收藏 分享(赏)

2023年xx县卷烟市场调研报告.docx

上传人:g****t 文档编号:567651 上传时间:2023-04-10 格式:DOCX 页数:4 大小:17.67KB
下载 相关 举报
2023年xx县卷烟市场调研报告.docx_第1页
第1页 / 共4页
2023年xx县卷烟市场调研报告.docx_第2页
第2页 / 共4页
2023年xx县卷烟市场调研报告.docx_第3页
第3页 / 共4页
2023年xx县卷烟市场调研报告.docx_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、某县卷烟市场调研报告 为了切实搞好对卷烟市场的效劳,真实了解本县辖区的根本情况,真正听到协会会员对烟草部门和协会工作的不同意见和建议,xxxxx县局与卷烟零售者协会本着调研效劳的角度,于7月11日-7月30日对本县卷烟市场进行了一次综合座谈调研。此次调研,采取与卷烟经营户当面交流、座谈等形式,分别深入大街小巷、进村入户与350多名协会会员代表进行 了认真的座谈调研走访。 从这次的座谈情况来看,与会代表一致反映协会组织在经营中真正发挥了积极作用;卷烟明码标价工作有新的起色,市场零售指导价格维护较好,卷烟经营盈利水平不断提高,会员们实实在在赚到了钱。但从调研掌握的情况客观分析,xxx卷烟市场确实还

2、存在一些值得重视和解决的问题。 一、xxx卷烟市场的概况 xxx县位于xx省北部边陲,xx市西境,集雨面积1612平方公里,辖乡镇23个,总人口71.6万,其中农村人口61.5万。2023年末全县农村居民人均纯收入2633元,其中,农民可支配收入2572元,人均消费总支出2239元。据xxx统计局2023年抽样调查,全县农村人口吸烟率为21.6%,人均每天吸烟23.55支,按2023年末统计人口推算,全县年卷烟需求为2.3万箱,其中农村为1.7万箱(未剔除外出打工人员)。 2023年xxx共销售卷烟112835件,同比增加14370件,+14.59%,实现毛利3696万元,同比增加788万元,

3、+27.1%。2023年1-6月共销售卷烟6020239件,同比增加7060件,+13.31%,实现毛利2192万元,同比增加428万元,+24.24%。截止2023年6月,截止2023年6月30日,实际在网经营户3054户,其中三星客户171户,二星343户,一星488户,星级客户共计202302户,占32.81%,a类户1958户,占64.11%,b类户94户,占3.2023%。 二、客户反映市场存在的突出问题 一是货源紧张的问题。 xxx农村市场品牌需求省产烟主要集中在嘴相思鸟、盖相思鸟、盖白沙和嘴白沙等牌号,省外烟主要是盖双叶、甲软红河、软羊城等低档烟。调查发现,该县农村大局部卷烟消费

4、者还是习惯于吸食省产烟,老百姓办事有用白沙烟的习惯。问其原因,他们大都反映一是多年形成的消费习惯,一时半会改变还真不容易;省外烟货源根本得不到满足,一时有一时无,影响了他们销售、吸食省外烟的兴趣。农村主销的盖白、嘴白、嘴鸟及以下价位卷烟严重短缺,零售价在2元/包以下的卷烟品种非常少,而农民的消费能力似乎也就在2元左右,即便有2元左右的卷烟,供货量也远远不够,今天供给这个牌号,过几天又供给另一个牌号,烟民好不容易接受了一个品牌,却因为供货缺乏而不得不改抽其它品牌的卷烟。在农村特别是零售价在1.5元/包以下的低档烟零售户普遍反映紧张,95%以上的农村卷烟经营户和低收入者或老年消费者意见都很大。货源

5、紧张的情形下,边界区域市场由于毗邻外省市、县,近来导致湖北产的“红金龙、“襄阳等中低档烟大量流入。如梅田、胜峰时就出现了这种严重现象。团洲芦苇场每年都有六千多人的外来打工者,尤其是七、八、九月常驻不走,他们消费需求低价位的卷烟,当地的经营户呼声较高。许多客户普遍认为办事用烟难的问题特别突出。大局部会员都抱怨,现在办事,不再愁没钱,最伤感,最伤脑筋的是有事没有烟。 二是合理布局的问题。 农村卷烟零售户数量大,办证较多,但网络户布局不尽合理。走访调查中,一些到达一定规模,符合条件的经营户要求办证,并且办证的愿望较为强烈。从办证情况来看,镇乡之间网络户布局极不平衡。像万庾、景港、新河、操军这样较大的

6、乡镇,发证都在120个以上,而象新建、梅田、治河渡这样的小乡镇,每个地方还不到50个证,很显然有些乡镇市场覆盖率还很低,经营户从非法渠道进货和经销假烟现象仍然存在。 三是货源分配的问题。 较多客户反映,访销中对有效货源核定的订货基数较低,可常常访销的时间与顺序不同,同类别客户分配的标准也不一致,觉得货源分配上不公平,欠合理,客户意见大。还有客户反映烟草部门对货源安排、品种投放不合理,城关有的客户每周访销3次,农村每周访销1次的占很大比例,经常有乡村的经营户到城关拿黑市烟。团洲乡的团胜村杨鑫丽客户反映:他现在与市局的送货员的关系很融洽,经常随他们上路入户收购相思鸟,一天可收四、五件。插旗、注市、塔市、万庾许多公路沿线的会员代表反映,高档烟也好销,但芙蓉王、极品芙蓉王简直是一根都没有,提出哪怕一个月搞一条的指标给他们销也行。目前,紧俏货源奖励和访销往往优先电子结算户,但洪山头等乡镇与会代表强烈反映,他们集镇上没有银行网点,没有电子结算这个业务, 第4页 共4页

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 教育教学 > 实验报告

copyright@ 2008-2023 wnwk.com网站版权所有

经营许可证编号:浙ICP备2024059924号-2