1、石油公司五年开展回忆报告 物资装备（集团）总公司（以下简称物装公司）作为中国石油集团旗下从事物资贸易和装备制造的专业效劳公司，“十五期间以效劳于集团公司的整体开展为宗旨，在效劳中不断壮大自己，五年来，物装公司从“十五初期的年销售收入缺乏40亿元，到“十五末超过了百亿元，以年平均25%以上的速度增长，一年一个台阶，实现了跨越式增长。 立足石油求开展 走出石油闯天下 作为专业效劳公司，中国石油集团公司的快速开展给物装公司带来了前所未有的开展机遇，物装公司把中石油市场作为主战场，立足于效劳集团公司以带动自身开展。五年里，累计为集团公司钻机改造工程和海外作业提供钻机近300台，在西气东输等管线工程和炼
2、油化工企业改造等重点工程和重大工程中，狠抓重大工程运作，通过物资采办、招标授标、运输保险、报关商检、大型机具租赁、仓储中转等业务，超前跟踪，优质效劳，发挥了专业效劳公司的综合优势，得到了甲方好评。 在中石油市场进一步稳固的根底上，进一步发挥多数直属企业地处中心城市的优势，积极实施“市场社会化，经营品种多元化的市场战略，开辟中石油市场以外的第二战场，谋求企业的更大开展。五年来，中石油以外市场开拓成效显著，贸易业务的外部市场收入由“十五初期的缺乏2023亿元，增加到超过17亿元；制造业务的外部收入占到总收入的43%，并成功地进入了海洋市场，特别是产品出口稳步增长，所属六家制造企业全部实现了产品出口
3、，对外销售额占总销售收入的12.4%，仅2023年出口成套钻机27台，泥浆泵近300台。外部市场的开拓为物装公司的开展开辟了更广阔的空间。 贸易与制造并重 主营业务两翼飞 上世纪末，由于石油石化的持续重组带来采办格局变化，我国参加wto加剧了国际化竞争，“十五初期又有出口业务整体划出物装公司，一系列的环境变化给物装公司两大主营业务造成了极大的冲击。面对新的形势，物装公司经过认真分析和研究，确立了指导思想：承前启后，继往开来，审时度势地推进改革，坚决不移地加快开展，千方百计地维护稳定，坚持贸易与制造并重，两翼齐飞，优势互补，有机结合，建设具有国际竞争力的大型企业集团。同时理清了五大工作思路：强化
4、企业管理、推进贸易新开展、做强做大装备制造、培育三支队伍和推进企业文化建设。有了新的指导思想和工作思路，吴装公司全力推进企业开展和各项工作的开展。 贸易业务按照“转变观念切入市场，转型建制适应市场，优质效劳贴近市场，拓展领域扩大市场的指导思想，推行内贸专业化、外贸一体化、地区公司多元化，市场社会化、经营品种多元化的市场战略，取得了一定的成效，一是加强资源控制和代理业务，与国内外一批强势企业形成了稳定的代理关系，通过代理业务实现的销售收入占到全部贸易收入的近40；二是通过提升外贸业务资质，延伸代理和招标业务链，通过优质效劳，进出口贸易额逐年提升，近两年来以50%以上的速度递增，网上国际授标金额在
5、国内排名第十四位；三是电子商务贸易额显著增长，公司发挥自身的市场优势和资源优势，积极主动适应电子商务，与股份公司电子商务加强沟通和合作，通过电子商务实现的销售收入由2022年的1亿元起步，连年增长，2023年上网点击量超过13亿元；四是利用地区公司的区域优势和销售网络优势，与制造企业开展联合销售和集中采购，2023年实现内部销售8亿元，比上年翻了一番，发挥了公司整体优势，取得成效。目前，贸易业务根本完成了结构调整和战略布局，形成了中石油市场、外部市场和国际市场三足鼎立的市场格局。 制造业务按照“以市场为导向，以提高核心竞争力为中心，以体制创新和技术创新为动力，通过对外合作、重组整合，做强做大装
6、备制造业的指导思想，着力推进钻采、制管和动力三大专业制造板块和一个重要场合用途钢丝绳生产基地的建设。一是先后对咸阳钢管钢绳厂、宝鸡石油钢管厂和宝鸡石油机械厂进行了公司制改造，与先期改制上市的石油济柴一起，初步建立了现代企业制度，激发了企业的开展活力。二是通过和相关企业的专业化整合，实现了优势互补，如石油济柴和XX县区机厂柴油机大修业务的并购，使得被并购局部由原来年销售收入3000万元左右迅速超过亿元。三是通过加大固定资产投资和更新改造力度，提高了产能，综合生产能力比“十五期初翻了一番，并实现了产业链的延伸和更合理的战略布局，钢管辅料基地的建成投产完善了制管业的产业链，上海宝世威钢管工程的建成投
7、产，为进一步开拓华东市场和国际市场打下了良好根底；济柴厂成功地进行了“腾笼换业，使自身装备和产能大幅度提高。四是通过加大科技投入，建立开放式的研发体系，加强技术引进和技术交流等，提升了研发能力，有9项新产品获得国家或集团公司级科技进步奖，新产品的销售收入比重由“十五初的20%提升到40%左右。目前三大板块和一个基地的建设已见雏形，宝石机已成为全球最大的陆地钻机制造商，宝管厂近年来在长输管线市场上占有率稳居第一，济柴厂成为国内中大功率内燃机制造企业之首，咸阳厂也成为行业内公认的重要场合用途钢丝绳生产基地。 科学管理重执行 提升水平练内功 管理是企业永恒的主题。“十五期间，公司在企业管理上出台了多
8、项措施以进一步适应企业开展的需要，特别注重管理措施执行到位，不断提升管理水平。 首先是完善了公司管理模式，按照决策层、管理层、执行层三级管理模式调整、配齐职能部门和岗位，健全、完善了部门职责和岗位职责。物装公司还进一步完善了科学决策，民主决策的议事规那么，成立了战略开展等7个专业委员会，形成了决策支持系统，凡重大事项一律按照决策程序运作。同时，坚持督办落实制度，对所有安排事项跟踪督办。 物装公司还建立起比较清晰适用流程管理体系，明确管理链中各节点的职责权限、工作标准和考核方法，标准了管理运作程序。健全了三级目标管理体系，形成了任务指标从公司直至岗位的层层分解，逐级保证的格局。在完善目标管理体系
9、的根底上，完善了预算管理体系，对生产经营进行全过程预算控制；着手建立了配套的鼓励机制和奖惩制度，对领导班子直至各部门和基层单位严考核，硬兑现；还强化了目标体系运行过程的动态管理，完善了各级经济活动分析制度，适时监控目标体系的运行，保证公司整体目标的实现。还逐步建立了抗风险机制，近年来，公司在投资、资金平安、合同管理等方面出台完善各项规章制度达300多项，杜绝了无序投资、外借外投等行为，2023年仅公司本部审核备案经济合同达1800多份，躲避了经营风险。 齐心协力创和谐 精神文明结硕果 物装公司非常重视精神文明建设，促进建设和谐企业。公司按照中国石油集团公司的统一部署，认真开展了党员先进性教育活
10、动。领导班子建设进一步加强，职工队伍素质明显提高，队伍根本稳定，公司的平安形势进一步好转。公司机关连续四年保持中央国家机关文明标兵和首都文明标兵单位称号，宝管公司、宝石机公司分别获得全国文明单位和全国文明标兵单位称号，所属企业有12个单位获得省市文明单位先进称号。 “十一五绘新蓝图 拓展开展新空间 “十五已成为过去，回忆过去是为了总结开展的经验，谋求企业的进一步开展。集团公司的“十一五开展目标鼓舞人心，特别是集团公司突出实施资源、市场和国际化三大战略给我们带来了新的挑战和新的开展空间，物装公司将一如既往地以效劳于集团公司的开展为己任，在效劳中不断壮大自己。 按照集团公司部署和要求，为实现物装公
11、司持续有效较快开展，物装公司制定了公司“十一五开展规划，总体目标是将物装公司建成具有国际竞争力的大型企业集团。 物装公司提出了今后的开展思路 认真学习贯彻集团公司工作会议精神，以指导我们的各项工作，围绕集团公司总体规划，不断完善企业自身的开展战略，并制定切实可行的实施方案，把战略落到实处。 坚持管理创新，特别是要按照集团公司关于加强管理的一系列部署，进一步夯实管理根底。 持续推进贸易业务新开展，以效劳于集团公司开展为宗旨，紧紧围绕集团公司的战略部署，进一步提升贸易的专业优势和综合效劳能力的优势。 进一步做大做强装备制造业，围绕集团公司资源战略、国际化战略对装备的要求，加速推进钻采、制管、动力三
12、大专业制造板块和一个重要场合用途钢丝绳生产基地的建设。 加强技术创新，提升核心竞争力。围绕集团公司快速开展对高新装备的要求，本着“国内第一、国际一流的标准，进一步加大科技投入，提高创新能力，加强具有自主知识产权的产品研发。 进一步加强平安管理，以零事故率为平安管理目标，以全面落实贯彻集团公司关于平安生产和平安管理的各项决定和制度为重点，以在平安隐患部位配置平安防护装置为手段，进一步杜绝事故发生；强化“我们的质量缺陷就是用户的平安隐患意识，从设计环节开始，以高度的社会责任感从源头消除平安隐患。 全面贯彻落实集团公司关于维护稳定工作的一系列规定和部署，按照“标本兼治、区别对待、疏堵结合、统筹协调的
13、方针，发挥政治思想工作的优势，加强和地方政府的联系和沟通，建立维护稳定工作的长效机制，承担起企业的政治责任和社会责任。 树立科学开展观，坚持以人为本，切实处理好企业开展和员工自身开展的关系，努力改善职工的工作和生活环境，要把企业的经营成果惠及全体员工，营造和谐企业。 面对挑战的选择 中国xx（集团）改革与开展五年 石油工业的重大改革，对中国xx总公司既带来开展机遇，也带来严峻挑战。 一是1998年石油石化两大集团重组，七个油田划归石化集团，而划入的炼化企业由公司的订货量很少。出入相抵，公司减少全部收入的25%； 二是1999年石油集团主辅别离、主业上市，股份公司兴办电子商务、自办采办，原有的采
14、办格局发生根本变化，物装公司市场份额和经营空间大大缩小。 三是2022年公司出口业务整体划出。不仅对公司近期效益产生重大影响，而且对公司新拟定的“以出口为龙头，建设技工贸一体化集团，着力向海外开展的战略带来重大影响。 四是随着我国参加世贸组织、跨国公司的进入，对石油装备制造企业的严峻挑战。比方卡勒皮特对内燃机市场的压力、美国国民油井与兰石联营挤占国内钻机市场份额成为最大对手。 五是各直属企业长期积累的不良资产及人员严重过剩。 面对严峻挑战，公司领导班子带着全体员工坚决不移地服从集团公司战略决策，在集团公司整体开展中求得物装自身的开展；不管条件怎样变化、环境多么艰难，坚持整体开展不动摇；迎难而上
15、开拓进取，创利润由1998年的1935万元，到2022年的14300万元。公司被原国内贸易部评为国家大型一类物资流通企业。公司本部连续四年保持中央国家机关文明单位称号，从去年开始连续两年获得首都文明单位称号。 一、确定战略目标、鼓励队伍精神 经过反复研究调整，2022年初提出“建设有实力有影响的技工贸一体化集团的目标，提出2023年盈利予测目标为2022年1亿元、2022年1.45亿元、202223年2.5亿元； 提出由“以贸易为主导的经营格局，向“强化制造、以制造带动贸易、以贸易促进制造的格局转化，着力提升制造业水平、推进贸易调整； 归纳总结公司五个方面优势与五方面的机遇，组织公司上下，把挑战与危机讲透，把优势与机遇讲够，把信心和士气讲足。提出，无论环境怎样变化，整体开展的思路不变，队伍精神不散，生产经营劲头不松，效益还要年年上升。 二、强化制造业根底，提高核心竞争力 首先，公司加快了对制造企业的技术改造，共投入资金6亿元进行生产设备的升级改造。目前，宝石公司包括6个子工程钻机生产线改造已经局部完成，并介入海洋钻机开发;正在进行对英国rds公司的收
