1、个人述职报告售楼部优秀参考借鉴模板力荐阅读 个人述职报告售楼部1 尊敬的领导： 您好!在 此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。 自20_年10月21日我参加_公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真 学习的态度，专心去做好每件事，做为一名置业参谋，必须具备高水平的专业素养，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。 自入职以来，可以说是自己在 不 知不 觉 中己经有 了 很大的进步，从进入案场以来，前期的培训， 学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售 中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良
2、好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。 大多客户奋斗一辈子可能也就是为了 买这套房子，所以在 买房的过程 中，存在 很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心 中所有 的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作 中包含了 太多的艰辛与不 易，即离不 开自己对工作的勤奋与努力，更离不 开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸快乐的模样，我心里非常的开心，感觉自己不 仅是卖了 一套房子，而是给客户提供了 一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额
3、元。 回忆这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了 一定的成绩，但还有 很多的不 足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不 懈的提高自身素养，以高标准的效劳水平要求自己，在 高素养的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧。 此外还要广泛了 解房地产市场的动态，走在 市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有 待继续提高，及时了 解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业局部和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：对不 同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。努力提
4、升销售技巧，如何更好的做SP 如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的 学习。 时间的步伐带走了 一切的忙碌，烦恼 郁闷 挣扎 沉淀在 心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不 禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不 是很明白，不 过在 领导和同事的耐心帮助下，我很快了 解了 项目的全部情况，熟悉了 销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的开展奉献自己微薄的一份力量。 述职人： 20_年_月_日 个人述职报告售楼部2 尊敬的领导： 您好! 在 繁忙的工作 中不 知不 觉又迎来了 新的一年，回忆这一年的工
5、作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃开展的热气，_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不 是很精通，对于新环境 新事物比拟生疏。在 公司领导的帮助下，我很快了 解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部 中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了 一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在 高素养的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了 解整个房地产市场的动态，走在 市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本
6、职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于20_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在 这段时间，我积极配合_公司的员工，以销售为目的，在 公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在 春节前筹划完成了 广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了 根底。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从 中得到了 不 少专业知识，使自己各方面都所有 提高。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在 此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在 销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化
7、，工作显得繁重和其 中。在 开盘之际，该同志根本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了 解，我立即进入角色并且娴熟的完成了 自己的本职工作。由于房款数额巨大，在 收款的过程 中该同志做到慎重认真，现已收取了 上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在 此销售过程 中每月的工作总结和每周例会，该同志不 断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在 短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其 中与我和其他销售部成员的努力是分不 开的。 这一年是有 意义的 有 价值的 有 收获的。公司在 每一名员工的努力下，在 新的一年 中将会有 新的突破
8、，新的气象，能够在 日益剧烈的市场竞争 中，占有 一席之地。 述职人：_ 20_年_月_日 个人述职报告售楼部3 不 知不 觉，在 _工作已经足月有 余，在 这个把月里，工作量不 大，要学的却不 少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永恒是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不 彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了 比拼业绩，争夺提成，经常是不 择手段，诡计迭出。幸运的是目前的_拥有 一个和谐的销售气氛，同事之间既有 竞争更有 互相帮助，每次分歧总能在 沟通 中消除，每次难题也经常在 集思广益 中(即便我们惟独 4人)化解。正因为有 这样浓厚的企业气氛和团队精神，才
9、给了 我在 _成长所需的养分。但是通过工作，还是创造自身仍存在 许多缺点急待解决。 首先，刚进入_，对_地产的企业文化及_这个项目的相关情况还没能够了 然于心，跟客户介绍的时候不 足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不 仅要精通卖房业务，更要让客户感觉_无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有 优势，坚决客户购置的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多 学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入_时所有 的住房已根本售罄，唯有 两套1
10、70平大户型以及商铺在 售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有 所不 同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有 相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有 自己的个性，没有 个性的销售员不 过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才创造，一个真正成功的销售员除了 必须有 能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不 同消费者心态的应变能力，同时 牢记，专业 礼貌 主动效劳 赋予客户
11、比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了 做好_商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合_地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入_的时间不 长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有 时机完全了 解，偶然犯下一些低级错误。虽然在 主管的帮助下已经改善了 许多，但肯定还有 很多地方不 够清晰，这方面也急待在 今后的工作生活 中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的开展离不 开企业的开展，而热爱那么是做好每件工作所必不 可缺的。所以，在 这充满期望的企业里，我必将全力效劳公司，热爱
12、岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续 学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创新利润! 个人述职报告售楼部4 尊敬的领导，各位同事： 大家好! 售楼销售工作如逆水行舟，不 进那么退。担忧繁忙的一年立即过去，新的挑衅又在 眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在 公司领导的指导下和同事的合作 中，我累积了 更多的实践经验， 学习到了 更多理论知识，同时，也在 工作 中创造了 自身的一些不 足。这是充实的一年，具体的工作述职如下。 一 本部销售事迹统计及分析： (一) 事迹统计： _年公司履行目标义务制，每个部门 每个人都在 年初签定了 相关义务
13、书。今年本部的销售指标是1-5期(含_园)必达目标_万元，争取目标_万元，考核时间20_年1月20_年12月。 根据20_年1月12月27日统计，本部共实现销售额_万元，其 中1-5期实现销售额_万元，_园实现销售额_万元。 (二)事迹分析： 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在 公司总事迹 中所占比率都保持在 很理想的程度上。而由8月份至年底，那么有 必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1 影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至20_年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有 效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含： A.一期
14、_的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘); B.三期小户型“小户型精装修运动; C.四期_花园车库及门面，首次采纳“分类广告的情势，到达明显效果; D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动; E.五期“公务员购房月：买四房送8888运动; F.装饰建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不 再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有 效的进步了 工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赋予嘉奖的“经济手段，极大的调动了 销售人员和客户的积极
15、性，也是促成事迹的重要因素之一。成立售后效劳部，专门负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了 公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了 分工，使销售人员从遗留问题 中摆脱出来，能够专注于创造新事迹。 2 影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在 波动，业务程度有 待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造本钱部事迹在 公司总事迹 中所占比率下滑的重要原因。 A.市区售楼部在 市区 现场都有 设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。 B.在 本部以外增设了 另2个售楼部，分辨在 “_园 “_园的现场。于是本部不 仅在 市区无销售点，而且本来的_市场资源也被分流。 二 团队的建设事迹及总结： (一)本部团队建设事迹： 1 通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有 售楼人
