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2023年食品行业工作计划2.docx

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资源描述

1、食品行业工作方案范文 工作方案分成两个方面。对内、对外。 对内: 第一周尽可能快的、深入的了解公司的业务情况。业务情况指的是: 1)公司内部的人员组织结构。 2)公司的各项规章制度。 3)公司业务部门的组织架构: a)业务人员与市场的分配 b)公司与经销商的运作结构 c)公司现有经销商与公司业务往来情况(合作的默契程度) d)产品的生产过程,产品各类,产品特性。 4)尽可能深的了解和总结公司去年销售业绩的成与败。总结成功的原因继续发杨,分析失败的地方,从失败中吸取经验,减少接下来的失误。 对外: 俗话说:没有调查,就没有发言权。在大致熟悉公司内部情况后,到市场去了解与公司合作的经销商及市场情况

2、。但此次的了解并不是眉毛胡子一把抓,走马灯式的走市场。此次走市场的原那么有两个方面:第一是;那么重重点,分析问题、解决问题,稳固根底。第二是了解市场,把握市场,跟上市场步伐。 第一方面,所谓的那么重重点,分析问题、解决问题,稳固根底是;先了解前三个月的销售业绩,重点走访销售业绩前列的销售网点。要求是这些网点的业务人员一同陪访,加深与经销商的合作程度,为业务人员今后的配合与开展奠定根底。 第二步是回访有些问题的销售网点,听听他们对问题的意见与要求,在符合公司利益原那么的根底上尽可能快的解决问题,尽量不留后遗症,让这些销售商尽快的恢复到正常的销售状态上来。增强经销商对公司及产品的销售信心。使这些网

3、点成为一个稳固的业务增长点。 第二方面,所谓了解市场,把握市场,跟上市场步伐。目的在于尽可能深的了解市场上相同类型的产品,了解市场的潜在力,了解市场上竞争对手的长处与短处,为制定适合不同市场的营销企划提供有力的依据。再者为公司即将进行的产品新包装提供借鉴和依据。 当然宏大的罗马城不是一天建成的,要造就一个良好的营销网络,需要有一个时间的打造过程。但要在三个月的时间内先稳固好原有的销售网络,并配合这些网络地域的不同情况,制定营销企划,促进和拉动在这些网络的销售额,进一步的加大这些地域的市场占有率,成为公司业绩稳固的增长点。通过三个月时间的稳固与打造,市场将迎来年终两节的销售旺季。 对于询问对待待

4、遇有什么要求的仁义之举,本人深感谢意。老实的说,我没有什么过多的要求。家有家规,国有国法,企业有着企业自身的规定。在此问题上我愿遵从企业的规定。一个人只有当自身价值得到认同,一个人的命运同企业共同开展,待遇也一定能随着企业的开展得到更多的改善。如果有要求的话,只有一个,如果有可能的话能否有一个笔记本,主要是考虑到今后在上工作出差的时候会多些,有一台笔记本能更方便工作上的联系,现在毕竟是个数字信息化的时代。 对这份工作我可以说是将自己梦想融入现实的时刻,老骥伏枥,志在千里,烈士暮年,壮心不已。自己也将用心注入。一路向前。 以上是自己对即将开展的工作的一些浅显规划,有缺乏之处请指正。 第3页 共3页

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