1、支行行长季度述职报告报告汇编 Compilation of reports 20XX 报告文档借鉴学习 word 可编辑实用文档长 支行行长 2023 年第三季度述职报告各位领导、同志们：大家好。过去的一个季度里，在分行党委的正确领导下、在分行各部门及兄弟支行的大力支持和帮助下，我带着支行全体职工团结一心，奋勇拼搏，围绕分行制定的经营目标和开展规划积极开展各方面工作，取得了一定的效果，现将有关情况汇报如下：一、主要经营指标完成情况 1、负债业务：截止 9 月末，支行全口径存款时点余额合计 0 万元，较年初增长 0 万元，其中：公司存款 0 万元，较年初增长 0 万元；储蓄存款 0 万元，较年初
2、增长 0 万元。2、资产业务：截止 9 月末，支行贷款余额合计 0 万元，其中：公司资产业务余额 0 万元，本年新增投放 0 万元；个贷业务新增投放0 万元，其中个人经营贷款 0 万元。3、中间业务：截止三季度末，支行累计实现中间业务收入 0 万元，虽然收入规模不大，但通过积极摸索，目前中间业务收入渠道已得到有效丰富，下一步增长潜力良好。4、其他指标完成情况 公司业务方面：至三季度末，支行新增核心客户 0 户，开展现金管理客户 0 户，客户质量进一步提升；累计办理结售汇业务 0 万元，直贴业务 0 万元，任务完成率均居全行前列；此外还新增有效企业网银 0 户，办理中小进出口企业贷款 0 户，局
3、部客户已转化升级为我行报告文档借鉴学习 word 可编辑实用文档 核心客户。零售业务方面：储蓄新增客户 0 户，新增第三方存管 0 户，新增代发工资 0 万元，客户根底和储蓄存款根底进一步牢固；销售本行理财产品 0 万元，销售代理类理财产品 0 万元，任务完成率列全行首位；发放白金信用卡 0 张，非白金卡 0 张，发卡量全行领先；此外还积极拓展电子效劳渠道，新增个人网银有效客户 0 户， 银行 0 户， 银行 0 户。二、主要工作开展情况 前期我带着支行相关人员以负债业务为重点取得了良好的突破，为支行开展建立了较好的平台和根底，但我也充分认识到，这既是机遇也是危机。指标虽然完成较好，但客户根底
4、仍较为薄弱，存款结构也需要进一步优化，要进一步开展就必须抓住机遇，直面缺乏，积极拓展，不断充实客户根底，优化存款结构，扩大业务规模，继续寻找新的业务增长点。基于这一思路，在三季度的业务开展中，我主要落实了以下几项工作：（一）公司业务方面：一是紧抓对公存款的稳定工作。对于支行的重点存款客户，紧密联系，确保日常效劳工作落到实处，时刻关注客户资金动向和市场机遇，定期回访，经常亲自上门带队营销。不仅关注关键时点的存款指标，更以积极稳定日均余额为目的，取得了较为理想的效果，三季度支行对公存款时点新增 0 亿，日均新增 0 亿，保证了稳定的负债增长，防止大起大落。报告文档借鉴学习 word 可编辑实用文档
5、 二是主抓核心客户增长。支行自筹备成立至今一年半的时间，客户根底还不够深厚。针对这一情况，我决定以中小企业客户为突破口，带着员工深入市场，向集团公司上下游开展，实现了中型主办行客户的突破；与各开发区管委会和相关企业建立业务联系，加快核心客户拓展速度，目前已联系经开区管委会和高新区管委会，并初步取得认可，方案在下月初召开一次小型企业的产品推介会。（二）零售业务方面：一是加强团队建设，提升人员素质，提高工作效率。零售业务开展离不开团队，我非常重视零售营销队伍的整体提升和紧密配合度，指导制定了零售业务的每周定期培训方案，必要时还组织支行全体员工学习，确保交叉销售能顺利实现；另一方面，灵活调整团队人员
6、配置，确保厅堂效劳、驻点效劳和场外营销随时处于高效运转的状态。二是组织大家坚决贯彻走出去的方针。进入七月份，随着“贯穿一环工程实施，支行周边交通情况进一步恶化，客户上门很困难，针对这一客观情况，我要求全体支行员工“走出去做营销，充分发挥主观努力，克服眼前的困难，以场外营销为主，积极推动零售业务开展， 三是紧盯各项经营指标完成进度，围绕指标开展工作。零售业务产品多，涉及面广，业务开展千头万绪，不抓住重点就容易迷失方向。我始终认为，分行制定的各项指标就是最好的指挥棒，因此在零售业务工作推进中，抓住关键的人，抓住分行制定的业务指标，围绕指标开展工作，根据指标进度调整短期目标，以指标推动最终实现零售业
7、报告文档借鉴学习 word 可编辑实用文档 务的全面开展。三、管理及效劳方面 一是坚持按月组织支行内部的“效劳明星评选工作，全员参与，公开透明，对外公示，对内给予物质和精神奖励，较好地提升了员工效劳的积极性和自觉性，从而有效提升全行的效劳质量。二是催促支行营业人员做好岗位练兵。经常性参与和指导岗位练兵组织工作，提高员工的重视程度，确保效劳技能稳定提升。三是加强贷后管理工作。三季度我进一步加强了对支行贷后工作的管理力度，完善内部流程和制度，强调贷后管理的质量和效率，催促客户经理提升风险控制能力，重点工作责成相关人员重点处理，并亲自联系企业协调落实，对支行的贷后管理质量提升起到良好的效果。特此述职
8、 支行 二一年十月二十一日支行行长2023年第三季度述职报告各位领导、同志们：大家好。过去的一个季度里，在分行党委的正确领导下、在分行各部门及兄弟支行的大力支持和帮助下，我带着支行全体职工团结一心，奋勇拼搏，围绕分行制定的经营目标和开展规划积极开展各方面工作，取得了一定的效果，现将有关情况汇报如下：一、主要经营指标完成情况1、负债业务：截止9月末，支行全口径存款时点余额合计0万元，较年初增长0万元，其中：公司存款0万元，较年初增长0万元；储蓄存款0万元，较年初增长0万元。2、资产业务：截止9月末，支行贷款余额合计0万元，其中：公司资产业务余额0万元，本年新增投放0万元；个贷业务新增投放0万元，
9、其中个人经营贷款0万元。3、中间业务：截止三季度末，支行累计实现中间业务收入0万元，虽然收入规模不大，但通过积极摸索，目前中间业务收入渠道已得到有效丰富，下一步增长潜力良好。4、其他指标完成情况公司业务方面：至三季度末，支行新增核心客户0户，开展现金管理客户0户，客户质量进一步提升；累计办理结售汇业务0万元，直贴业务0万元，任务完成率均居全行前列；此外还新增有效企业网银0户，办理中小进出口企业贷款0户，局部客户已转化升级为我行核心客户。零售业务方面：储蓄新增客户0户，新增第三方存管0户，新增代发工资0万元，客户根底和储蓄存款根底进一步牢固；销售本行理财产品0万元，销售代理类理财产品0万元，任务
10、完成率列全行首位；发放白金信用卡0张，非白金卡0张，发卡量全行领先；此外还积极拓展电子效劳渠道，新增个人网银有效客户0户， 银行0户， 银行0户。二、主要工作开展情况前期我带着支行相关人员以负债业务为重点取得了良好的突破，为支行开展建立了较好的平台和根底，但我也充分认识到，这既是机遇也是危机。指标虽然完成较好，但客户根底仍较为薄弱，存款结构也需要进一步优化，要进一步开展就必须抓住机遇，直面缺乏，积极拓展，不断充实客户根底，优化存款结构，扩大业务规模，继续寻找新的业务增长点。基于这一思路，在三季度的业务开展中，我主要落实了以下几项工作：（一）公司业务方面：一是紧抓对公存款的稳定工作。对于支行的重
11、点存款客户，紧密联系，确保日常效劳工作落到实处，时刻关注客户资金动向和市场机遇，定期回访，经常亲自上门带队营销。不仅关注关键时点的存款指标，更以积极稳定日均余额为目的，取得了较为理想的效果，三季度支行对公存款时点新增0亿，日均新增0亿，保证了稳定的负债增长，防止大起大落。二是主抓核心客户增长。支行自筹备成立至今一年半的时间，客户根底还不够深厚。针对这一情况，我决定以中小企业客户为突破口，带着员工深入市场，向集团公司上下游开展，实现了中型主办行客户的突破；与各开发区管委会和相关企业建立业务联系，加快核心客户拓展速度，目前已联系经开区管委会和高新区管委会，并初步取得认可，方案在下月初召开一次小型企
12、业的产品推介会。（二）零售业务方面：一是加强团队建设，提升人员素质，提高工作效率。零售业务开展离不开团队，我非常重视零售营销队伍的整体提升和紧密配合度，指导制定了零售业务的每周定期培训方案，必要时还组织支行全体员工学习，确保交叉销售能顺利实现；另一方面，灵活调整团队人员配置，确保厅堂效劳、驻点效劳和场外营销随时处于高效运转的状态。二是组织大家坚决贯彻走出去的方针。进入七月份，随着“贯穿一环工程实施，支行周边交通情况进一步恶化，客户上门很困难，针对这一客观情况，我要求全体支行员工“走出去做营销，充分发挥主观努力，克服眼前的困难，以场外营销为主，积极推动零售业务开展，三是紧盯各项经营指标完成进度，
13、围绕指标开展工作。零售业务产品多，涉及面广，业务开展千头万绪，不抓住重点就容易迷失方向。我始终认为，分行制定的各项指标就是最好的指挥棒，因此在零售业务工作推进中，抓住关键的人，抓住分行制定的业务指标，围绕指标开展工作，根据指标进度调整短期目标，以指标推动最终实现零售业务的全面开展。三、管理及效劳方面一是坚持按月组织支行内部的“效劳明星评选工作，全员参与，公开透明，对外公示，对内给予物质和精神奖励，较好地提升了员工效劳的积极性和自觉性，从而有效提升全行的效劳质量。二是催促支行营业人员做好岗位练兵。经常性参与和指导岗位练兵组织工作，提高员工的重视程度，确保效劳技能稳定提升。三是加强贷后管理工作。三季度我进一步加强了对支行贷后工作的管理力度，完善内部流程和制度，强调贷后管理的质量和效率，催促客户经理提升风险控制能力，重点工作责成相关人员重点处理，并亲自联系企业协调落实，对支行的贷后管理质量提升起到良好的效果。特此述职支行二一年十月二十一日
