1、医药公司年度总结大会上的工作报告 为了让投资天药的股东客观真实地了解天药科技xx年年度的运行情况，现将本人2023年2月3日在天药科技xx年年度总结大会上的讲话发布在这里，供关心天药开展的股东了解天药。各位同事、各位员工：大家下午好。在全国上下喜迎新春佳节之际，在天药公司创办7周年的前夕，公司召开了一年一度的总结大会，在此我代表公司董事会，向一年来为天药公司开展做出奉献的管理人员、科研人员、销售人员、生产一线的人员和行政后勤人员表示亲切的问候和诚挚的谢意。向大家道一声：你们辛苦了。xx年是天药的制度建设年，xx年年是天药的文化建设年，今年是天药的效益起步年。回忆过去的一年，天药员工的精神面貌发
2、生了巨大的变化，大家对公司的信心增强了，彼此之间的友情增进了，公司和谐的气氛形成了，在愉悦的心情中圆满地完成了各项工作任务。 一、xx年年主要工作回忆 （一）科研工作开创新局面xx年年是国家开展药品专项整治行动力度最大，涉及面最广的一年。针对全国药品秩序混乱，危及人民用药平安的情况，国家对新药研发、报批和生产制定了更加严格的标准，这无疑增加了我们的科研难度和本钱，面对如此严峻的形势，现代公司和安评公司的管理层带着两个公司的全体员工，改善软硬件环境，调发开工的积极性，使科研工作步入了开展的新阶段。 1、现代公司通过新体制的成功运行，使研发工作开创了新局面。首先，平台建设取得重大进展。xx年现代公
3、司重点加强了纵向科研课题的申请和公共研发平台的建设工作。经多方协调努力，xx年年以现代公司为牵头单位，共获得国家部委及省市各种平台建设工程3个，即：XX省中小企业开展局批准的XX省中小企业现代中药产业公共技术效劳平台，XX省科技厅批准建设的XX省药效学及平安评价创新中心，XX省发改委批准建设的XX省中药研发工程研究中心等。申报省、市各级课题和工程2023多项，获得资助7项，直接获得各级政府资助累计达136万元。各种研发平台和创新中心确实立，使现代公司在强手如林的竞争中脱颖而出，进一步确立了该公司在省内新药研发行业的领先地位。其次，在横向课题较少，特别是中药和化学药市场不景气的情况下，现代公司不
4、断拓宽视野，积极开创生物药、食品和保健食品研发及效劳新领域，经过公司上下的不懈努力，全年共签定生物药研发效劳合同36.5万元，食品和保健品研发合同25万元。第三，强化技术转让过程的效劳意识，以对待产品售后效劳的态度对待已转让工程的后期工作。针对今年开展的注册药品现场核查和已转让品种的后续中试放大工作，现代公司投入了大量的人力、物力和财力，与申请注册的企业一起认真准备，做了大量工作。一年中配合企业进行核查的品种有：脑痛宁胶囊、心舒胶囊、珍菊降压片、胃康灵胶囊、神香苏合滴丸、润肠胶囊等工程，由课题负责人带着有关科研人员，及时为注册企业在规定时间内完成了核查所需要技术资料；皂荚通络胶囊工程，圆满完成
5、中试放大试验工作。科研人员克服了家庭负担重、孩子小，出差地水土不服等诸多困难，放弃了春节、五一节、中秋节等假期，长时间出差到相关企业，加班加点圆满完成了任务，他们以实际行动获得了被效劳单位的好评，为转让工程早日实现产业化做出了奉献，更为今后公司研发工程转让打下了坚实的根底。全新的体制释放出了巨大的能量，xx年年度，在现代公司管理团队和全体科研人员的共同努力下，共承担课题63项，其中自立和纵向课题21项，外协课题42项；申请创造专利6项；在各级核心学术刊物发表论文5篇。培养和指导硕士研究生6名、接受省内高校实习生12名，各方面工作都开创了新局面。全年实现销售收入216万元，回款291万元，实现利
6、润9.6万元。 2、药物平安评价工作在标准中开展。尽管在xx年底，国家食品药品监督管理局发布的“关于推进实施药物非临床研究质量管理标准的通知中明确规定：自xx年年1月1日起，新药非临床平安性评价研究必须在经过glp认证，符合glp要求的实验室进行。否那么，其药品注册申请将不予受理。但药物平安评价市场总体情况并不乐观，由于国家药监局对新药研发的控制更加严格，xx年年上半年省内药物平安评价市场处于几乎停滞状态。面对如此严峻的形势，安评公司管理团队千方百计地在稳固老客户的根底上，开拓新市场。xx年年安评公司已成功开拓了湖北、广东、江苏、浙江以及深圳等国内市场和日本小林制药等国际市场，全年共签署合同1
7、3项，合同总金额362万元，全年回款344.05万元，实现利润亏损61.7万元。为了迎接国家药监局药物glp现场复查，从xx年年下半年开始，安评公司严格按照 glp的有关要求，对各种技术档案和操作规程进行标准化管理，新增sop18项，修改sop44项，废弃的sop1项；对各种硬件设施进行标准和改造，增设了屏障系统内客观记录系统、开放系统4间犬室送排风系统、开放系统的客观记录系统、实验室的冰箱报警系统、档案室的报警系统、第二发电机系统等硬件，他们主动向国内一些知名专家请教，经常加班加点，做到在学习中标准，在标准中开展。由于准备工作充分，各种软硬件标准齐备，安评公司成功通过了国家药监局专家组的现场
8、复查，为安评公司未来的开展奠定了坚实的根底。 （二）生产企业生产经营业绩实现新突破1、本草堂药业再创佳绩，成为公司突出的亮点本草堂制药继xx年成功实现扭亏增盈后，xx年年再接再厉，在公司管理层的带着下，经过全体员工的不懈努力，全年实现销售销售收入1417万元，比上年同期增长了84%；实现回款1140万元，比上年增长42.5%；实现净利润247万元，比上年同期增长171%。这一系列喜人的数据，使本草堂制药成为本年度全公司突出的亮点。总结本草堂制药的成功经验，集中表达在以下几个方面：一是加大市场开发的力度，通过各种途径开拓市场。本草堂公司在销售方面采取在稳固原有客户的根底上，扩大客户资源。在经营销
9、售模式上除扩大招商外，开始注重培养自己的销售队伍和销售渠道。xx年年共参加普药招商会议8次，新增客户约20230余户。加强了对代理商的市场监管力度，及时了解、准确掌握市场信息，为代理商提供及时的供货和优良的市场环境。独家新产品心舒胶囊全年销售1万件，单品种底价回款787万元。二是加强质量和平安监管工作。对生产质量进行全方位的监督管理，减少人为过失。根据新的gmp检查条例修订质量标准共19个，管理文件共15个，新增订文件7个。公司还将平安生产贯彻到各个部门和每个人，做到全员提高平安意识，落实平安责任，既注意人员、物资和设备的平安，又注意生产药品的质量平安，保证了全年无任何重大事故发生。三是不断挖
10、掘设备和人员的潜力，实现产能增长。为了在现有设备和人员的根底上，最大限度地提高产量，本草堂公司在设备改造、岗位技能培训和科学安排生产方案等方面下功夫。首先在已有设备的根底上加强维护和技术改造，针对影响产能的瓶颈问题，今年本草堂公司对厂房和设备动力系统进行了近二十多项技术改造，购置了胶囊填充机和模具，重新安装了粉碎机和新、旧胶囊填充机等多台设备。其次狠抓操作人员的岗位技能培训，特别是对固体制剂车间和前处理提取车间员工的培训，使之了解设备性能，掌握正确的操作方法，到达提高生产效率，缩短生产时间的目的。第三合理利用现有资源设施，科学分配生产时间，及时调整品种生产方案。经过科学合理的现场管理，两个生产
11、车间在人员没有增加，设备没有大的改造和增加的情况下，全年平均月产量从xx年月平均生产不到202300件增加到月平均1660件。四是厉行节约，合理降低生产和管理本钱。针对xx年年原辅料采购价格平均上涨25%，人员工资、社会保险、检验费等管理费用上涨5%的不利因素，本草堂公司通过加强管理、改善设备条件、增加产量和提高效率等措施，在生产过程中严格执行工艺规程，降低物料、能源消耗，提高各工序收率，控制生产及管理本钱；本草堂公司还严格控制办公用品的消耗、控制旅差费、招待费等。通过严格控制，使全年管理费用在产量大幅度增加的情况下减少支出8.4万元。一个有1400多万销售额、200多万元利润的企业全年招待费
12、不超过5000元。通过严格控制本钱费用，xx年使可比产品本钱比上年度下降了16.47%。本草堂真正表达了管理出效益，这个管理是全面的管理，包括生产现场的管理，营销的管理，行政后勤的管理，本草堂的效益，是管理团队合力作用的结果。 2、生物科技探索多种销售渠道，积极拓宽国内外市场。xx年是生物公司设立的第一年，各项工作根本都要从头做起，这一年，生物公司在管理团队的领导下，为2023年开展奠定了根底。首先，通过各种途径扩大产品宣传。制作了广告片，开设了菊泰产品效劳热线，菊泰播送电台广告等，在黑龙江播送电台作了6个月的菊泰专题讲座，吉林播送电台作了7个月的菊泰专题讲座，还在东亚经贸新闻和新文化报作菊泰系列宣传，派讲师屡次到全国各地讲座，使菊泰产品的知名度有了很大提高，为2023年的销售奠定了根底。其次，积极寻求区域代理。充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大产品的销售。到目前菊泰产品代理商已开展到37个，覆盖广东、上海、黑龙江、辽宁、广西、江苏、河南等15个省、市、自治 第7页 共7页
