1、旅游网站工程管理报告 旅游网站-市场需求分析报告 一、背景 旅游借助互联网，能够解决传统旅游业不能解决的适应游客行、吃、住、游、玩一体化的需求；同时还由于旅游也作为一个整体的商业生态链，涉及到旅行效劳机构、酒店、景区、交通等等，利用互联网可以将这些环节连成一个统一的整体，进而可以大大提高效劳的水平和业务的来源。一方面，互联网为传统旅游业提供新的机遇及提高效劳水平和运作水平的手段，另一方面，大多数没有开展网上业务的中小旅行社那么面临严峻的挑战。 二、解决方案 系统解决方案提供商必须有足够的能力和经验帮助广阔中小型的旅行社走上电子商务的道路，同时，其提供的解决方案还必须能够同时满足复杂的b2b和b
2、2c需求，并在稳定性、可用性、可管理性等方面具有优势。而对于中小企业业务一直占有很大比重的恩派瑞网络来说，它的解决方案也是切实表达这种需求，并且对于规模更大的网站也有相应的备选方案。 为了降低单个旅游企业的营销推广费用，更好地利用旅游公共营销推广体系进行推广，旅游推广中心应为游客和企业设计一系列旅游指南，在推出推广的过程中，看能否得到旅游企业的广泛认同。旅游网站的各种应用，集成了新闻发布管理、网站内容管理、酒店预订管理、线路预订管理、会议预订管理、机票预订、留言薄管理、广揭发布管理、自助友情链接、天气预报、注册会员、旅游论坛、订单管理等多套系统，以及完善的强大的后台管理操作，无愧于全套解决方案
3、的名称。它也大限度地实现了管理自己网站的梦想，只要会操作浏览器，就能够管理自己的网站。 三、网站定位 1.地区性：北京旅游门户网 2.权威性：通过与各协会的合作，定格使此站的行业权威性； 3.包涵的范围：集成了新闻发布管理、网站内容管理、农家院预订管理、旅游线路系统线路管理、会员预订管理、留言薄管理、广揭发布管理、自助友情链接、天气预报、注册会员、旅游论坛、订单管理等多套系统 4.网站风格。既已定位为门户，虽应当风格以群众化为主，但由于主题的特殊性，因此我以为网站设计风格应结合网民的浏览习惯，功能上以群众化方式进行操作，页面设计上应当在具备群众化的同时，加以设计特色，让此网站与一般网站不同，刺
4、激网民的视觉。明确了网站的定位，再根据所涉及的栏目进行可行性分析。 四、经营模式 1.信息内容 （1）景点、农家院、旅游线路等方面的信息； （2）旅游常识、旅游本卷须知、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。 （3）与旅游相关的产品和效劳信息，以及各种优惠、折扣。 （4）农家院、汽车租赁效劳的检索和预定等。 2.效劳功能 （1）从效劳功能看，不同的旅游网站的效劳功能包括： 旅游信息的聚集、传播与交流。 旅游信息的检索和导航。 旅游产品和效劳的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。 （2）个性化定制效劳，通常是由访问者定义一个账户（用户名和密码），然后，
5、然后网站会提供类似下面的一些功能选项： 客户根本信息。如姓名、 、电子邮件、住址、信息等。 信用卡信息。如卡号、有效期、卡的类别等。 旅游需求。如用户最希望何时开始旅游；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么样的农家院等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，效劳器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的效劳信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。 修改账户密码。密码遗忘时的提醒。 （3）作用： 可以防止在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。 积累客户的消费量，以此作为促销奖励的依据。 更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托效劳器监视和
6、跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。 根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色等信息。 3.如何获利 （1）网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。 （2）提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和效劳主要有景点、农家院预定、组建旅行团、旅游物品等。为旅游效劳单位提供网上展示效劳，收取效劳费用。 五、本钱 建设和维护一个网站的主要费用有： 设计费用：整体规划、首页设计、栏目设计、网页制作、数据库设计、系统订制（会员注册管理系统）、新闻自动发布系统、邮件管理系统等等. 域名注册费。要拥有独立的域名，就需要每年缴纳网站注册
7、费。 维护人工费。网站在设计阶段主要需要软件编程、页面美工设计和内容编辑。维护阶段起码需要内容编辑，如果设计时没有包含自动新闻更新系统，那么还需配备网页设计人员。 根据目标框架整理出站点的内容框架以及逻辑结构图 我们将根据企业的要求，设计出网站的大体框架及逻辑结构图。并把整个定位方案制作成方案书交给企业审批。 目前一个要求不高的企业网站，价格大概在3000到12022之间。 大型信息站是以信息为主，信息带动流量，用流量带动广告收入。其中广告收入占绝大比重。这些网站无疑有很大的资金和门户的支持，强大的后备力量。 他们的本钱，大局部在全国各地的代理商分销以及铺天盖地的广告上。旅行社建立网站最常见的
8、是花钱在网络公司制作一个动态网站，这是第一个本钱。但与后边的本钱比起来，网站建设的费用确是九牛一毛了。后边的本钱就是一个巨大的吸血鬼-搜索引擎竞价排名。我暂不谈竞价的种种弊端，光是在本钱上分析。 分析一个经典案例，如果本钱是20230元，利润是2023元。那么就有2023%的利润。我们把本钱削减2023元，本钱节约90。节约下的局部就是利润。那么利润是20元。翻了一倍。本钱削减20元下去，那么利润就三倍。 当然，我们不能一味的去削减本钱，但我们应该找到一个平衡点，使利润最大化。怎样控制利润最大化呢。我是这样做的。 首先，网站建设本钱不可省。硬件和软件必须齐全。两台效劳器是必须的，一个美工，三个
9、技术，两个编辑，7个接待。其次，与整个公司分摊的房租水电办公等费用，进行削减。 最重要的本钱控制出现了，那就是网站推广的问题。 刚开始，我们筹划将50%的精力用来免费的推广上。但那些常规的推广方式收效甚微。 接下来，我开始竞价，先通过渠道，拿到较低折扣的竞价资源。如百度、yahoo、google等大的搜索引擎我都获得了第一手的渠道。这样，在竞价本钱上首先控制下来至少2023%。竞价开始后，我自己操作后台，将对我业务很重要的关键字排名在911位之间（百度：倒数第一或者右侧第一的位置，价格廉价，点击率可以）。但我发现并不象我预期那样获得良好的点击效果。因为搜索引擎是有地区投放功能的。对于旅游网站来
10、说，地域性很明显。我们是异地效劳，抢占当地的市场。而当地的网站只选择在当地进行竞价。一个新的思路。把几个最重要，点击量最大的关键字放在第一位然后再依次往后移动，在第五位和第十位的时候效果最好。这是个平衡的过程，需要有耐心去不断尝试。这样，本钱上第七比第一位点击率低了，但销售上却接近饱和状态。太棒了。说明的我利润比以前又翻了。组团旅行社，将竞价区域限制在当地吧。要自己慢慢试你出多少钱可以排到比较好的排名。 其实，旅游网站应该依靠实体资源来做才能可持续开展。如国内最大的携程网，他的网络广告肯定不如ebay那么铺天盖地，但为什么这么知名。因为他在全国每个地区都建立了地面网络资源。这个实体网络让携程落地生根发芽。下次我会谈怎样让你的网站“落地生根。 针对异地效劳面临的种种问题，如诚信度、异地资源互换、销售资源互换等，我也会尽快讲一讲我的想法。 本钱控制上，还有一点就是网站上所用的效劳。如农家乐、景点实时查询预订、门票、天气信息，信息采集、等等。完全可以通过技术接口实现。 第7页 共7页
