1、做市场方案篇一：教你怎样做市场营销筹划案一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉？是厂家单独行动，还
2、是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点有时候这点会放在第二点之后：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，
3、持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵
4、出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的根底上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强
5、度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须
6、对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。篇二：如何做好市场营销方案如何做好市场营销方案作为一名市场营销的筹划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销筹划书呢 构造分为三大局部：一是产品的市场状况分析，二是筹划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下13项内容：1整个产品在当前市场的规模。2竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。3竞争品牌市场占有率
7、的比拟分析。4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。6各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。7各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。8各竞争品牌促销活动的比拟分析。9各竞争品牌公关活动的比拟分析。10竞争品牌订价策略的比拟分析。11竞争品牌销售渠道的比拟分析。12公司近年产品的财务损益分析。13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。二筹划书正文一般的营销筹划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。1公司产品投入市场的政策筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要
8、方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原那么。7。公关活动的重点与原那么。2企业的产品销售目标销售目标量化有以下优点：为检验整个营销筹划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供根底。3产品的推广方案筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。 目标 策略决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、
9、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原那么是“有的放矢，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的
10、是什么。 细部方案广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案，电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP总视听率与CPM广告信息传到达每千人平均之本钱促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。4市场调查方案市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销筹划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分
11、析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。5销售管理方案销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等。6财务损益预估任何营销筹划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。7方案
12、的可行性与操作性分析。充分的了解以上的筹划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的筹划书。篇三：如何做市场营销筹划如何制定营销方案姓名:宗辰旭营销分析市场营销Marketing又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销，台湾常称作“行销；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。营销分析包括:营销能力和营销数据波士顿BCG矩阵。如何提高营销能力要做到一下几点：1根据销售部及办事处和所
13、在售点确定的零售方案，通过推介达成销售目标。2不断提高自身素质，充分利用公司提供的资源，努力达成预期的销售成果。3充分了解所在地区的消费特性及竞争品牌的优劣势，抓住每一个销售时机，有效地扩大导购范围。4根据公司的物流管理系统要求，做好销售台账工作，按时按质做好信息的反响。5及时将竞争市场信息和销售中出现的问题与困难反响给店长及零售主任。6及时将售点的产品样板、宣传资料等的上架率和数量反响给公司，以便得到补充。7负责售点日常维护工作。8遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象。9注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象。 分析企业面临的优势、劣势、威胁、时机SWOT分析法。SWOT分析方法
14、是一种企业内局部析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(时机，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的即组织的强项和弱项和“可能做的即环境的时机和威胁之间的有机组合 竞争者分析波特结石模型。竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。二营销任务营销任务包括以下三点： 营销任务。任务营销是指在制定一定营销任务的前提下有方案地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程。任务营销对企业的开展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。当代企业的
