1、商品购销合同陷阱一、弄清楚签合同的人(一)买受人购房人看房选房，可能是情侣或是两口子一起进行，也可能是儿子女儿为父母挑选，也可能是父母为子女早作打算，也可能是亲戚朋友陪同。但是，签订商品房买卖合同的时候，商品房买卖合同上面填写的“买受人”却必须明确，因为这一栏填写名字的人将要为这份合同承担责任。当然，也只有这个人才可以享有对房屋的权利。“买受人”一栏填写名字的人：1.将要成为房屋产权证上记载的所有人。2.需要交付首付，申请贷款。3.遇有对方违约时，追究对方的责任。4.一旦违反合同约定，承担违约责任。5.在取得产权证之前，合同可以证明房产是属于他的财产。(二)出卖人开发商开发商是楼盘的开发者，也
2、是楼盘的大产权人，购房人购买了房屋之后，才能够从开发商手中分割获得“小产权”二因此，只有同开发商签约，您才能够顺利地接收房屋并获得产权。那么，如何确定与您签约的就是开发商呢?第一，签合同前，请您首先审查商品房买卖合同上的“出卖人”与商品房预售许可证上记载的销售单位是否一致，商品房预售许可证上记载的销售单位就是楼盘的开发商。第二，您还可以查验营业执照正本或是上网查一下“出卖人”一栏填写的营业执照注册号、企业资质证书号和法定代表人是否属实。第三，您还可以核对商品房买卖合同上的“出卖人”与国有土地使用权证上记载的土地使用权人是否相同。第四，如果是现房，您还可以核对商品房买卖合同上的“出卖人”与房屋所
3、有权证上记载的所有权人是否一致。(三)代理人看房、选房、签约到交房的过程中，您经常会遇到开发商的“代理人”，比如，开发商会把销售事务委托给专门的销售公司或房地产经纪机构进行，面对这些代理人，您应该注意：1.弄清楚您要跟谁签约只有开发商才有权利、也有能力把房屋转让给您，因此您应该与开发商签约。具体说来就是看商品房买卖合同上“出卖人”一栏填写的单位是否为开发商，即是否为预售许可证上记载的售房单位。2.谨慎对待代理人签约按照中华人民共和国民法通则的规定，代理人应该在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。只有这样，被代理人才对代理人的代理行为承担民事责任。如果商品房买卖合同上“出卖人”一栏填写
4、的单位不是开发商，而是销售公司或房地产经纪机构，在签约付款时请一定要三思而后行，以避免“付了钱、签了约，开发商却说从未签订过这份合同”的情况发生。3.开发商通常会委托房地产经纪机构作代理人，部分地区对房地产经纪机构进行年度资质审查，并颁发房地产经纪机构资质证书。房地产经纪机构资质划分级别，通常一级经纪机构的注册资本比较雄厚，从业人员要求较高。二、三级经纪机构则条件逐渐降低。因此通过房地产经纪机构资质证书上级别的记载可以初步判断房地产经纪机构的实力。同时还应注意查验房地产经纪机构资质证书是否经过年检。4.要求查看授权委托书代理人或代理机构没有委托书或超越委托书的授权委托范围签订合同，只有经过开发
5、商的追认，开发商才承担民事责任。否则，开发商不承担责任。开发商有时也会委托销售公司作为商品房买卖合同的出卖人与购房者签合同，此时最关键的问题是在合同中明确：一旦房屋出现问题由谁来负责，应由开发商对房产最终负责。一旦遇到开发商委托代理人或代理机构进行销售，购房人一定要看清委托书中开发商委托的权限范围。如果出卖人授权代理人或代理机构代表开发商签字，购房人一定要仔细审查一下授权书的正本，同时要求将该授权书作为合同的附件。5.索要开发商签字盖章的收款凭证交付前款之后，一定要索要收款凭证，并且一定要索要由开发商签字盖章的收款凭证，以证明前款已经为开发商所收取，以免发生代理人把房款“私吞”的情况。(四)投
6、资商、发展商和承建商他们经常在广告、宣传材料上出现，但是他们都没有权利签订商品房买卖合同。二、广告、沙盘、楼书、样板间与商品房买卖合同很多购房的朋友心目中的房屋停留在五光十色的广告、沙盘和楼书所展现出来的“梦幻”状态，但是，即使不考虑开发商的刻意夸张和销售人员的信口承诺，通过电脑特技、色彩夸张、调整比例等方法而“炮制”出来的“梦幻”房屋与实际交付的房屋之间的差距往往也很大。因此一旦交房的时候，就会有购房人因为房屋与广告、沙盘、楼书、样板间不一致而表示不满，甚至引起纠纷或诉讼。无论是广告、沙盘、楼书还是样板间，它们本身都不是商品房买卖合同，除非您把它们写到合同里面，让它们成为商品房买卖合同的一个
7、组成部分。尽管比较高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释第3条规定，开发商在广告中就“商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。”这也不表明所有的广告条款都可以视为合同内容，只有同时符合以下条件的广告内容才可能被视为合同内容：(1)商品房开发规划范围内的关于房屋及相关设施的广告条款;(2)广告条款内容具体确定;(3)对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重人影响。证明一个条款同时符合这三个
8、条件的举证难度比较大，例如，购房者很难证明广告内容是否属于“开发规划范围内”。至于样板间，如果您没有仔细地记录样板间的各项数据，到交房的时候，样板间已经“了无踪影”了，查无对一证，您也无法证明所交的房屋与样板间不一致。更何况开发商往往还会在文件的角落里面写上诸如“图例仅作示意用途，如有修改，恕不另行通知”，“房地产商对本广告内容之正确性或完整性并无作出任何保证，亦不负任何责任”、“一切资料均以政府最后批准之图则及法律文件为准”之类的免责文字。对付上述情况的唯一方法是：要求开发商把您认为最重要的内容都写进商品房买卖合同，只有写进了合同，您才有权利要求开发商履行。三、签约前应当审查的文件如果在签订
9、认购书之前，您已经仔细审查了各种文件，那么在这里就不用再做审查了，不过仍然需要把相关重要文件的编号和颁发机构仔细地记载在商品房买卖合同中。如果在签订认购书之前，您没有机会审查各种文件，或是开发商承诺日后提供，那么请您在签订商品房买卖合同之前按照前面所介绍的方法，仔细审查这些文件。四、商品房买卖合同范本签订商品房买卖合同的时候，开发商可能会拿出一份写着“市建委制市工商局监制”字样的合同，上面还有政府统一编号，要求您签字，还有可能直接告诉或间接暗示这份合同是不能更改的，在这个时候，请您不要被“吓住了”。(一)范本并非不能改合同是当事人合意的结果，只要当事人自己签订的合同内容不违反法律，法律就不会加
10、以干预。政府出台“合同示范文本”，并印制统一合同，仅是推荐使用，而非强迫使用，更不能限制当事人的自主决定。开发商拿来的“不能改”的合同范本很可能就是自己拟定或已经填好空的合同，条款的内容可能损害购房者既得利益或剥夺购房者的权利，遇到这样的情况，一定不要随意妥协。(二)范本的具体内容需要细化“示范文本”只是范本，只对合同起示范作用，里面的条款还需要双方进一步的约定，如果考虑不周全而轻易签署可能会使自己陷入被动。为了保障当事人的自由选择权，合同文本中设有很多空格和空白行，购房人签合同时一定要注意对合同空白处的内容进行选择，在空格或空行部位填写需要删除或添加的内容，如不作约定或以补充协议形式另行约定
11、时，应划掉空格或空行部位，避免留下后患。合同中涉及选择的，自行约定的内容优先于示范文本中的固定条款。(三)仔细阅读范本的每一个条文再签字范本的每一个条文都涉及双方的切身权利和义务，因此对于每一个条款都要仔细阅读，否则，一旦签字就要承担责任。尤其是合同中的空白处已经被开发商填写好的情况，这样的内容仅代表房地产商一方的意愿，购房人有权不接受。不清楚的地方可以要求开发商予以解释对于合同条款含义不清楚的地方，一定要要求开发商予以解释，必要的时候将开发商的解释写人合同，以免糊里糊涂地丧失自己的权益。(四)对自己不利的地方要力争修改由于开发商和购房人处于不平等的谈判地位，因此开发商会以拒绝签约为要挟，拒绝
12、对自己提出的“范本”进行修改，遇到这样的情况应当据理力争，并号召其他购房者共同谈判，删除对自己不利的条款。(五)事先准备一份示范文本建议您在买房子之前准备一份示范文本，在签商品房买卖合同的时候可以拿出来和房地产商提供给您的合同做一下对比，看看有没有被“偷梁换柱”。五、补充从认购到签约的整个过程中，开发商随时会拿出几张小纸片要求您签字，对于这些小纸片，请您不要小视。在法律上，这些小纸片就是“补充协议”，其内容可能对商品房买卖合同的内容作出修改或变更，即使起诉到法院，法官也会认定这种修改或变更的效力。因此，在这些小纸片上签字之前，请您仔细阅读上面的每一个条款，了解条款的含义和后果，如果难以接受，就
13、要坚决拒绝，以免为自己增添麻烦。对于那些拿不准的条款，比较好能够向专业律师咨询，以最大限度地保护自己的合法权益。六、避免模糊约定模糊的约定最终可能导致购房者的权益受损。比如，房地产商的广告中表示卧室将采用中空玻璃。购房者咨询的时候，销售人员可能回答“卧室的整个窗户的玻璃都是中空的”，但是购房者并没有要求房地产商将之写人合同条款。等到了交房时，购房者很可能发现卧室窗户只有下面一小部分是中空的，而上面却是普通玻璃等等。这时候如果诉至法院，法院就很有可能以“约定不明”驳回购房者的诉讼请求，因为合同并没有约定整个玻璃窗都是中空的，也没有任何证据能够证明曾经有一位销售人员作出过承诺。因此，购房者一定要尽
14、力将商品房买卖合同中的每一个条款的含义都约定清楚，避免模糊约定，只有这样才能切实保障自己的利益。但是商品房买卖合同的内容太多了，想要把任何问题都约定清楚谈何容易。七、难以生效的合同(一)无效的商品房买卖合同1.一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益;2.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益;例如开发商和第三人恶意串通，另行订立商品房买卖合同并将房屋交付给第三人使用，导致购房者无法取得房屋，购房者有权请求确认开发商与第三人订立的商品房买卖合同无效。3.以合法形式掩盖非法目的;4.损害社会公共利益;5.违反法律、行政法规的强制性规定;发生了这五种情况，商品房买卖合同当然无效，您完全可以不必
15、履行，即使对方要求您履行，法院也不会支持对方的请求。6.销售人员没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同;通常，遇上了这样的情况，您可以发出通知，询问开发商是否愿意为此事负责，如果开发商在1个月内不予理睬或明确表示拒绝，您只能起诉代理人要求赔偿;如果开发商表示愿意为此事负责，商品房买卖合同就是有效的，开发商就要按照约定把房屋交付给您。不过，通常情况下，只要没有好处，开发商是不会选择后一种做法的。7.出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立商品房预售合同的;也就是说，如果您买了开发商没有取得商品房预售许可证的房子，这表明房屋最终是无法办理产权证的，这时候可以向法院起诉，要求法院确认商品房买卖合同无效。只要是在起诉前，开发商都没有取得商品房预售许可证，您的要求一定会得到支持。(二)商品房买卖合同无效的后果商品房买卖合同无需继续履行，开发商(第b种情况下应为销售人员)应当返还已经交付的购房款，并赔偿损失。(三)可撤销的商品房买卖合同1.因重大误解订立的;2.在订立合同时显失公平的;3.一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。例如，开发商故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明，故
