1、沿海地区招商引资值得借鉴的六条经验 随着经济全球化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，各地都把招商引资作为参与市场竞争、谋求经济开展的战略选择和现实途径。可以说，招商引资已成为区域经济竞争的主战场。因此，招商引资也已成为各级干部的一项重要工作。从我县的实际情况看，许多同志不是不想招商，而是不会招商。他们虽然忙忙碌碌、辛辛苦苦，却往往“颗粒无收，得不偿失。因此，如何提高招商引资水平，提高工程落户率。如何在剧烈的抢商抢资竞争中把握主动权，形成新的开展优势。是应该特别关注的问题。 为适应新形势，我们必须借鉴先进地区招商引资的成功经验，抓住历史性机遇，把握关键环节，探索对策措施，更好地
2、利用外资，加快县域经济的开展。在剧烈的招商引资竞争中，广州、苏州、无锡等先进地区都取得了令人瞩目的成就。他们成功的秘决中有如下六条值得借鉴的经验： （一）把招商引资视为经济工作的生命线 坚持把招商引资放在经济工作的首位。各级领导极为重视对外资的利用，带头招商引资。并分解落实各部门的招商引资任务，做到“千斤重担众人挑，人人肩上有指标，营造了“人人关心招商，个个参与引资的浓烈气氛。 （二）建立注重实效的考核机制 考核突出重点。主要考核进园工程，进园工程那么以工业工程为主。采取保存基数、多超多奖、大工程重奖、上不封顶的分配奖励形式（更多精彩文章来自“秘书不求人）。专业招商人员实行年薪制，年薪由根底工
3、资、绩效工资、奖励工资三局部组成。 （三）积极开展专业队伍外出招商 在招商机构中设立队伍，专业招商人员针对不同地区和行业，开展专业性的信息研究工作。针对国内外大型企业在广东、上海、北京等地设立办事处较多的情况，选派人员，主动上门联系，广交朋友，联络感情，收集信息。对投资意向较为明确的工程，组成专门的招商班子，上门争取，紧追不放，直至正式落户、建成投产。 （四）树立环境就是生产力的意识 近年来，苏、锡的投资环境已经得到了国内外客商的广泛认同，特别是台商，已将苏、锡作为投资的首选之地，仅在苏州就有万余人。这些地区已经形成以外引外、以商招商的集聚效应。干部的亲商意识相当浓厚，想尽一切方法为外商提供优
4、质高效效劳。不对外商说“不，即使满足不了外商的要求，也为外商想方法、出主意。 （五）打造优质的招商引资载体 鼓励招商工程向园区集中。工业园区高起点规划，按九通一平的高标准建设，功能定位合理，娱乐设施齐全，蓝天碧水，绿树成阴，为客商提供亲和的人居环境和一流的创业条件，不仅成为投资的热土，而且是居住休闲的乐园。鼓励乡镇向园区招商，税收分成，大头向下。因而有利于实现资源共享，降低园区建设本钱；有利于集中治理排污，优化净化美化环境；有利于形成规模效应，集聚相关产业；有利于创响招商的区域品牌，提高工程引进的成功率。 （六）选择和包装招商工程 增强招商工程的吸引力，首先要选好招商工程。“让老树开新枝，从困难企业中剥离出优良资产（厂房、设备等），以租赁、产权转让等形式，用“一厂一策的优惠政策与之配套，推出对外招商；用风险较小、回报相对稳定的根底设施、公用事业经营权转让工程对外招商；培育民营企业对外招商。 第3页 共3页
