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2023年业务发展部工作计划.docx

上传人:sc****y 文档编号:989701 上传时间:2023-04-16 格式:DOCX 页数:4 大小:12.46KB
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资源描述

1、天道酬勤业务开展部工作参考方案范文新的一年马上到来,但同业竞争还会不断加剧,面对各种严峻的情势和压力,在新的一年里,我们将进一步转变运营理念,研究新的和采取以往一些行之有效的措施,全方位地推进支行各项业务开展,使x年各项工作有一个良好的开局。一、存款是银行生存之根本,我行将从以下几方面着手,大力开展存款营销。1、强化效劳,发挥优势,稳定增加储蓄存款,落实详细措施。一、建立存款工作责任制,主管领导亲身抓,分管小组详细抓,全体人员共同抓;二、进一步完善考核鼓励机制,结实树立抓存款确实是抓效益的思想,从分配机制上充分调发开工的积极性来增加存款;三、利用支行年初的百日储蓄存款竞赛活动进入各小区,各企事

2、业单位进展宣传,要直截了当与客户面对面交谈,宣传时要深化、细致,不能走过程,流于方式,同时作好记录,理解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期,争取让客户在我行办理业务,关于老客户要多联络,加强沟通和稳固,要以老代新,以点带面,全面铺开,充分发挥团队合作力量,让我们每一份增品用到实处;四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势,加大以贷引存和吸收保证金存款,这局部重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品,整合形象包装,打好营销组合拳,对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住

3、房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作,要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行,客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足,提高办事效率。2、采取有效措施,促进对公存款稳步增长。一、加强对公存款治理,建立客户经理一对一责任制;以x年在我行开立帐户单位为依照,特别是零余额帐户要进展摸底调查情况,查找在我行开户不存款缘故,进展实地落实有效勾通,争取其在我开了户就有存款,确保这局部客户成为我们的忠实客户;二、抓住地点经济热点,及时捕捉存款信息,深化挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力,以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业

4、、煤电行业、粮油、等行业为重点,接着为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳,培育新的存款增长点,重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外,积极寻找优质存款大户,加大攻关力度,扩在营销区域,对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。3、积极开辟中间业务,进一步落实代理业务的操作情况,做好各种代收代付等中间业务的市场开辟,特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销,进一步加强同已协作单位间更深化的业务合作,拓宽中间业务营销渠道。二、加大信贷营销工作力度,努力提高信贷资产质量和综合效益。1、在固原属于经济相对落后地区,工业根底薄弱,但商贸流通较活泼加支煤炭

5、、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点,在x年我行坚持效劳地点经济、效劳中小企业的市场定位,重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务,关于中高端白领客户和个体私营业主,抓住他们内心,积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传,另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款,加大与担保公司的合作处理担保难的咨询题,要选择一些好的客户去做,通过信贷杠杆来迎得客户,要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行,以我行利益为根底,要多为客户着想处处为客户出点子,想方法,获得客户信任,从而到达双赢的目的。2、进一步加强对国家宏观经济和产业

6、政策、区域经济政策的研究,把握重点,积极支持优势行业客户,优化信贷投向。在有效操纵风险的前提下,依照客户详细情况有针对性地进展信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业,要加大力量营销、积极介入,争取更多市场份额,做到优质客户不放松、有开展前景的信贷市场不放松。3、转变运营观念,充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能,银行承兑在固原开展较慢,多数客户只是外表理解,认识不到位,小局部尽管在其他专业银行办理,但时效性不强,不能满足客户业务开展需要。这确实是一个机遇,在x年只要我们宣传到位,效劳跟上,我们就能争取到这局部客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度,增加票据贴现量,增收创利。

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