1、招商引资战略思考 一、园区招商引资的现状 浏阳生物医药园自1998年建园以来，以1600万元起家，经过不断对外进行招商引资，对内进行根底建设，目前已经初具集聚规模，并拥有了较为完善的产业效劳体系，园区拥有注册企业250余家，其中制造类企业150家，总共开发面积9平方公里，202223年各企业总产值达70亿元，税收3.亿元，现在，已经形成了三大集群类：生物产业、健康产业、电子信息产业，其中生物产业包括生物医药、生物农业、生物环保，健康产业包括饮料、食品、保健品，电子信息产业那么以 、汽车的配套的生产为主。 目前，园区主要以经贸局为主体，其他职能部门配合来进行相关的系列招商活动。经贸局严格按照工程
2、责任制，细分工程类型和规模，分别安排专人或小组负责工程的接洽和引进工作。 二、园区招商的方法和经验1.增加知名度，扩大影响； 园区主动承担或参与一些重要的交易会、博览会，如中国高新技术产业成果交易会、神农中药论坛，中国药品交易会等，以到达推介园区的目的，同时积极配合参加XX县区、XX市、XX省的外出招商活动，利用省市政府平台，宣传园区并邀请意向投资者来园考察。 2.长期跟踪，主动拜访，做好前期工作； 该方法主要针对重点投资者进行，园区派专人或专组对重点客户进行接触，随时了解其投资动态，设法从市场入手，帮助其在XX省的经营活动，从而在其一旦确定投资意向时，使园区成为其投资目标的首选。 3.以效劳
3、树立品牌，以商招商； 通过园区的中小企业效劳机构，优化效劳质量，减少企业办事本钱，促进企业间合作，另外在企业经营业绩突出时给予各种奖励，在企业遇到困难时帮助调解纠纷、介绍外来投资者，帮其进行融资，寻找解困途径。一旦企业在园区得到顺利开展，客观上会在行业内促成正面影响，使入园与成功划等号，主观上企业会积极介绍其好友、同行、合作伙伴及产业上下游的企业家到园区投资。 4.与各地商会、企业家协会等民间组织合作；各地商会、企业家协会等民间组织掌握的可观的人脉资源，通过与其的合作，可以将资源整合为我所用，这方面的招商引资，一方面须以公开兑现的中介奖励政策为依托，另一方面需要专人定期拜访，互通讯息。 5.以
4、工业旅游为依托，带动招商引资。 园区秉承“园中有林、林中有山的规划设计理念，自然环境利用巧妙，历史与现代交融，山水与人文齐汇，医药文化馆、药王山、楚汉文化街等景观正陆续建成，目标是建成国内外著名工业旅游点。以工业旅游吸引客商，联动投资，是园区新的独具特色的招商方式。 三、园区未来招商引资工作的定位 根据在现有根底上对园区将来开展情况的分析，园区未来招商引资方面将主要面临以下几个问题： 1、国家宏观调控下，工业用地日趋紧张； 2、金融风暴席卷全球，企业生产要素价格上扬； 3、银根紧缩，企业融资难度加大。 园区开展到今天，面临着新的一个十年“再创业，园区作为国家新批的信息、生物、航空航天、新材料、
5、新能源等5个高新技术产业基地之一，使得园区不仅局限于生物医药产业的开展，更可能在食品保健品、电子信息等区域内大做文章。据统计，受这次金融危机和生产本钱等其他因素影响，沿海约有20%左右的企业关闭，剩余的很大一局部考虑往内部迁移，面对这样的趋势，抓住其中符合园区引进类型的优质企业，是接下来招商引资的一个重要方向。合理规划布局，建立诸如“ 科技城、“温州食品工业园之内的“园中园，是拓宽产业领域，建立高科技、多元化产业集群，增加园区整体竞争力和抗风险能力。 总而言之，园区的招商引资工作不能光依托土地和政策的优惠，一方面要秉承我们一贯坚持的以科技促工程，以工程促产业链的方针，另一方面要着眼于产业将来开
6、展，进行产业的延伸。 因此，园区招商工作的定位可瞄准以下三方面： 一、科技带开工程。 园区不仅在配套和效劳上下足功夫，更在中西部众多开发区中率先提出“以工程引投资的科学开展概念。我们认为，浏阳曾经是一个中部地区的贫困县，属于近两年步入全国百强，但缺乏工业根底和交通区位，有远见的投资者不会仅仅着眼于近期土地和税收的优惠，因此，园区管委会充分发挥创新精神，大胆开拓思路，与省内外医药高等院校、科研机构、留学专业人士进行合作，艰难的从培育高科技工程入手，陆续建立医药专业效劳中心、产业基金、公共实验室、中试车间等软硬件设施。在这方面园区已经取得了一定的成果，如湘雅医学院研发的卡介苗多糖核酸的产业化及随后
7、的被九芝糖股份公司收购，湖南中医学院研发的“安君宁成为泰尔在园区的起点。随着研发工程的增加，医药文化馆、动物试验中心的建立，这种积累将日益加深，效益将日益明显，对外来投资也将更加富有吸引力。 二、以优质工程促进产业链建设 招商引资的一个特点是具有联动效应，引进重点企业重点工程，使其顺利开展，能增加其投资意向，建成二期、三期工程，比方迪诺 二、三期，盐津铺子 二、三期，华纳大二期，蓝思二期等等，同时，开展壮大的优质企业，也能促使其上下游产业入园投资。只有抓住重点，可以脱离了靠人际关系和政策招商的俗套，增加招商效率和效应，带来全新的招商引资工作方式。 对企业来说，产业链的形成，也将大大降低企业的采
8、购和运营本钱，易于形成产业集群，从而打造整体竞争力，积累与沿海地区和国外巨头抗衡的资本。 三、积极进行产业的延伸和拓展 202223年是经济步入乱世的一年，如何乱中求胜，使园区不光抵抗住国内外金融风暴的冲击，更开展壮大从而立于不败之地，产业方向的招商引资定位尤其重要。 就园区生物医药产业而言，相关产业延伸面非常广。如医药器械产业，根本上涵盖了电子、材料、机械、软件等各个领域，普通的一把剪刀，到手术台上便是医疗器械，不同之处只是实行有差异的生产标准，而医疗器械同时完全可以满足高端民用的需要；如生物环保、生物能源产业，既符合国家政策支持，又面对国内根本上属于空白的市场，有非常大的开展潜力；如食品饮
9、料行业，依托湖南“鱼米之乡丰富的原材料，依托湖南独具特色的传统食品加工技术，已经开始走出一条园区的特色之路，例如盐津铺子、百合香、磕得响等；生物农业是国家重点扶持的产业，中部几省都是农业大省，开展农业产业优势更是得天独厚。 沿海产业转移向内地是大势所趋，同时也是一个长期的过程，园区针对目前形势，为其他如电子、信息、材料、机械等产业专门建立了新的“园中园，集中进行整体规划，一方面可以吸纳沿海优秀的人才、管理经验和生产技术，另一方面能弥补医药和相关产业劳动力需求较少的缺陷，带动就业，带动第三产业，促进园区城市化进程。 园区一直积极谋求对外引资，如医药方面与加拿大进行的流感疫苗的合作， 配件企业和苹
10、果、三星、诺基亚等的合作等，都力图凸显园区的目标是不光是领先中部、辐射全国，更要走向世界。园区的招商引资工作视野也从未局限于国内，园区也屡次组织在香港、美国、加拿大等地召开专场招商会、推介会，现已初显成效，外资引进呈逐年上升态势。 四、综述 总的来说，从浏阳工业小区到浏阳生物医药园，再到今天的长沙国家生物产业基地，园区的管理者一直都以生物医药产业主体，诚恳而又智慧的进行着招商引资及其它各项职能工作，这是我们必须坚持的方向，但正如科技开展到二十一世纪，没有任何一个学科（包括生命科学）可以脱离其他学科而单独取得进步，而且随着今天的长沙国家生物产业基地规模的不断扩大，各种要求也在提升，这些客观的因素
11、目前我们不光应首先谋求生物医药领域的领先，更需要建立一个既专业又多元化，既崇尚科技又鼓励人文，既充满机遇又脚踏实地的一个现代化的开发区，最终将这里打造成跟美国的“硅谷一样成为中国的“药谷在这个未来的“药谷“里，有许多跨国的大企业，也有无数的创业的小公司，有生物医药的企业，也有电子、机械、能源、化工、材料等其他相关企业，打个不甚恰当的比方如果把生物医药产业比作月亮，那其他产业就如同繁星，它们交相辉映、光播大地，驱除贫穷、孱弱、黑暗，带来富裕、健康、光明。 第二篇：战略思考战略思考陈安之老师 一、什么是战略思考。 战略思考。是思考自己，思考别人。（两者都思考的，才能成为顶尖中的顶尖） 思考自己目前
12、的位置，目前的现状；思考未来的目标。 1、大局部人为什么失败。 因为他把所有的时间花在不重要的事情上面。 忙碌不等于生产力 陈老师在新浪微博发表 速度跟时间有关系，时间跟做对事情有关系。战略思考最重要的两个字是：思考 二、什么是战略思考。 1.问对问题 2.是决定决定了你的命运3.所以不能做错了决定4.所有的关键都在决定 三、决定分短期和长期 只有一种决定是对的：短期对，长期对 我不会去听别人的意见的，别人怎么知道我要什么。不可以乱听别人的意见。 他自己是不是顶尖。顶尖和成功还是有差异的。画家毕加索 蓝球乔丹听成功是不够的，要听最顶尖的。 成为第一名的方法，首先要知道谁是真正的第一名。法拉利高
13、档还是奔驰高档。法拉利法拉利pk宾利 劳斯莱斯pk法拉利、宾利 请劳斯莱斯总裁颁奖是必然的，不是偶然的。西北方：钱卦，男人的财位全世界有三种人： 1.最有权：元首级、美国、中国 中国未来一定把美国干掉，但目前必须成认事实美国目前还是第一。 12.最有钱3.最有名 成龙、姚明、比尔盖茨、巴菲特最有权排第一名世界第一强国元首7个战略思考 做每一件事情都要想方法排第一名 所以为什么只有第一名才能教你如何成为第一名。成为第一名的秘诀，就是先知道谁是真正的第一名。成功没有偶然，只有必然 qq总部请陈老师在总部（北京）培训，现场培训1个小时给qq所有员工，现场直播给全国6亿网民qq首页宣传、新浪、网易最顶
14、尖中的最顶尖 如何从无名小卒到最顶尖。战略思考。 步骤一：过去十年当中，你做过的最棒的十个决定 1、跟随陈老师，帮陈老师工作 2、聚焦从事教育培训行业 3、不断的上课和跟优秀人士交朋友 4、上陈老师的课程 分分秒秒都在研究，什么比较重要。战略思考做决定有两种方法：借力使力 一、骑驴找马 二、一步到位 所以不住上海，就可借力使力，坐出租车就可以，没有必要买劳斯莱斯，连买奔驰的必要都没有，但是如果住在上海，自己要用，要做生意，要载客户，所以就要买奔驰或劳斯莱斯了。 下半场： 如何兴旺又发财。答案。成为第一名（要做就做第一名）乔丹的目标是什么。 老虎伍兹、比尔盖茨成为世界第一名 2刘翔的目标是什么。世界第一名 所以我们的目标是：做行业的世界第一名20年成为世界第一，叫做快2023年太快5年不是人 战略思考。你现在几岁。 加20年几岁成为世界第一在中国怎么做第一名。得京泸春得天下深圳：港 京、沪、深、台湾布局 如何兴旺又发财：做世界第一名大局部人为什么会失败：因为他把所有的时间花在不重要的事情上面 安东尼罗宾什么是最重要的事情。 1.了解现况2.找到方向3.详细方案4.大量行动5.修改方法6.坚持到底 布加迪为什么这么贵。 因为所有的都是最好的：轮胎、皮、方向盘而且也是最快的 布加迪
