1、食品行业工作方案范文 工作方案分成两个方面。对内、对外。 对内： 第一周尽可能快的、深入的了解公司的业务情况。业务情况指的是： 1）公司内部的人员组织结构。 2）公司的各项规章制度。 3）公司业务部门的组织架构： a）业务人员与市场的分配 b）公司与经销商的运作结构 c）公司现有经销商与公司业务往来情况（合作的默契程度） d）产品的生产过程，产品各类，产品特性。 4）尽可能深的了解和总结公司去年销售业绩的成与败。总结成功的原因继续发杨，分析失败的地方，从失败中吸取经验，减少接下来的失误。 对外： 俗话说：没有调查，就没有发言权。在大致熟悉公司内部情况后，到市场去了解与公司合作的经销商及市场情况
2、。但此次的了解并不是眉毛胡子一把抓，走马灯式的走市场。此次走市场的原那么有两个方面：第一是；那么重重点，分析问题、解决问题，稳固根底。第二是了解市场，把握市场，跟上市场步伐。 第一方面，所谓的那么重重点，分析问题、解决问题，稳固根底是；先了解前三个月的销售业绩，重点走访销售业绩前列的销售网点。要求是这些网点的业务人员一同陪访，加深与经销商的合作程度，为业务人员今后的配合与开展奠定根底。 第二步是回访有些问题的销售网点，听听他们对问题的意见与要求，在符合公司利益原那么的根底上尽可能快的解决问题，尽量不留后遗症，让这些销售商尽快的恢复到正常的销售状态上来。增强经销商对公司及产品的销售信心。使这些网
3、点成为一个稳固的业务增长点。 第二方面，所谓了解市场，把握市场，跟上市场步伐。目的在于尽可能深的了解市场上相同类型的产品，了解市场的潜在力，了解市场上竞争对手的长处与短处，为制定适合不同市场的营销企划提供有力的依据。再者为公司即将进行的产品新包装提供借鉴和依据。 当然宏大的罗马城不是一天建成的，要造就一个良好的营销网络，需要有一个时间的打造过程。但要在三个月的时间内先稳固好原有的销售网络，并配合这些网络地域的不同情况，制定营销企划，促进和拉动在这些网络的销售额，进一步的加大这些地域的市场占有率，成为公司业绩稳固的增长点。通过三个月时间的稳固与打造，市场将迎来年终两节的销售旺季。 对于询问对待待
4、遇有什么要求的仁义之举，本人深感谢意。老实的说，我没有什么过多的要求。家有家规，国有国法，企业有着企业自身的规定。在此问题上我愿遵从企业的规定。一个人只有当自身价值得到认同，一个人的命运同企业共同开展，待遇也一定能随着企业的开展得到更多的改善。如果有要求的话，只有一个，如果有可能的话能否有一个笔记本，主要是考虑到今后在上工作出差的时候会多些，有一台笔记本能更方便工作上的联系，现在毕竟是个数字信息化的时代。 对这份工作我可以说是将自己梦想融入现实的时刻，老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。自己也将用心注入。一路向前。 以上是自己对即将开展的工作的一些浅显规划，有缺乏之处请指正。 第3页 共3页
