1、婴幼儿用品店：童装专卖开店本卷须知 童装专卖开店本卷须知1专卖的概念： 何谓专卖？专卖就是在你的区域内，该品牌只由你卖，其它人是拿不到的。2，为何选择专卖：暨：专卖的优势 防止恶性竞争，独卖优秀货源，利润到达最大化。3选择什么样的专卖： 如果你决定做专卖时，尽量找一家真正的专卖公司。如果是一家非正规的专卖公司，当你缴纳了保证金，投资了很多资金，却发现公司控货不严，本地出现散货，那肯定影响你。不做吧，你已经投入了很多。做吧，你所做的一切等于是为那家散货做广告。并且在价位上处处受制，甚至能导致你亏损和倒闭。4相信自己的眼睛： 往往你在店里正坐着时，一位推销员就来了，向你推销他们公司的专卖，劝说你加
2、盟。王婆卖瓜自卖自夸，他会说周边的城市谁谁谁做得如何如何好，不要轻信他的话，要详细考察再决定。又或者，本城的一家专卖不做了，该品牌推销员上门让你做。说那家不做是因为信誉不好，老不及时汇货款等等。你可别天真地信了，没有谁会把做的很好的品牌放弃掉，不做恰恰是因为做不下去了。5做专卖前的考察： 一是去公司，考察该公司的实力，包括厂房，设备，库房，硬件设施，设计能力，产品研发能力，生产能力，市场开拓能力，开展空间及前景，产品等。 二是去你周边等级的城市考察该品牌专卖店，咨询店主该品牌的经销情况。内容包括：是否好销，是否时常公司供不上货等。去周边等级的城市，是因为该城市的消费能力和市场消化吞吐量及产品认
3、知度，是和你的城市一样的。 你的城市是个穷县城，你偏去一个全国百强县，或一个地级市，又或者远隔千里的外地去考察。这都是不行的。公司介绍的专卖店不要去，那都是公司的榜版，是公司旗下最成功的店，代表不了群众。6，做前需要考虑的因素： 一，该产品的价位是否适合自己城市的消费能力。 二，该产品的风格是否适合本地的消费群体 三，本地此类专卖店是否饱和 7，认识童装专卖的形势： 目前国内的童装产业尚属开展阶段，还不够成熟。以我的眼观，没有一家能让我满意。事实上，很多专卖存在着各种各样的缺陷。一是产品风格单一不够多元化，二是产品结构不科学，三是灵活性不够。这三点是目前童装专卖的死穴。这三点讲起来太复杂，我在
4、这里就不一一详解了。总之而言，专卖是很不好操作的，很难做的。8，拆解巴拉巴拉： 有人看到这里可能会抬杠，你说专卖市场没一家能让人满意，是不是太挑刺了，巴拉巴拉不就是比拟成功的吗？ 确实，现在童装行业中，唯一比拟成功的就是巴拉巴拉。但巴拉巴拉的成功算不得真正的成功，它和很多童装品牌一样，有很多缺点，但它为什么会成功了呢？下面让我来拆解一下，个人观点，大家不要较真。 一，轻车熟路，巴拉巴拉是森马旗下的品牌，对于一个已成功的服装公司，无论是生产，研发，物流，开发市场等等重要环节，都是轻车熟路和成熟的。这就好比一家酒店在早晨卖点早点，不用摆摊，不用重新买锅碗瓢勺。 二，现有的营销网络优势，全国各地都有
5、森马的加盟店，森马的第一批加盟店多是这些森马加盟店老板或亲戚加盟的。他们资金雄厚，经验丰富，受过良好的经营培训。店址多在大城市和黄金地段。这使得巴拉巴拉有一个良好的开始，它的加盟者无疑是最优秀的，是其他童装品牌的加盟者无法相比的。这些优势是其他童装公司所没有的，所以巴拉巴拉一开始就开展良好，然后就自然而然地进入良性循环。 以上的资源一上来就是巴拉巴拉得到很快的开展，它成功在什么地方，我认为不是产品，是这些资源。 9专卖如何拿货 如何开店及陈列和装修，在这里就不讲了，公司会帮你一切搞定。现在来说说如何拿货：不要公司铺货，因为公司总是把滞销款铺给你。在拿货上要有自主权。如果公司定的有拿货任务，尽量
6、和公司协商少定任务量。如果你是新手，没有拿货经验，就要向周边同级城市的店主求教。如果你是个老手。你可以根据自己的经验及上季的销量纪录，年度销售增长率，当年的经济形势等因素进行综合分析，得出自己的科学拿货量。10，订货会需注意的几点 作为一个大的经销商，专卖公司的老板，远比你精明的多。他无时不刻的都在算计着怎样从你腰包里掏出更多的钱，怎么办到，就是想方法让你多拿货。 一，订货会会设在一个度假村或大酒店，一个风景美丽的地方。有豪华的客房和美味的佳肴。其实这是公司的糖衣炮弹，让你吃好喝好，睡好玩好，有个愉快的心情，在飘飘然之间，迷糊糊的订了很多货。 二，蛊惑，就像传销，公司会开会，做报告，讲形式，鼓干劲。现场气氛很热烈，让你浑身充满激情，对未来的大好形势作出美丽的梦想。往往你就在这种激情中不自觉的多拿了货。 三，拿货托，饭店有饭托，卖衣服有衣托。公司订货也就有拿货托，你往往在订货会上会听到老总说哪里哪里做得如何好，谁谁谁卖了多少货。这些话不能全信，你所看到的大户拿货，有时就是公司的托，他的实际订货量在事后会重新更改。这么做是公司有意安排，让他来带动大家的拿货热情。树立雷锋，是为了带动大家都去学好。这一点简单的道理，我想大家都该明白吧。 所以，随时随地，请你有一个清醒和明智的大脑，让自己主宰自己。