1、颠覆传统营销学习心得 韦宏伟 经过两天的学习感悟很多,学到的知识也很多。根据学习内容做出以下方案: 1、走出店门,建立员工的顾客群体。制定合理方案让员工走出店门开展顾客、管理顾客,再结合绩效考核让员工更有积极性。 2、多点多面绩效,比方。发宣传单时员工签名,宣传单回来产生销售就有绩效;员工开展会员产生销售有绩效;特殊产品销售有绩效等。 3、建立五大手册: 联合用药手册、疗程用药手册、食疗用药手册、高毛利营销手册、演示和体验用药手册。 4、转换家庭药箱为广告载体,和厂家联合大面积把药箱推广出去。 5、建立学习说明书制度,要求员工每天学习1个以上产品说明书。 6、收银台是第二销售战场,根据顾客需求
2、,结合我们优势产品把收银台周围设计为第二销售战场。 7、建立梯队团队,一带二:每年一个店长培养二个后备店长,一个经理培养二助手; 二带一。二个老员工培养一个新员工等方式。 8、根据季节变化提前设计产品套餐,大力宣传、大力促销。 9、结合公司现有门店,分为。社区店、商业街店、医院店,每个类型店有不同特点。 社区店。以便民为主。 医院店。结合医院情况调整产品结构。 商业街店。多元化经营,多促销为主。 2023、建立智慧团队,完善营销模式和绩效考核模式。 羊皮卷之二 我要用全身心的爱来迎接今天。 因为,这是一切成功的最大的秘密。 强力能够劈开一块盾牌,甚至消灭生命,但是只有爱才具有无与伦比的力量,使人们敞开心靡。 在掌握了爱的艺术之前,我只算商场上的无名小卒。 我要让爱成为我最大的武器,没有人能抵挡它的威力。 我的理论,他们也许反对; 我的言谈,他们也许疑心; 我的穿着,他们也许不赞成; 我的长相,他们也许不喜欢; 甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑, 然而我的爱心定能温暖他们,就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样做呢。 从今往后,我对一切都要满怀爱心,这样才能获得新生。 第3页 共3页