办公室小编给大家整理了支行下半年工作总结，希望对大家有所帮助。支行下半年工作总结范文一二xx年上半年，xx支行认真贯彻落实xx各项工作部署，以xxx行常年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的指导下，以建设“xxxxxx为宗旨，以做xxx信贷业务特色银行为目标，紧紧围绕“xxxx的工作主题，拓市场提业绩，防风险保平安，各项工作扎实推进，各项工作指标均已完成。一、上半年主要经营指标完成情况截至6月末(一)贷款余额xx
2、亿元，较年初增加xx亿元，增长xx%,完成方案增量xx%，累计发放贷款xx笔，累计投放xx亿元;实现利息收入xx亿元,完成同期方案的xx%。(二)贷款日均余额xx亿元,较年初增加xx亿元,完成同期方案的xx%。(三)各项中间业务收入xx万元。其中，财务参谋费xx万元,其他手续费收入xx万元。(四)办理银行承兑汇票xx笔，金额xxx万元，其中100%保证金银承xx笔，金额xxx万元。(五)客户数量xx户，较年初增长xx户,完成客户拓展方案xx%。二、各项业务开展情况分析(一)贷款投放行业分析根据上半年xxxx金融业务营销指导意见,xx支行xxxx贷款投放重点是xxxx贷款。从行业看，上半年批零行
3、业投放贷款xx笔xxx亿元;制造业xx笔xxx亿元;其他行业xx笔xxx亿元。(二)贷款产品投放分析上半年xx支行累计投放xx亿元,其中xxx贷款xx亿元，占xx%;xxx贷款xx亿元，占xx%;xxx贷款xx亿元，占xx%;xxx贷款xx亿元，占xx%。(三)贷款担保方式分析上半年投放贷款中，抵押担保贷款xx亿元，占xx%;保证担保贷款xx亿元,占xx%;信用贷款xx亿元,占xxx%。三、工作中采取的重点措施上半年，xx支行按照年初方案工作会议部署，通过多种形式，积极推进xxxx贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是：(一)明确市场定位，坚持创新开展上半年，我行坚持以xx平台等
4、为xxxx信贷业务开展方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既稳固已有的市场优势，又着力开展新产品的业务推广;既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，上半年我行重点对xxx进行了重点营销，成功营销贷款xx笔金额合计xxx万元。(二)明确责任分工，形成了xxxx管控模式根据xx要求，我行在上半年对xxxx信贷从业人员重新配置，了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照xxxx模式建立了相互协助，相互推动、相互制约的xxxx风险管控模式，为以后全力推动xxxx信贷业务开展奠定了强有力的组织保证。(三)标准业务流程要求,严防操作风险上半年，xx支行重新梳理了信贷业务操作流程，标准了
5、每一个操作环节要求，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。(四)加强业务培训，提高人员素质上半年我行制订了xx支行二xx年度员工培训工作实施方案，确定每周六为集中学习日。在完成xx各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。上半年，我行共组织业务培训xx次。(五)以存款为突破口，全面提高综合效益为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作之一,上半年，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩
6、措施，采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。上半年通过全行上下努力,实现储蓄存款x亿元，成功完成既定目标。支行下半年工作总结范文二一、人员、机构情况：1、xx支行员工总人数xxx人。其中，在职职工xx人，具有大专以上文化程度xx人，党员xx 人，平均年龄xx岁;代办员xx人，临时工x人，离退休职工xx人，内退职工xx 人。2、机构设置有办公室、个人金融业务中心、金堆分理处、xx分理处、xx分理处。支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户效劳部及个人金融业务客户营销部，xx分理处下设xx储蓄所及xx营业网点，除个人金融业务客户营销部外均为综合性营业网
7、点。二、资产负债情况：截至六月末，各项贷款余额xxxx万元，其中：公司贷款xxxx万元，不良占比为xx%，个人综合消费贷款xxx万元，住房贷款xxx万元。各项存款余额xxxxx万元，其中，储蓄存款xxxxx万元，较年初增加xxxx万元，对公存款xxxxx万元，较年初下降xxxx万元，同业存款xxx万元。三、各项指标完成情况：1、至六月末，储蓄存款净增xxxx万元，完成年度方案任务的xx%，较上年同期减少xx万元;对公存款下降xxxx万元，完成年度方案任务的-xx%，较上年同期减少xxx万元,至6月10日，公司和机构存款较年初下降xx万元，较上年同期减少xx万元。2、新增个人综合消费贷款xxx万
8、元，完成年度任务的xx%。3、理财产品销售额 xxxxx万元，完成年度任务xxxx万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金 100万元，销售“稳得利理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户，4、新增牡丹信用卡 480张(含换卡87张)，完成年度方案任务的129.7 %，超额完成分行下达的年度任务。5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人 银行350户， 银行30户。6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。7、实现中间业务收入141
9、万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67.8%。(假设计算上半年第二、三期国债手续费，中间业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务)。8、实现账面利润530万元(去年481万元)，实现拨备前利润522万元。四、经营工作中存在的问题1、贷款营销举步维艰。法人客户贷款3500万元，为xxxx股份以借新还旧的方式在我行贷款，贷款形态为次级类贷款，企业在生产经营过程中受生产设备老化、技术落后、管理水平以及煤炭价格的上涨等因素影响，企业生产本钱较高，不具备贷款准入条件。xxxx公司受国际钼产品价格的上调，企业效益逐年好转，2023年在归还完银行所有贷款后(在所有金融机
10、构无贷款)，将经营收益主要投资于购置国债、职工福利、扩大再生产等，仅去年购置国债一项达xx亿元，上半年已在我行购置4亿元，已完成全年10亿元购置方案，企业无融资需求。目前，有需求贷款的法人客户大多为我行已剥离贷款的企业，中小企业贷款受四类行准入条件限制无法办理。个人综合消费贷款营销成绩尚差，截至五月底共办理综合消费贷款xxx万元。根据xx县综合市场调查情况来看，按照县政府的县城南迁规划，县级政府部门将陆续南迁xx大街，但由于单位在征址过程中无法取得合法土地手续，使得住房按揭贷款的营销往往落空，加之一些客户有意愿以现房办理抵押贷款时大都存在房产或土地权属不明晰情况，导致贷款营销操作困难。2、对公
11、存款起伏较大，1月31日较年初增加7888万元，2月末较年初下降了7324万元，四月末较年初下降了13644万元，至6月底较年初负增长14986万元，我行对公存款长期依赖于xxxx公司，在2023年对公存款增加17000万的根底上，2023年再增加对公存款11775万元。上半年，公司进行了战略性投资转移，改善投资渠道，实现多元化投资，一是全年方案购置国债10亿元，二是以参股、合营等方式对外扩大经营规模，三是继续扩大长安区产业园规模，导致公司的银行间存款资金量急速下降，对我行对公存款的增长带来了一定的难度，对公存款主要依赖于xxxx公司的局面短时间内难以改变。3、中间业务收入可持续开展后劲缺乏，
12、上半年，我行中间业务的收入还主要依靠为xxxx公司购置国债上，预计可为公司购置国债4亿元左右，仅此一项中间业务收入可实现260万元。剔除购置国债业务收入，我行中间业务收入的来源主要为业务结算收入、灵通卡业务收入、代理保险业务收入和电子银行业务收入四大块上。可实现收入的渠道较窄，制约了我行的中间业务的可持续开展。4、人员年龄结构偏大、流动性不强。目前，从我行现有的在职员工来看，平均年龄xx岁，员工知识接受能力差，加上多年来再未充实新员工，机构网点员工长期无法流动，(如：xxx分理处有的员工在山上七、八年工作，最长的达2023年之久)，一定程度上影响了员工的工作积极性。五、目标、措施继续贯彻落实年
13、初制定的业务营销方案，全力实施以工程工程营销带动业务开展，扩大中间业务、银行卡、网上银行的营销成果，挖掘市场，大力开展个人综合消费贷款业务，6月末确保完成各项序时任务，为完成全年目标任务打下良好根底。(一)对公存款方面1、继续稳固和开展同xxxx公司的银企关系，实行三级公关营销，即行长对公司经理、主管行长对财务处长、客户经理对经办人员营销的营销机制，特别是加强同企业高层人员的联系和沟通，增进感情，尽快扭转我行对公存款持续下滑的局面。2、在抓好优质客户的同时，积极捕捉信息，寻找新的客户资源。加大对县级机构客户和民营中小企业的营销，营销重点主要是xx县财政局、县社保局、xx县华乾面粉厂、xx制药厂
14、等目标客。(二)中间业务方面1、加强人民币结算业务收入，加大对汇款直通车、代收大专院校学杂费业务的宣传，进一步提高柜面优质效劳，不断提高人民币结算业务的收入。2、拓宽代理业务，特别是代理保险、基金和本外币理财产品业务，加大代理业务的考核力度，落实奖励措施，实行全员营销机制，及时兑现奖励，努力提高各项代理业务收入占比。3、发挥客户经理的营销作用，积极营销金堆城钼业公司的委托贷款业务以及企业年金业务，向企业宣传我行的现代化管理水平和先进的技术平台，推销先进的理财产品，密切关注公司年金运作进程，积极制定年金营销方案，及时介入，跟上企业战略转移的重点，不折不扣地做好优质客户的维护工作。4、积极向客户推
15、广牡丹灵通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等产品，加大消费POS机的营销，不断改善银行卡使用环境，同时，借助电子银行示范区的推广，积极向客户营销电子银行产品，有效的分流柜面压力，不断促进中间业务收入健康持续的开展。(三)个人金融业务方面1、继续以代发工资业务为重点，全面带动个人金融业务的开展。一是加强对原代发工资单位的维护，定期走访客户，了解客户对产品的需求及效劳工作意见，稳定客户。二是挖掘新的代发工资客户，营销重点主要是xxxx监狱、xxxx结构配件厂、xx县电信局等单位。三是积极开展本外币理财产品业务和电子银行业务的宣传和营销，扩大我行优质客户数量，不断打造我行个人金融特色业务。2、挖潜市场，积极营销个人综合消费贷款业务。一是抓政府部门机构南迁，对符合我行贷款政策、手续齐全的客户，积极开办个人住房贷款业务。二是加大对城区内有门面房且资金紧缺的客户营销，在防范贷款风险的根底上，营销一户，办理一户，稳妥地开办个人房产抵押贷款。(四)加快“专业化经营、系统化管理的改革实施。一是发挥机制机能，有效利用个人金融营业部营销和效劳职能，明确职责，差异效劳，对大客户的营销由营销部专职客户经理负责，对一般客户由客户效劳部柜面负责营销。二是进一步加强风险操作管理，充分发挥总会计事中控制、事后监督、账检员和内控专管员“三位一体的监督作用，有效的防范操作性风险，杜绝案件的发生。
