1、支行行长述职报告4篇 我于xx年6月担任xx支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带着全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核方案。至xx年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的方案，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。 一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高 机构整合后，照接省行
2、营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xxx公司划给xx支行，仅这一户就带走对公款10，000万元，所以从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。 一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质效劳竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的根底。 二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：稳固老客户，开展新客户。我
3、本人作为行长，一马领先，在稳定和开展中，奔波于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，到达调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过屡次公关，历尽艰辛，把XX县区财政局和XX县区财政局也发动到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想方法、拉关系、发动了大量的存款。 经过全行上下的艰苦努力，我行xx年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万
4、元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，003万元，完成全年净增方案的162%；储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长20，939万元，完成考核方案的144%，旬均增长14，720万元，完成考核方案的198%；外币存款余额达695万元，完成方案的194%，可以说，xx年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低本钱资金的占比明显提高，表达了“组织资金讲本钱，开展客户求效益的指导思想。为我行创造了大量的效益。 二、多策并举开展“双清，不良贷款大幅下降 xx年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款2
5、0，709万元，使我行的不良贷款骤然上升。所以，xx年“双清工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清的攻坚战略。 一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后屡次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款方案和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，防止了“鱼过千层网，还有漏网鱼的现象。通过领导包大
6、户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清工作落到了实处。 二是打响“双清攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清第三攻坚战期间，我们召开了第三战役发动会，会上，我代表党总支就“双清工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下降缓慢的，正职降为副职、副职降为普通员工，以示领导班子的决心。 三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件1
7、1起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。 xx年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成方案的637%；盘活不良贷款3，251万元，完成方案的222%；保全信贷资产6，948万元，完成方案的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在31，449万元，按五级分类法控制在40，511万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款控制方案。 三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构 xx年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大
8、了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通过公关放贷，向xx百货大楼集团股份投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3，568万元，取得明显成效。 四、财务实现考核方案，完成利润方案 xx年，我行的财务形势比拟严峻，困难十分突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大局部属非生息资产，而下达给我行的利润方案却是按贷款总量进行测算的。这就意
9、味着要实现利润方案，需要给平安分理处祢补1，200万元的纯利润，才能实现利润方案，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一局部硬缺口，缺乏局部还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补。这样以来，就相当于在已经创造的利润中削去1，200万元。所以，完成利润方案，其难度可想而知。但是我们带着广阔员工坚决信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润方案。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，控制在省行营业部下达的方案之内，表内收息率到达100%。 一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻 “银行支行行长述职报
10、告版权归所有；请注明出处。 坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。 其次是通过大力组织资金，特别是组织低本钱资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，500万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出奉献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。 三是进一步改革费用管理方法，突出了效益的原那么。xx年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了医疗费用管理方法、 费用管理方法、打复印制度，对经营性费用明确了管理
11、方法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原那么，全行上下牢固树立“过紧日子的思想，保证了费用支出方案的执行。 四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合方案的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原那么，合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。 五、坚持以
12、人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定 人是生产力中最活泼的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位工作未来的设想，各抒己见。可以说，这次竞聘是对我行人才储藏的一次大检阅。通过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的能力，最后确定50名同志走上领导岗位，通过公示，没有人提出异议，在我行形成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素质、工作效
13、率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。基于这 银行支行行长述职报告支行行长述职报告2|返回目录在刚刚过去的xx年里，我作为负责支行全面工作的行长，在市分行党委的领导下，认真贯彻落实省、市分行行长会议精神，以加快开展为主线，坚持求真务实、开拓创新，认真履行工作职责，带着全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营得到了健康、有效、快速地开展。下面，我从两个方面进行述职： 一、主要工作成绩 1、坚持勤政廉政，努力提高自身素养 作为支行的党总支书记、行长，我始终以“xxxx重要思想、xx届四中全会精神和科学的开展观作为行动的指南，保持一个党员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，清正廉政，积极
14、发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较好的根底。一是做到认真组织和参加每月的中心组学习制度，及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高自身的思想素质。二是做到认真学习并贯彻好党的“两个条例，以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。 2、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速开展 xx年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经
15、过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润xx万元，人民币各项存款比年初新增xx万元，人民币各项贷款比年初下降xx万元，新业务和电子银行业务有较大的开展，新增不良贷款率为xx。 储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型，制定了个金工作战略转型工作指导意见，初步形成了全行“大个金效劳格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷中心与其进行功能整合，理顺了个人金融业务对外效劳的关系，逐步加强。 为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优质客户“一对一的效劳。加强组织和推动个金业务营销活动，先后开展了xx年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动，由于组织有力，措施到位，取得了较好的工作成效，特别是旺季劳动竞赛获得了市分行组织二等奖。在全行开展了“三个一挂钩活动，紧抓储蓄源头部位，狠抓挖转他行存款工作，大力组织功关营销。强化全员营销意识，发动全员争存揽储，有效地对机关及二线人员进行揽存考核，年末吸储金额达xxx元。 对公存款开展迅速。奋力抓好“稳定型、“拓展型及“挖转型等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销，实行“一对一跟踪效劳。抓好新开户，努力寻找市场资源，及时发现掌握新的客户，上下联动，全力跟踪效劳。特别是认真贯彻落实省市分行“