1、企业经营管理沙盘模拟实训总结报告 桂林航天工业学院 实习（实训）总结报告 报告题目关于企业经营管理沙盘 模拟实训的总结报告 开课学期2023-2023第二学期 班级2023081b03姓名王其梅学号2023081b0326地点实2204报告日期 2023年07月03日 成绩（五级记分制）： 指导教师（签字）：_ 实习（实训）总结报告的写法及根本要求 一、实习（实训）总结报告一般由标题和正文两局部组成 1.标题。标题可以采取标准化的标题格式，根本格式为“关于的实习（实训）报告，用三号黑体字。 2.正文。正文一般分前言、主体、结尾三局部。 （2）主体：实习（实训）报告最主要的局部，详述实习（实训）
2、的根本情况，包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和根本结论。 （3）结尾。可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考等。 二、对实习（实训）总结报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实，不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习（实训）报告字数要求。每周不少于2000字，两周及以上
3、的不少于3000字。用a4纸打印或书写（正文标题用小四号黑体，正文内容用小四号宋体，行距1.5倍，排版要求美观、整洁）。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由系（部）依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。 沙盘模拟实训总结报告 一、前言 沙盘，是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟
4、科学管理规律，提高经营管理能力，具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟通，体验交流式反响的魅力，学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角，立足产业链价值分配原那么，谋求有利于企业开展的外部条件。了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。克服极端现实主义，树立为未来负责的开展观，构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训，不管从哪个方面来看，我们都是受益匪浅的。 本次实训老师要求我们以小组形式来进行，每组有四名同学来共同经营管理。我所在的小组是h组，担任我们本小组的销售总监一职
5、。 二、实训内容 我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业，长期以来一直专注于某行业p系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，全部生产pl产品，几年以来一直只在本地市场进行销售。 我作为销售总监，我的职责是进行销售预测，制订具体的销售方案，实现企业的销售目标，完成销售出库，并及时收回货款；确保合理的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单；收集市场信息，并反响到企业的各个部门，参与制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。对于我们企业目前的状况，我就要根据实际 情况来准确地预测市场前景，并制定合理的经营目标策略。 首先就要了解本企
6、业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反响，我们现在拥有的固定资产共42m（单位：百万元，以下单位一致），总流动资产58m，总负债42m，所有者权益58m。从目前的经营状况中可以看出，我们目前生产设备陈旧，产品、市场单一，经营状况并不乐观。鉴于此，建议投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，引导企业向良性健康的方向开展。 了解了企业的目前状况和开展的方向，做好了准备，我们就要开始我们的企业经营管理了。我们先是交税，然后就是进行广告的投放，在充分分析市场的根底上就可以进行广告
7、投放，广告是分市场、分产品投放的，投放了广告就有争取订单的时机。原那么上来讲，广告投入越多拿单的时机越大。所以广告投放对我们这个企业的开展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题，在广告投入方面做得不够的话，对我们企业后面的开展就很被动，也有可能拿不到订单，阻碍资金流转。我们分析了不同的产品在不同的市场上的开展前景，然后进行广告的投放。广告投放结束后，我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。 接着是每季度10项工作。更新贷款支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产完工入库、购置或调整生产线、开始新的生产、交货给客
8、户、支付管理费。对于这10项工作，我们一开始的时候都好陌生，不知道每项工作是该怎么进行的，所以我们小组就集体研究讨论了一番，每一项工作都一步步推算，做到小心谨慎的。因为走错了任何一步，都有可能导致我们破产。 比方其中的生产方案。我们一开始拥有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市场上的主要产品，但随着生产的不断开展和市场的需求，p1在市场上的地位在下降，p 2、p 3、p4在不断的开展起来。我们小组研究讨论，大家认为，p2会是其他小组接下来主要开展的目标，我们就不必随波逐流。根据p1目前在市场上的地位，我们组继续生产销售p1产品，来收集资金，为后来的开展打根底。同时，我们着手研发p3产品，开拓
9、亚洲和国际市场。由于我们目前还是在生产p1，所以我们的生产线就暂时不更新。我们要稳中求进，一步步扎实地走好。 同时采购方案也相当重要。采购方案要答复三个问题。采购什么。采购多少。何时采购。采购方案的制订与物料需求方案直接相关，并直接上溯到主生产方案。根据主生产方案，减去产品库存，并按照产品的bom结构展开，就得到了为满足生产所需还要 哪些物料，哪些可以自制，哪些必须委外，哪些需要采购。明确了采购什么。还要计算采购多少。这与物料库存和采购批量有直接联系。要到达“既不出现物料短缺，又不出现库存积压的管理境界，就要考虑采购提前期、采购政策等相关因素。 在整个经营过程中，每一步都离不开资金。本钱费用的
10、支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金，如果没有一个准确详尽的资金预测，很快你就会焦头烂额、顾此失彼。因此，每年年初做现金预测是非常必要的，它可以使你运筹帷幄，游刃有余。我们要合理利用好每一步资金，那是企业的生命线。 最后，我们还要做好年末的6项工作。长期贷款、支付设备维护费、购置（或租赁）厂房、折旧、市场开拓iso资格认证、结账。企业资金缺乏时，我们可以进行贷款，还缓解资金问题。企业为了以后的长远开展，就必须要在厂房上下工夫，同时还要进行市场开拓，往更广阔的市场开展。 三、总结 在这次的沙盘模拟中，我们组根本上每次都能进入第四第五年的生产经营，但都没有能走到最后，而且得分都不高。在战略方面，我们还是欠缺的，而且在运营时候，我们考虑欠缺，资金利用不合理，导致我们最后的破产，同时，我们的团队合作能力还是有待提高的，有了一个好的领导者，还需要有个好的团队，这样才能更好地完成任务。 我也认识到了自己的缺乏，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。 第7页 共7页
