1、目录目录2第一章 前 言11.1创业机会11.2市场分析11.3自身优势21.4营销模式31.5具体目标31.6创业团队41.7注意的问题4第二章 团队介绍41.团队名称42.1团队销售的产品42.2团队类型及经营范围52.3团队服务对象62.4团队的目标和宗旨62.5对未来的发展和计划6第三章 产品的市场分分析73.1产品的市场机会73.2产品的顾客分析73.3SWOT分析9第四章 团队的营销计划104.1市场开拓104.2营销措施104.3团队销售方式104.4营销策略11第五章 团队的管理115.1团队的组织机构115.2团队的日常管理要求115.3团队管理的初期营销方式11第六章 团队
2、财务计划126.1销售预测和成本计划12第七章 创办团队的行动计划13第一章 前 言1.1创业机会大学生活正是储备各种创业知识的时机，大学学习为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，国家也鼓励和支持我们大学生自主创业，并给予我们许多优惠。这大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。校园的客流量多，尤其是情侣密集地。现在的大学生恋爱，吃饭、看电影、散步、送礼物四样必不可少，那么，如何送出别致的东西，创意手工做出的礼物不失为一个绝佳的商业机会。随着现代物质生活水平的提高，大家对精神生活的追求越来越体现在各种商业活动中，这种氛围也逐渐蔓延到新生代的校园生活中，伴随校园活动的丰富，节假日办活
3、动等各种商业活动，手工艺品的制作体验课程和文化创意产品的开发成为一种流行趋势。1.2市场分析（1） 宏观分析随着经济的发展，人民生活水平提高，收入的增加，人民生活的物质文化需求趋于饱和，更多的人开始倾向于精神文化需求，体验式消费即将成为社会主流，对健康环保新颖独特的手工商品等一系列文化创意产品需求增加。 (2）消费者分析现在大学生的购买力增强，追求个性、时尚的理念都使手工创意体验市场远景颇大，家长也越来越注意和子女在幼年互动的多元化。尤其是手工制作品用来互赠礼物，意义非凡，也具有纪念收藏的价值。（3）社会环境分析随着中国人口数量的不断增加，人们的消费扩大，那么它具有潜在的市场力。当然，对于年轻
4、大众来说，都有一种猎奇心理，对于新奇的东西始终有一种好奇的心理，对于新事物充满兴趣。所以说，年轻一代便是潜在的顾客。（4）时代趋势分析现代社会提倡工匠精神，民间艺术传承成为时代发展趋势，创意手工作为民间艺术在现代社会必定占有一席之地。所以说，创意手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆，更是现代人的一种自我放松、自我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式。1.3自身优势 创意手工产品富有文化底蕴，代表了一定时期的流行趋势，深得大家喜爱。本工作室最大的特色-教学，在这里，团队成员可以整合网络信息平台和现有师生资源，为顾客提供全面的服务，为大家提供一个锻炼创新能力的平台，培养大家的创新意识。这不仅可以
5、增加师生间的互动增进感情，而且可以提高自身的文化修养。1.4营销模式（1） 手工制作缘于一个“情”字。东西是死的，那么，如何使自己送的礼品富含感情，体现人性的美，手工制作给你这个机会。手工制作理念倡导送礼品的人用手去制作，用自己的双手亲自为家人、恋人、朋友制作礼物，充分你对对方的深情使对方感到礼轻情意重、感受到浓浓的暖意。那么，送礼物的本身意义价值就提升了。创艺手工制作作为一种体验型消费，既是体力的活，也是脑力的活，它是娱乐与益智的结合体。作为向亲朋好友表达真挚祝福的独特方式，我们俱乐部为大家提供一个实现愿望的场所。（2） 任何一种产品从投入、研发、生产、销售等都是固定的模式。然而，如何推陈出
6、新、永续经营便是关键所在。俗话说“创业简单，守业难”。那么，如何永续经营呢？本工作室最大的特色课程体验。本工作室有经验丰富的专业人员进行课程授艺。我们会根据不同的消费人群设有不同的手工班。其实，不管哪一种产品，就其本身进入市场是无法达到利益的最大化的，只有其核心技术被广大新老顾客所认可，方可立于不败之地。1.5具体目标短期发展目标:我们团队在短期内首先要做好各项准备工作，制定调查问卷就本校学生对购买类似产品的意愿度，为产品售卖做准备。同时也要对手工制作品严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学校爱好手工的学生以及全校大部分对手工感兴趣的学生都了解我们的产品。长期发展目标:我们在完成短
7、期目标后，团队有所利润，我们将扩大团队的规模，将自己的目标客户群范围扩大，扩展至全校各专业学生乃至社会群众。1.6创业团队由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员做出总结和预测，主要是对团队创业前期的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。1.7注意的问题我们要做好充分的思想准备，做好在初期推广时因为经验不足所造成的亏损，我们会尽量将亏损程度降至到最低。第二章 团队介绍1.团队名称：邂逅手工坊2.1团队销售的产品本团队主要经营的是手工艺品，以手工为主，每一个礼拜至少有一个与手工有关的活动，做完的产品都可以运用到生活上，十分环保又美观。（如下图）2
8、.2团队类型及经营范围本团队属于到店消费，大学生或者家长带领孩子来到学校店铺，进行现场手工DIY活动，付费后可将DIY成品带走。本团队以学院为教学销售地点，教学和销售人群面向全体在校大学生以及爱好手工艺的人群。（如下图） 2.3团队服务对象主要服务对象为校内学生、学校附近的家庭，同时也面向其他在校大学生以及爱好手工艺的人群。2.4团队的目标和宗旨1、参与性的重要性我们是DIY工作室，DIY工艺品为主，动手能力强，参与性很重要。2、一切秉承诚信的宗旨正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须倡导的经营准则。 2.5对未来的发展和计划初期：做出调查问卷，对大学生目前消费意愿、空闲时间段、
9、消费水平做出初步了解。同时大力度宣传我们的手工艺品，扩大宣传度。中期：根据调查结果、经营结果进一步完善管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及手工艺产品市场。后期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，完善工作室规模。第三章 产品的市场分分析3.1产品的市场机会手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。创意手工在现代都市如此红火并流行，确实是一
10、个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆，在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。到2015年底，我国传统手工艺行业共有企业约5万多家。其中私营企业约3.6万家，约占总数的72%;集体、集体联营和股份制合作企业约0.4万家，约占总数的8%。全行业形成以私营企业为主体的多种所有制成分共同发展格局，有着潜在的发展机会。3.2产品的顾客分析当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心
11、的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念。（1）针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了手工艺项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充工艺市场的服务需求空白。（2）据调查，学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，在手工艺工作室实现，不但成本减少了，也更加有意义。（3）关注父母儿女亲情的市场开发
12、，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡手工制作，摒弃了过去买高档品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而创意手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的此种机会，手工也成了提高孩子兴趣的一种方式。（4）同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。创意手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是创意手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大
13、收入的重要途径。（5）只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，创意手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人对创意手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或先锋人士，他们一旦喜欢上创意手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为创意手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。3.3SWOT分析 强势S：现在人们的生活水平达幅度的增长，人们在满足物质生活的同时还要追求精神生活的提高。艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。所以现在工艺品是越来越受人们
14、的欢迎。各式各样的造型和颜色的多样使家里更添加一道小风景。 劣势W：由于在制作的时候追求个性和独特，由于工艺品现在的流行趋势，由于市场的需求，所以导致工艺品纯手工制作，产量有限。 机会O：由于市场的需求和制造商的炒作， 工艺品在未来的发展前景还好很好的，具备手艺高超的技能，或掌握某种稀缺手艺，将提升手工艺品价值性，并且目前市场此类手工艺产品热销、不饱和现状也是一种机遇。 威胁T：工艺品越来愈多，竞争也越来越大，并且工艺品有很多的子行业，比如刺绣，琉璃工艺，漆器，青铜器，玉石，蓝印花布等等。但是这些工艺品并不是每行都受欢迎，其中一个子行业的衰落会影响整个工艺品行业的前景。所以从事工艺品行业的人要
15、了解市场需求，针对市场的需求来从事工艺品的销售，起码保证自己不会冷门。第四章 团队的营销计划4.1市场开拓本店将会采取会员制度、与其它店面联合活动、市场营销、网络推销等方式来促进店面运行，并且自印制宣传单页与社团联谊扩大顾客范围。4.2营销措施（1）开业首日开展优惠折扣活动；（2）在节假日开展系列主题活动；（3）用网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各热门网站刊登广告（4）与无锡已有规模的寻坊DIY手工作坊店面定期合作，邀请相关工作人员来我们学校参与DIY工作，共同经营。4.3团队销售方式本店是创艺DIY工作室，通过销售手工艺品道具、提供DIY环境、销售已有文创作品来获得收入，并且根据不同和物品材料，收费标准也会有所不同。4.4营销策略（1） 主要采取的策略产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所熟悉的同学进行宣传。利用网络信息平台和现有学生教师等各种资源，不定期用适当的低价和定期举办绘画、刺绣、染色、陶艺等手工创意体验活动来吸引学生们光顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。第五章 团队的管理5.1团队的组织机构本团队将设店长1名、经理1名、辅导员2名、会计1名。5.
