1、商场营销策略之“薄利多销原那么分析毕丽萍：本文从商场营销策略的数据分析和处理出发，运用EXCEL的数据分析功能和VLOOKUP函数，分别从销售额和打折力度两个角度进行研究，通过计算每天的利润率以及单个商品的折扣，进而求出此时间段内每一类目商品的折扣，目的是寻求一种降低单位商品的利润来增加销售数量，使商家获得更多盈利的扩大销售的策略。Abstract： This article starts from the data analysis and processing of the shopping mall marketing strategy， uses the data analysis f
2、unction of EXCEL and the VLOOKUP function to study from the two perspectives of sales and discount strength， and calculates the daily profit rate and the discount of a single product， and then finds the discount of each category of goods in this time period. The purpose is to find a strategy to incr
3、ease sales by reducing the profit per unit of goods to increase the number of sales， so that the business can obtain more profits.關键词：VLOOKUP函数;sumif函数;数据透视图;加权平均法Key words： VLOOKUP function;sumif function;data perspective chart;weighted average method中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2022）28-0105-0
4、31 “薄利多销问题阐述“薄利多销是通过降低单位商品的利润来增加销售数量，从而使商家获得更多盈利的一种扩大销售的策略。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，如果需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，将导致总收益增加。在实际经营管理中，“薄利多销原那么被广泛应用。现给出某商场自2022年11月30日起至2022年1月2日的销售流水记录，及折扣信息表、商品信息表、数据说明表。请建立数学模型，答复如下问题：计算该商场从2022年11月30日到2022年1月2日每天的营业额和利润率（注意：由于未知原因，数据中非打折商品的本钱价缺失。一般情况下，零售商的利润率在20-40%之间）
5、。建立适当的指标衡量商场每天的打折力度，并计算该商场从2022年11月30日到2022年1月2日每天的打折力度。分析打折力度与商品销售额以及利润率的关系。如果进一步考虑商品的大类区分，打折力度与商品销售额以及利润率的关系有何变化？2 模型的假设假设每天的商品售价稳定;假设商品供应商的货源充足;假设商场的客户群稳定;假设多个打折活动同时进行时，能按规那么有序完成。3 “薄利多销问题的分析及求解这是一个商场营销策略的数据分析，目的是通过降低单位商品的利润来增加销售数量，从而使商家获得更多盈利的一种扩大销售的策略。3.1 每天营业额及利润率的计算运用EXCEL的数据分析功能，筛选出该时间段内共有76
6、3天的日期信息，先根据公式s=ipn，计算单次订单的销售额，再利用EXCEL软件的sumif函数，核算出该时间段内每天的销售额。在计算利润率时，利用RANDBETWEEN函数，随机给出每天的利润率，根据利润公式r=，计算单次订单的利润额，再次利用EXCEL软件的sumif函数，计算出此时间段内每天的利润额，根据总利润率的计算公式R=，计算每天的利润率。3.1.1 每天营业额的计算根据所有商品每天的销售情况，分别求出不同商品日营业额。利用Excel软件的sum乘积函数，求出单件商品的日营业额。具体计算过程如下：利用Excel软件数据功能中的“删除重复项功能，可提取出从2022年11月30日到2022年1月2日期间763天日期信息，在此根底上，对日期进行升序排列。然后利用Excel软件中的sumif函数（以所有日期为条件判断的单元格，所给数据的第一天为判断条件，所给数据第一天的日销售量为进行计算的单元格区域），利用给定的每条商品销售信息，计算其对应的营业额。在这个过程中要考虑完成订单的系数为1，未完成订单的系数为0。