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2023年必备个人述职报告篇.docx

上传人:sc****y 文档编号:715361 上传时间:2023-04-14 格式:DOCX 页数:10 大小:22.05KB
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资源描述

1、【必备】个人述职报告3篇 个人述职报告篇1尊敬个各位领导,各位销售部门的同事: 大家好,在20xx年度,为了更好的完成业绩,带着好团队工作,lisa特此做以下述职报告。 我是lisa,属于半个空降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管,在20xx年末,我的头衔是“代理销售主管,从20xx年正式成为“销售主管。客观的说,在销售能力方面,我比不上il、pen这两位程参谋,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售能力都比我强,但是不管如何,既然在20xx年,我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求: 1、销售

2、团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题:我今天签单了吗。完成自己的销售指标了吗。如果完成,谈什么都没问题,但是如果没有完成,那么请闭嘴,问也不要问。 2、销售团队里,比较的永远都是:谁是这一周的tpsales,谁是这一月的tpsales,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得:眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这

3、样的问题,这个社会本就是不公平的,在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐,吃果果,你一个,我一个,再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“alin、allin一样,都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售,必须牢记住。简单、听话、做事。 简单是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情,对吗。所以,简简单单做事,简简单单做人。 听话是因为,你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方

4、的,那么他的想法,他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了,当然销售主管也需要听下面销售人员的声音,尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。 做事,大家都知道天上不会掉馅饼,白日梦做做没用的,抱怨也没用,只有付出实际行动才行,所以亲爱的,你想要做的比别人好,没有其他法宝,只有踏踏实实,认认真真去做好每一天,每一周,每一月的事。 5、销售工作是需要挑战的,领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管,那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队,唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说:你

5、每天,每周,每月的业绩指标都能够完成或者超额完成,我相信,你的能力是大家有目共睹的,晋升也势在必得,因为这一切都是你自己争取的,和其他因素无关,lisa也非常乐意看到,有一天,我们的销售主管是一位销售能力很强,各方面素质过硬,好的,优秀的销售主管。 6、请记得,我们是一个销售团队,我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力,就像站在最高领奖台的运发动,看着那面国旗缓缓升起,要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。 所以,亲爱的们,在20xx年度,我们一起努力,一起全力以赴,我相信没有克服不了的困难,没有完不成的销售指标,是

6、吧。各位。 个人述职报告篇2尊敬的各位带着、各位同事: 您们好。 我于xxx进入市场部,并于xxx被录用市场部主管,和公司一路渡过了两年的光阴,如今我将这期间的工作做个报告请教,恳请大家对我的工作多提珍贵的定见和发起。 我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风,来寻找意向客户。为建立相信的干系,与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事,是以救助他们为主,本着“我们能做到的就必定去做,我们能和谐的尽量去做的原那么来展开工作。如许,在交易工作根本结束的环境下,不但满足他们的需求,获得我们应得的长处。并且经过议定我们

7、的产品,我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后,我局部员工将工作跟尾的特别好,涓滴不受外界身分的干扰,就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变,不管是客户追踪还是办事,仍然能够坚决用心、用品格去做。20xx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实,严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目,我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。 20xx年,在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重,莫衷一是。可是我碰到了好的带着和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成

8、果最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手,一个新的入手下手。 在本年的工作中,以“勤于交易,专于专业为中间,我和我构成员要做到富裕利用业余时候,不管是在专业知识方面,还是在营销计谋方面,采纳多样化式样,多找册本,多看,多学。开辟视野,充裕知识。让大家把学到的外表与客户交换相联合,多用在实践上,用差异的方法方法,让每个人找到得当本身的工作方法,然后相辅相成,让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以“带出优秀的团队为己任,要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时,让每个人的本领

9、、本质都有提拔,都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么,都能做到让带着安心、如意。 走进这个竞争猛烈的社会,我们每个人都要学会如何糊口生涯。不管做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人,学办事。学会用本身的脑筋去办事,学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业,这份工作,那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。 经过议定这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信:“公司的计谋是清楚的,定位是精确的,决议方案是精确的是以,在今后的工作中,我会带着市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身,及

10、时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。 回忆过去,我们热忱弥漫;展望将来,我们斗志发奋。新的一年,新的祝福,新的盼望:本日,市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日,市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲。 个人述职报告篇3尊敬的各位领导、同事们: 自从20xx年1月3日XX县区荣德汽车销售效劳开业之日起,我就融入了这个大家庭。一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队开展到如今汽车专业4s销售效劳。虽然公司也经历了无数曲折,也存在着这样或者那样的问题,不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今

11、成熟的、有自信的销售主管。这两年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的说一声:谢谢。能够参加今天的述职我倍感荣幸,同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。 一、展厅经理职责与管理能力 (一)展厅经理的职责 1、管理销售活动,促使完成销售目标。 2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。 3、管理所有展厅环境及其活动。 4、要致力于销售部的盈利。 5、主要监督销售部全体职员。 (二)展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是:从“被管到“管人。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到:执行、监督、辅导、分析、改善等根本原那么。 (三)展

12、厅经理管理的项目 1、展厅内外的环境 展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位,所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,防止造成不舒适的感觉。 2、值班人员与接待人员的安排 工作时间内,所有销售部的人员,都必须着byd规定的制服,佩戴工牌及byd标志,保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等。假设有发现此习惯重罚。在前台接待时,所有人员都必须主动喊“欢迎光临。无论是正副班组,接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整洁,并且销

13、售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。 3、展厅车辆的陈列 展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁,无灰尘,无手印。轮胎必须使用轮胎蜡,byd轮胎标志处于水平位置,展示车辆内的座椅不可保存塑料胶套,同时要铺上byd专用地毯。展车前后必须悬挂byd车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净,要有足够的燃油,必须每天检查车辆使用状况。 4、洽谈区 洽谈区要有一定的私密性,合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放,洽谈业务完时,要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。 5、卫生间

14、 卫生间的地面要清洁,并且要保持无异味,并配有纸巾,干手纸,洗手台要无积水,镜面要清洁,废纸篓要及时清倒,保持清洁。 (四)展厅经理的5s现场管理 1、整理。将不要的东西立即处理。 2、整顿。功能性的放置原那么,产生良好的工作环境与工作效率。 3、清扫。找出脏乱的根源并彻底去除,已建立清洁干净的工作环境。 4、清洁。建立“目视管理系统维持有效的工作环境。 5、素养。一定要培养成良好的工作环境。 (五)作为展厅经理,我能够认真执行职责, 团结带着销售部全体人员。在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下,我会积极进取、扎实地工作,努力去完成公司下达的方案目标任务。 二、工作的团结与配合

15、 一个人的力量是微缺乏道的,要想在工作上取得最好成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作的新局面。在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的气氛和环境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互关心,相互快乐。是我们公司的宗旨。 三、以身作那么 公司的各项制度在不断完善,但是,更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中,员工看管理者。作为一名中层管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此,在任何行动上,我会坚持“要求别人做到的,自己会首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。 四、总结 我也清楚地知道我身上存在的缺点和缺乏的地方。我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,促进公司开展做出自己应有的奉献,同

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