1、48财经丨特别关注东北全力“拼经济”图丨王晓姗文丨王志彬2023年1月5日，吉林省商务厅组织 20余名政企代表赴新加坡、马来西亚、泰国，开展为期 10 天的系列经贸促进活动。这是吉林省抢抓国际市场订单“七线并进”工程第二站，也是继2022年12月17日赴韩国抢单后的又一行动。此前的 2022年12月25 日，辽宁省经贸代表团圆满完成赴韩国、日本出访任务，满载出口订单意向合同额超 35 亿元的成果返回省内。海外抢单随着国家防疫政策的调整，国内掀起一股赴海外抢订单的热潮。浙江、江苏等省市招商团密集飞赴日本、英国、法国等国家，与客户面对面交谈，抢夺外贸订单。作为日本、韩国的近邻，辽宁、吉林两省也主动
2、出击，在当下外需走弱、订单减少的情况下，抓住先机，提振企业信心，积极帮助企业勇敢走出去，组团赴国外开展经贸洽谈对接活动，全力“拼经济”。49WINDOW OF THE NORTHEAST东北之窗 丨2023丨022022年12月18日，辽宁组织150余人的政府和企业家代表团，分别从沈阳、大连两地相继出发，赴韩国、日本开展为期 8 天的经贸洽谈活动。“随着新冠感染防控政策的持续优化，走出国门开展招商引资和开拓国际市场成为推动经济稳增长的一个重要抓手。此次出访的主要目的，一是对接日韩项目、招外资，二是帮助企业对接采购商、抢订单。相信此行我们一定会满载而归。”辽宁省铁岭市商务局局长刘长利这样表示。辽
3、宁经贸代表团出访期间，省市两级政府和企业家通过登门拜访、座谈交流以及举办推介会等形式与日韩工商界新老伙伴深度对接，洽谈推介合作项目，积极抢抓出口订单。“日本、韩国多年来一直是我省重点经贸合作伙伴，辽宁与日韩的贸易总额占全省贸易总额的 20%以上。”辽宁省商务厅相关负责人介绍，此次赴日韩开展招商的对接领域涵盖石化、装备制造、纺织服装、食品以及健康医疗等产业。同时，此次出访辽宁还将全面推介辽宁（大连）RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）国际商务区，吸引更多日韩企业投资辽宁、落户大连。根据辽宁省统一部署，大连市以“拓市场、访客户、抢订单”为主线，在东北地区率先走出国门，由大连市商务局牵头组成经贸代表
4、团，包括1个核心团、7个分团，共46 家企业、100人组成。第一批代表于 2022 年 12 月 18 日出发，以企业为主随省团赴韩国开展经贸活动；第二批代表于 2022年12月20 日出发，由市商务局核心团及中山区、西岗区、甘井子 01区、旅顺口区、金普新区、高新区等分团带领企业重点赴日本开展经贸活动。时间紧，任务重。在为期 8 天的经贸活动中，辽宁经贸代表团与韩国和日本工商界新老朋友畅叙友情，共谋发展，全面介绍辽宁经济发展情况和开放型城市、创新型城市建设取得的新成果，抢抓了一批外贸订单。丹东市经贸代表团组织、参加了 4 场经贸推介会，推进园区建设、食品加工、电子、康养、跨境贸易等领域项目
5、13 个，抢抓出口订单 4.5 亿元。在韩国，丹东市经贸代表团先后与韩中交流协会、大韩贸易投资振兴公社、韩中文化友好协会、韩国 SK 集团、信华贸易驻韩代表等韩国工商界朋友围绕互市贸易、产业园建设、海外仓设立、食品加工等领域开展经贸合作。在日本，丹东市经贸代表团先后拜访日中经济协会、日本贸易振兴机构、日本丹东总商会、日冷鲜货株式会社、日本阿尔卑斯株式会社、松岗株式会社、日本POLA 株式会社等经贸促进机构和重点企业，进行深入洽谈对接。据日本丹东总商会会长张翠介绍，在日本丹东总商会对接座谈会上，日方企业就康养、食品、跨境电商项目与丹东市达成合作意向。比如，日冷鲜货株式会社与元一海产签订 1.4
6、亿元贸易合同；日本阿尔卑斯株式会社就丹东工厂扩建增产达成协议；日本 POLA 株式会社就在丹东设立分公司达成意向。在日本大阪举办的 RCEP 经贸交流推介会上，丹东市越洋科技与沃克株式会社签订海外仓合作协议，协议年进出口额 1 亿元。对辽宁经贸代表团来说，8 天时间换来 35 亿元的海外订单，可谓是收获颇多。在为期 8 天的经贸活动中，辽宁省经贸代表团和沈阳、大连、丹东、铁岭、鞍山50财经丨特别关注等市分团积极开展经贸洽谈对接活动，累计推进涵盖装备制造、石化、汽车、信息产业、食品、新能源等领域超 30 个招商项目。沈阳市围绕拓展汽车产业链推动与 SK E&S 的氢能产业合作，围绕绿色产业推动与
7、日立造船畜禽粪便无害化处理和资源化利用项目；大连市重点推进日本岩谷产业公司与大连德泰能源成立合资公司；丹东市先后与 SK 实业就加快建设投资东北亚产业园项目、与日本阿尔卑斯集团就丹东工厂扩建增产达成协议；铁岭市与韩国极光汽车株式会社洽谈电动大巴改装项目和二手车出口项目、与日本大陆通商株式会社洽谈牛肉制品加工等项目；鞍山市千山区重点推动韩国 KMS 投资建设汽车 4S 店项目等。大连越洋物语、万众云仓、东盛实业、明基温泉、鑫圆重工、华成境外就业服务等10个项目现场签约，成交金额达 9.2 亿元。企业从海外市场带回的不仅有订单，还有外贸复苏回暖的信心。“走出去既提振了企业信心，也给海外市场和外商带
8、去了信心。”越洋物语（大连）运营管理有限公司董事长黄刚说。丹东市副市长张睿表示，下一步，丹东市将以此次出访为契机，继续深耕日韩市场，稳定老客户，拓展新客户，“走出去”赢得“先手棋”，努力开拓国际市场。而对辽宁全省来说，以此次出访为契机，后续将继续组团“出海”，赴欧洲、东南亚和南美洲等地区开展招商和贸易活动。事实上，东北第一个走出去抢单的并不是辽宁，而是吉林。2022 年 12 月 17日，由吉林省内外贸企业代表、中韩（长春）国际合作示范区相关部门人员和延边朝鲜族自治州相关部门人员共 40 余人组成的吉林省企业经贸团赴韩国，主要围绕食品、化工、环保材料、仓储物流、文旅等领域，与韩国相关协会、企业
9、进行深入洽谈合作，共同推进扩大中韩贸易规模。这是近三年来吉林省首次组织企业赴国外洽谈合作。“每年第四季度既是各外贸企业实现年底冲刺抢抓订单的重要节点，也是谋划明年经营布局的关键时期。为确保出海引资抢单实效，打好后续发展基础，吉林省深入摸底企业需求、项目情况，全面对接韩国企业、商协会，互通信息、共享机遇。”吉林省商务厅相关负责人介绍说。一次见面胜过千封邮件。“三年了，市场格局有什么样的变化，说实话，来之前心里没底”延边汪清干菜加工有限公司副总经理高惠说，2020 年以前自己所在企业对韩年贸易额在 1 亿元左右。三年后，这个数字变化不大，“原地踏步”的状态能否吸引到有实力的合作伙伴？高惠心中充满忐
10、忑。来到韩国之后，与久未见面的合作伙伴面对面交流，老朋友们热情主动地接洽，新的合作一个又一个达成，高惠悬着的心落了地。高惠介绍，目前自己与合作伙伴的交流成果好于预期，信心也逐渐建立起来。此行，他不仅与韩国伙伴达成了新的合作意向，更解决了长期悬而未决的新市场开发、产品品控、资金回流等问题。“对于我们企业来说，这次出国真是久旱逢甘霖！”飞抵韩国之前，延吉永真食品有限公司总经理金春燮已经与韩国相关企业负责人取得了联系。听说老朋友要来，韩方合作伙伴纷纷发出邀请，想与金春燮见面、磋商，继续开展合作。金春燮说，有十几家韩方企业负责人要见面交流，自己的日程表排得满满的。2022 年 12 月 18 日下午，
11、拜访合作伙伴归来，金春燮表示，过去三年，尽管自己与韩国伙伴的线上沟通从未停止，但再好的线上沟通也比不上面对面交流。这次来韩国，金春燮重点对接了韩国电商企业，希望通过与在韩电商企业的深度合作，将公司的产品带出国门。“此次省商务厅组织我们走出来，这对企业来说是很重要的一步。”他说。在韩国期间，吉林省企业经贸团拜访了韩国相关商协会，推动进一步扩大中韩贸易规模。吉林省外贸企业还将与韩方企业，围绕充分利用长春兴隆综合保税区的保税政策，在进口韩国日用品、食品、化妆品，出口土特优、生活用品、纺织品、木制品、矿泉水等产品，以及共同建设跨境电商海外仓等方面进行务实对接。“抢抓时间，提早动身，充分释放过去三年维护
12、的资源和积累的效能，推动合作、订单、项目、投资全面提升，为外贸企业抢订单、拓市场、增效益搭建宽广平台。”吉林省商务厅负责人表示。让人没想到的是，吉林省很快就将出访的第二站放在了东南亚。这是因为区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效以来，吉林省迅速出台全面对接行动计划，举办 RCEP 政策宣讲会，组织企业参加与新马泰三国开展的云上经贸活动，密切与新马泰三国的经贸往来。2022 年前 11 个月，吉林省与新马泰三国的贸易进出口总额达 40.5 亿元，且增势明显；新马泰三国在吉林省运营企业数达54户，累计直接投资逾 16 亿美元，已成为吉林省重要贸易伙伴和外资来源地。此次吉林省随团出访东南亚的
13、 13 户企业涵盖生物科技、跨境电子商务、外派人力资源、医药健康、食品加工、汽车零部件、新材料、农业科技等领域。出访期间，吉林省代表团将拜访有关国家和商会组织，与多家世界 500 强企业、大型跨国公司、知名投资机构进行深入洽谈对接，实地考察汽车电子芯片制造基地、泰中罗勇府工业区，举办吉林泰国、吉林马来西亚两场经贸交流推介会，为吉林省精准对接东南亚市场和投资者搭建平台，提供舞台。0251WINDOW OF THE NORTHEAST东北之窗 丨2023丨02受新冠感染、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，2022 年东北稳外贸、稳外资压力前所未有，特别是外贸订单回落明显，企业压力倍增。在这种背景
14、下，主动拥抱开放成为必由之路。除了走出去，辽宁还在 2022 年 12月 12 日启动“第十三届辽宁省跨国采购洽谈活动”。在 5 天时间里，活动以“辽宁与 RCEP 贸易发展新机遇”为主题，共举办日本、韩国、东盟等 RCEP 国家、中东欧及俄罗斯、欧洲及其他国家、境内国际等 6 场对接洽谈活动。“洽谈活动结合辽宁省产业特点，邀请来自 21 个国家和地区的 135 位境外采购商，与辽宁省 556 家外贸企业开展线上洽谈对接，产品涉及机电设备、化工医药、纺织服装、五金建材、食品及农产品等多个行业。”辽宁省商务厅负责人表示，这是在国家和省进一步优化落实新冠感染防控措施出台后，搭建支持外贸企业开拓国际
15、市场平台，帮助企业抢抓订单的又一重要工作举措。“活动实现了辽宁外贸企业足不出户推介特色产品，获取国际市场需求信息，扩大辽宁产品在国际市场的知名度和影响力，有效推动辽宁外贸高质量发展。”这位负责人这样说。事实上，在更早的 2022 年 11 月 29日，由辽宁省人民政府主办，辽宁省商务厅、日中经济贸易中心承办的第三届辽宁出口商品（日本大阪）展览会就在日本大阪举办，来自辽宁 8 大行业的 146 家企业参展。本届展览会着重推介辽宁省优势产业、特色产品和与日方合作的重点产业项目，采取“实体展+云逛展+代参展”三线联动方式，根据外贸企业的参展展品，有针对性地邀请了百余家日本采购商莅临现场，并在展会期间
16、协助参展企业与现场日本采购商召开线上对接洽谈。其中仅阜新市参展的 9 家企业就收获颇丰。“德尔汽车部件”携汽车转向泵等汽车零部件参展，与宇弘贸易株式会社、清原株式会社等多家日本企业进行洽谈；首次参展的“三沟酒业”携带的多粮香系列酒和窖龄系列酒也深受日本客户欢迎，已与采购商深入接洽，以便进一步打开日本市场；“联信球形材料”加大了与合作方的供货量，现场签订约 1500 万元人民币的年度购销合同；“阿尔法液压”针对目标客户制作特定宣传册、展布，受到许多客户的关注“春江水暖鸭先知。”此次赴海外抢订单，最早是广东、浙江、江苏等省份率先发起，随后多个省份跟进，形成全国赴海外抢订单的热潮。“中国开始进军海外市场。”日本经济新闻2022 年 12 月16 日报道称，随着中国政府进一步优化疫情防控措施，中国地方政府正在积极联系当地企业向国外市场示好。进入 2023 年，东北三省继续深耕海外，抓订单、拼外贸，助力外贸提质增效。辽宁省商务厅将继续组织代表团赴欧洲、东南亚和南美洲等国家和地区开展招商及贸易活动。大连也将继续支持外贸企业多方式、多渠道“走出去”，2023年将组织大连日本经贸活动周、欧洲市场开拓行
