1、销售经理提成方案销售经理提成管理方法第一章总那么第一条 为了完善销售经理薪酬管理体系, 建立薪资的鼓励和约束机制,标准薪资管理运作,更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用,特制定本方法。第二条 销售经理的薪酬坚持“效益优先,兼顾公平的原那么,总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩,多劳多得,同时适当考虑内部均衡。第三条 竞争战略。公司根据行业、区域特性,制定具有竞争优势的薪酬体系,确保销售经理薪酬具备市场竞争力。第四条成功分享原那么。销售部门业绩越好,销售经理分享越多。第二章薪资构成及管理方式第五条薪资的构成销售经理月度薪资 =固定工资 +绩效工资 +当月销售额一销售定额 提成率销售人员的收入分
2、为固定工资、绩效工资及销售提成三局部内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到根本工资即底薪;如果销售员当月完成的销售额超过设置指标,那么超过以上局部按比例提成。销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标, 运用特定的标准和指标,采取科学的方法, 对承当销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原那么:公平严格的原那么;结果公开的原那么;结合奖惩等原那么。销售经理绩效考核指标:第一项指标,销售方案完成率;第二个指标,销售费用使用率;第三个指标,客户的拓展与维护;第四个指标,客户信息系统管理;第五个指标,工作态度。在公司从事销售岗位满一年的不满一
3、年的按照转正后实际工作月份计算,纳入公司年度绩效考核体系,其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。第三章销售提成实施细那么第六条提成设定根据公司销售策略,灵活制定考核方案,提成分为两个档。提成分零售商提成与工程商、渠道商 提成 。具体计算如下:零售商 提成设定为 3%;工程商、渠道商 提成设定为 0.5-2%;业务员超额完成当月销售额:除任务局部费用提成外,超额局部提成按 零售商 3.5%;工程商、渠道商 2.5%来计算。此标准可要可不要,仅作参考业务员未完成任务额,没有业务提成只有底薪。业务员完成任务额,但未全额收回货款的,提成按 1%计算。未全额收回货款的,假设能自工程完成 3 个月之内收回全额货款,自收回货款当月起,补足提成。第七条提成发放提成随底薪一起发放, 发放日期为每月 10 号之前,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。年度绩效考核奖金年底发放,以回款额计算,并在结算后与月薪合并发放。第四章附那么1、本制度是公司管理制度的组成局部,由公司统一制定并实施。2、本规定自公司总经理签字后实行。