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2023年商场营销策略之“薄利多销”原则分析.docx

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1、商场营销策略之“薄利多销原那么分析毕丽萍:本文从商场营销策略的数据分析和处理出发,运用EXCEL的数据分析功能和VLOOKUP函数,分别从销售额和打折力度两个角度进行研究,通过计算每天的利润率以及单个商品的折扣,进而求出此时间段内每一类目商品的折扣,目的是寻求一种降低单位商品的利润来增加销售数量,使商家获得更多盈利的扩大销售的策略。Abstract: This article starts from the data analysis and processing of the shopping mall marketing strategy, uses the data analysis f

2、unction of EXCEL and the VLOOKUP function to study from the two perspectives of sales and discount strength, and calculates the daily profit rate and the discount of a single product, and then finds the discount of each category of goods in this time period. The purpose is to find a strategy to incr

3、ease sales by reducing the profit per unit of goods to increase the number of sales, so that the business can obtain more profits.關键词:VLOOKUP函数;sumif函数;数据透视图;加权平均法Key words: VLOOKUP function;sumif function;data perspective chart;weighted average method中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1006-4311(2022)28-0105-0

4、31 “薄利多销问题阐述“薄利多销是通过降低单位商品的利润来增加销售数量,从而使商家获得更多盈利的一种扩大销售的策略。对于需求富有弹性的商品来说,当该商品的价格下降时,如果需求量(从而销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度,将导致总收益增加。在实际经营管理中,“薄利多销原那么被广泛应用。现给出某商场自2022年11月30日起至2022年1月2日的销售流水记录,及折扣信息表、商品信息表、数据说明表。请建立数学模型,答复如下问题:计算该商场从2022年11月30日到2022年1月2日每天的营业额和利润率(注意:由于未知原因,数据中非打折商品的本钱价缺失。一般情况下,零售商的利润率在20-40%之间)

5、。建立适当的指标衡量商场每天的打折力度,并计算该商场从2022年11月30日到2022年1月2日每天的打折力度。分析打折力度与商品销售额以及利润率的关系。如果进一步考虑商品的大类区分,打折力度与商品销售额以及利润率的关系有何变化?2 模型的假设假设每天的商品售价稳定;假设商品供应商的货源充足;假设商场的客户群稳定;假设多个打折活动同时进行时,能按规那么有序完成。3 “薄利多销问题的分析及求解这是一个商场营销策略的数据分析,目的是通过降低单位商品的利润来增加销售数量,从而使商家获得更多盈利的一种扩大销售的策略。3.1 每天营业额及利润率的计算运用EXCEL的数据分析功能,筛选出该时间段内共有76

6、3天的日期信息,先根据公式s=ipn,计算单次订单的销售额,再利用EXCEL软件的sumif函数,核算出该时间段内每天的销售额。在计算利润率时,利用RANDBETWEEN函数,随机给出每天的利润率,根据利润公式r=,计算单次订单的利润额,再次利用EXCEL软件的sumif函数,计算出此时间段内每天的利润额,根据总利润率的计算公式R=,计算每天的利润率。3.1.1 每天营业额的计算根据所有商品每天的销售情况,分别求出不同商品日营业额。利用Excel软件的sum乘积函数,求出单件商品的日营业额。具体计算过程如下:利用Excel软件数据功能中的“删除重复项功能,可提取出从2022年11月30日到2022年1月2日期间763天日期信息,在此根底上,对日期进行升序排列。然后利用Excel软件中的sumif函数(以所有日期为条件判断的单元格,所给数据的第一天为判断条件,所给数据第一天的日销售量为进行计算的单元格区域),利用给定的每条商品销售信息,计算其对应的营业额。在这个过程中要考虑完成订单的系数为1,未完成订单的系数为0。

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