1、县长在全县招商引资工作会上的讲话 同志们： 今天白天，我们用了一天的时间，听了清华大学艾建强教授的招商引资专题培训讲座。这已经是我第四次听了，但仍觉得很受启发。晚上，我们又接着召开全县的招商引资工作会。刚刚，明利同志作了招商引资工作情况报告，俊峰同志传达学习了陈敏尔省长关于招商引资工作讲话精神和省、市招商引资工作会议精神，投资促进局、政务中心作了发言，我都赞成，请大家抓好落实。下面，我讲五点意见。 一、习水为什么要重视招商引资工作关于为什么要抓招商引资工作，艾教授在已经今天的讲座上讲过了，但我还要讲。不讲深、不讲透，思想就混沌不开，工作局面就翻开不了。回忆我国改革开放的历程，也是招商引资的历程
2、。从国家层面看。没有招商引资，就没有今天中国的开展，就不可能实现从来料加工、来料贸易、出口转外销到现在的产业研发和出口。近两年来，李克强总理外出访问，频频推销中国的装备制造业，其中就包括中国的高铁。这说明，通过招商引资，引进资金、技术，并加以转化利用，中国已经实现了从外销袜子、衣服等一些低端产口到外销高铁等高技术产品的转型升级。从其他地区看，深圳也如此，作为一个外来人口占大多数的城市，深圳的资金、技术也全靠招商引资。从xx来看，粟战书书记、赵克志省长到xx后，提出用招商引资来补工业化的短板，开阔了干部视野，经济也快速增长。从习水来看，2023年7月我刚到习水任常务副县长的时候，全县的工业经济增
3、速呈负增长，有经济危机的影响，总体非常令人担忧的。随着省委省政府提出全省抓招商引资、抓城镇化、抓工业化的要求，并迅速传到达市、县、乡，通过近几年的努力，不仅全县工业经济增速已经超过了22%，在招商引资上也学到了很多东西。以前，我们讲农业滔滔不绝，讲工业化、城镇化都是三言两语，在对外招商引资的谈判上更是短板。但通过这几年的学习，不仅县政府班子，在座的各位都会谈、都能谈，这就是翻开大门、开明开放的结果。总结习水近年来的开展，有两个变化十清楚显。一是2022年左右，随着习水火电厂的建成投产，带动了税收的增加，迅速由以前依靠习酒公司转向依靠习水火电厂，并带动了习水煤炭工业的开展。工业增加值、税收、gd
4、p也大幅增加。二是随着近几年的城镇化开展、煤矿机械化改造、工业园区建设，习水的产业格局逐步丰富完善和多元开展。特别在城市建设方面，太平洋、卓越等大型集团入驻，地产大商碧桂园也有意入驻，这些都是全新理念、全新作风的结果，也是以前想都不敢想的。因此，要开展还是要靠招商引资。如果全部依靠财政投入，连修个楼都困难。2023年，全县的总支出仅30亿元，除去工资和“三公经费的刚性支出，能够投入到工程建设的财政资金少之又少，所以还是要依靠市场和民间资本。因此，现在连央企都要放开，降低投资门槛，让民营经济进来，也是这个道理。可以说，谁在这方面开明开放，谁的部署快，谁的开展就快。大家可以算一下，全县这么多工程，
5、有多少是财政资金投资的，绝大多数都是民营企业，还是要靠民营经济。2023年的政府工作报告是周舟书记在担xx县长的时候主持起草的，我到政府工作后，对定下的指标任务没有任何改动，但在招商引资上加了一段话，为什么要加这样一段话。因为习水如果要加快开展，还要更加重视招商引资，思想、思路、视野都还要翻开。所以，从国家到省、市、县的开展历程来看，不招商引资，不激发民间资本，想开展是不可能的。乡镇也不例外。比方，这两年的温水通过抓工程，变化很大。道路宽敞了、街道卫生了。我刚到开发区的时候，开发区也很荒凉，什么也没有。但是从颠覆自己的思维、自己改变自己开始，通过认真分析、琢磨，苦干、实干，再穷的地方，再落后的
6、地方，只要动脑筋、想方法，哪怕根底再差，也可以起步。虽然最终事业能做到多大，受条件、资源的限制，但至少可以起步。所以条件好坏，不能成为工作推进不力的理由。又比方，近些年的二里，条件也不好，但是，通过积极实施生态移民搬迁工程，开展也特别快。说明只要路子选对了，工作点子找准了，就可以改变一个地方。大家在24个乡镇之间看一看、比一比。你就会发现，能担当、敢干事的乡镇真是不一样。东皇、土城、习酒这些乡镇，包括鰼部园区的几个乡镇，开工建设的工程很多，也不是靠财政支持，都是靠招商引资、靠自己。因此，组织既然决定你到一个乡镇当书记、当镇长，去了就要把自己的主张、蓝图和规划化作美丽的现实。就要在搞清楚现有人口
7、、村（居）、民风、教育、财政收入、产业状况、干部作风的情况后，充分利用人脉和资源，借用外力和外脑招商引资。迟那么半年，快那么三个月就要发力。如果半年、一年过去了，还是稳坐泰山、岿然不动、坚如磐石，三年过去了，山还是原来的山，街道还是原来的街道，对不起组织是小事，最怕的是在位不思考工作，贻误了一个地方的开展才是大事，当领导就不能贻误一方百姓。这些话，不仅讲给乡镇、部门听，也讲给政府班子的同志听。所以晓光书记回到遵义，提出“五个梳理，越学习越觉得讲得好。一个人到一个地方工作，首先要梳理思想，要埋头苦干，为群众办事。二是梳理思路，看开展的思路是不是符合地方实际。三是梳理目标，看定下的目标是否切合实际
8、。四是梳理作风，看作风是否扎实。五是梳理问题，对照上级的要求，看还有哪些没有到达。梳理的结果，首先就是要干事，其次就是要招商引资。可以说，但凡思想开明开放，搞了招商引资的，引进工程的，这个地方就有改变，但凡思想保守、不敢担当、混日子的，这个地方开展肯定慢，变化也就小。无论是一个县的开展，还是乡镇的开展，或者部门的开展，无不印证这句话。所以说“思路决定出路，一定要重视招商引资工作。如果一直靠财政吃饭、搞常规的三农工作，是开展不了的。一定要把视野翻开，不能光盯着上面的财政资金，还是要面向市场。一个聪明的领导，首先要重视招商引资。有的人靠朋友、靠亲戚，充分利用人脉资源，硬是带动了一个地方的开展。林树
9、森同志到xx当省长的时候，广州来了很多商人，克志省长来了以后，xx来了很多商人。所以要充分用好人脉。要把商人培养成朋友。 二、关于招商引资工作存在的问题投资促进局的发言材料已经总结了很多：工程推进不好、到位资金不实、实物工程量不够、工程前期工作不实。这些都是客观存在的，但不是全部。一是工程效劳不到位。比方土城的lng、云峰、安酒，这些工程，在引进的时候都是表了态的，但引进来后该效劳的没有效劳，该一站式的没有一站式，该保姆式的没有保姆式，将心比心，投资商是如何想的。国土、住建等直接效劳部门，不能遇到问题就说不行，要千方百计想方法克服。江浙的招商引资团队，为了招商，按照投资商的要求，市长带头，整晚
10、加班，感动了投资商。如果我们这也不行，那也不行，一会防洪通不过，一会又是环保通不过，怎么能招得进来。二是工程编制质量差。按艾建强教授的话说，都是废纸。投资促进局要懂得颠覆自己的传统思维，重点针对四大产业和民生类工程，按照国际化的标准编制工程。而且，工程包装要打破没有工程的概念。只有想不到，没有做不到。当年习酒公司刘星国总经理说打造百里酒廊、建飞机场的时候，大家都觉得可笑，但现在逐渐都成为了现实。所以大家要颠覆自己的理念，要敢于去想，勇于去做。会后，请苟明利同志负责，全县要统一编制一本高质量的招商引资工程推介指南，一张反映习水的特色的光盘，一本优秀的杂志，一份精美的画册。三是招商引资队伍有问题。
11、招商队伍长期呆在办公室、呆在家里，适应不了经济社会开展和形势变化的需要。招商队伍要善于否认自己，打破传统思维、传统方法、传统作风，才能招好商，引好资。请苟明利同志负责，强化招商引资队伍的打造。投资促进局局长是综合性人才，要成为全才，对简单的工程建议书、可研报告、根本的产业情况都要了解。团队的人要专业分工，要协调配合，要研究产业政策。对招商引资队伍要实行公司化管理，每一个人都要会、会上网、会搜索资料、会简单的文案处理、会普通话、会联系业务、会招商礼仪。今后中央、省、市组织的论坛、培训，要多参加、多学习。县政府领导班子、投资促进局、政务中心要带头学习，带头走出去，投资促进局长要走出去，招商团队也要
12、走出去，要懂招商、会招商。县里的会议，只要在外面招商的，要一律开绿灯准假。 三、习水怎样招商引资习水招商的潜力很大。一是人脉资源广泛。如习水在北京等地工作的人很多，当官的、经商的都有。二是开展的根底很好。一方面仁赤高速公路通车，江津经习水至古蔺高速也马上开建。另一方面“红、绿、黑、白四大产业有根底，能互补。下一步，要围绕五个方面抓好招商引资。一是编好工程抓招商。各乡镇、各部门要赶快包装一批工程，要在原有包装工程的根底上翻几翻，这是死任务、硬任务，绝不能说没有。苟明利同志负责，工程包装要有量化指标，要成倍增长。二是要突出重点抓招商。一方面要重点围绕四大产业结构抓招商，另一方面要打破一提招商就是白
13、酒、煤炭的思维，加大教育、医疗、社会养老保障、民政福利等民生领域的招商。国土部门要转变只有工业工程才能给土地指标的思想，争取更多的用地指标，效劳好工程建设。三是选准方向抓招商。习水未来的招商引资，80%要面向成渝。因为我们背靠成渝、紧靠成渝，不招它招谁。随着仁习赤高速公路的通车，江津经习水至古蔺高速开工建设，今后的工程都往成渝靠，一定要把成渝作为我们吸引资金的重点。苟明利同志要把驻贵阳办事处的有关同志召集回来，重新住在重庆。大家要往重庆、成都方向跑，并由此辐射到长三角、珠三角，长江流域、黄河流域，乃至全国、全世界。四是要突破模式抓招商。除参加省市的各类博览会外，今年的招商引资，在小分队招商、定
14、点招商、以商招商等招商模式上要有突破。县政府分管领导要按照“谁分管，谁负责的原那么，带队出去招商，自己完成自己的任务。办公室要做好机票预订等相关效劳。苟明利同志要加强对招商引资工作的领导，尽快制定外出招商的方案和模式，报办公会研究。投资促进局要按照“三个一百天的要求，多外出招商。乡镇、部门要积极参与。同时，每季度要定期召开联席会议，一个一个地研究工程，查问题、想对策。要进一步优化政务环境，引进的工程，政府分管领导要牵头搞好效劳，投资促进局要帮助办理相关手续，有关部门要一条龙效劳，实行全程代办，不能让业主去跑。首问负责制、首办负责制必须落实。五是完善政策抓招商。要尽快完善征求意见手续后，将招商引
15、资考核方法印发。同时，要改进考核方式，不能只考核落地工程，还要加大招商落地前的分数占比。招商引资任务，必须分解到各副县长身上，分类下达园区、乡镇、部门任务，每月考核、每季度兑现奖惩。 四、如何做好工程落地后的效劳一是要完善机制搞好效劳。严格落实“五个一线的工作机制。实行“一章结、“一费清工程效劳制度，进一步完善流动效劳车上门效劳。针对鰼部生态文化旅游园区等遥远地区工程，要建立绿色效劳通道，定期带着公章上门效劳。直接效劳工程建设的同志要学会换位思考，决不能工程招进来就不管。如果拆迁迟迟不落实，既定的竣工、投产达产时间一拖再拖，投资商心理作何感想。相关单位一旦接到投资商的问题报告，哪怕半夜三更都要
16、起来处理，更不能吃拿卡要。二是大公无私搞好效劳。今天的培训会上，艾教授已经讲过，招商引资的方式有很多，但最有效的永远是以商招商。但是我们有些干部，政治品德差，公权私用，外表热情，底下使绊，伤了投资商的心。来一个走一个，人脉就会越来越稀少，最后就会断。大家一定要公是公、私是私，做好效劳效劳再效劳，感动一个人、带动一批人，不能这里有问题、那里有问题。石小波就是个例子，不仅自己在经开区搞投资，现在又带动了几十家配套企业到温水农产品加工工业园区。三是优化程序搞好效劳。对于招商引资工程，要牢记“猴子掰包谷的教训，做好后续效劳，不能伤害投资商。伤害了别人，我们就不好意思再去见人。李克强总理曾经讲过：“喊破嗓子，不如甩开膀子。国土、住建等直接效劳经济社会的部门，遇到招商引资的事情，一定要第一时间把科长、股长找过来，马上就办。一签一大篇，不如喊过来一句话，什么时候干、怎么干、干到什么程度、什么时候干成，当面敲定。决不能因为“一把手不懂业务，就形成股长管局长的情况，股长否认局长，接着就否认县长。局长一定要围
