1、支行行长述职报告4篇 我于xx年6月担任xx支行行长。任职以来,在省行营业部党委的正确领导下,我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规,紧密结合实际工作,牢牢把握业务经营这一核心,以效益作为全行工作的出发点和落脚点,我和班子成员带着全行员工勤奋工作,顽强拼搏,大力开展增存活贷,积极抢占市场份额,在极其困难的条件下,实现了各项考核方案。至xx年末,各项存款增长创出了历史最好水平,清收盘活工作完成了省行营业部下达的方案,较好的实现了利润指标,取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。 一、大力开展资金组织工作,各项存款年度增长创历史新高 机构整合后,照接省行
2、营业部的要求,我行将在普阳街分理处开户的xxx公司划给xx支行,仅这一户就带走对公款10,000万元,所以从整合后的情况看,尽管划给我行5个分理处,但由于大户被划出,导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高,是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此,我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。 一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质效劳竞赛活动,召开中层干部会议,积极部署落实,使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早,实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的根底。 二是加大公关力度,积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是:稳固老客户,开展新客户。我
3、本人作为行长,一马领先,在稳定和开展中,奔波于新老客户之间,在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下,调动方方面面的关系,采取各种措施,把这个大客户稳定在了我行,存款余额始终达3亿元以上,使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一,到达调整客户结构的目的,我带病坚持工作,和班子成员通过屡次公关,历尽艰辛,把XX县区财政局和XX县区财政局也发动到了我行,改变了客户结构单一的弊病,成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想方法、拉关系、发动了大量的存款。 经过全行上下的艰苦努力,我行xx年度,各项存款的增长创历史新高,各项存款余额达172,595万
4、元,较年初净增48,422万元,超额完成考核任务,其中,单位存款达74,158万元,较年初净增17,003万元,完成全年净增方案的162%;储蓄存款余额达97,742万元,较年初净增长20,939万元,完成考核方案的144%,旬均增长14,720万元,完成考核方案的198%;外币存款余额达695万元,完成方案的194%,可以说,xx年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中,低本钱资金的占比明显提高,表达了“组织资金讲本钱,开展客户求效益的指导思想。为我行创造了大量的效益。 二、多策并举开展“双清,不良贷款大幅下降 xx年,经机构整合,平安分理处划归我行,仅这一个机构就划入我行不良贷款2
5、0,709万元,使我行的不良贷款骤然上升。所以,xx年“双清工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清工作拿到政治高度上去认识,并确立了“一般贷户不放过,大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清的攻坚战略。 一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标,专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户,研究制订清收措施,我和班子成员一道先后屡次约见清收难度大的企业负责人,经过反复磋商,最后落实了还款方案和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会,逐户对欠息企业的情况进行监控,使所有的欠息企业都深受触动,防止了“鱼过千层网,还有漏网鱼的现象。通过领导包大
6、户,我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点,使我行的“双清工作落到了实处。 二是打响“双清攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清第三攻坚战期间,我们召开了第三战役发动会,会上,我代表党总支就“双清工作中存在的问题,进行了剖析,并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的方法,收到了良好的效果。同时,我们实行领导问责制,11月份,下发了对五个“双降较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件,规定如无正当理由,不良贷款下降缓慢的,正职降为副职、副职降为普通员工,以示领导班子的决心。 三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系,求得理解和支持,构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件1
7、1起,涉案金额5,445万元,维护了金融债权。 xx年,全行的双清工作取得了明显成效,全年累计清收不良贷款8,553万元,完成方案的637%;盘活不良贷款3,251万元,完成方案的222%;保全信贷资产6,948万元,完成方案的276%。不良贷款余额按四级分类法划分,控制在31,449万元,按五级分类法控制在40,511万元,均到达了省行营业部下达的不良贷款控制方案。 三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构 xx年,我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线,加大力度,进行信贷资源的合理配置,使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件,把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上,我们支持加大
8、了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度,使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户,并有重点地实行公关放贷。去年,我们通过公关放贷,向xx百货大楼集团股份投放贷款7000万元,全年累计发放增量贷款7202万元,通过优化贷款投向,贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制,对一些夕阳企业,我们实行主动退出,退出劣质客户26户,退出贷款3,568万元,取得明显成效。 四、财务实现考核方案,完成利润方案 xx年,我行的财务形势比拟严峻,困难十分突出。主要是由于机构整合后,平安分理处划归我行,不良贷款大幅上升,而且绝大局部属非生息资产,而下达给我行的利润方案却是按贷款总量进行测算的。这就意
9、味着要实现利润方案,需要给平安分理处祢补1,200万元的纯利润,才能实现利润方案,经过挖潜,我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一局部硬缺口,缺乏局部还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补。这样以来,就相当于在已经创造的利润中削去1,200万元。所以,完成利润方案,其难度可想而知。但是我们带着广阔员工坚决信心,努力增收节支,在困境中仍然实现了利润方案。全年实现利润1,749万元,各项费用支出1,877万元,控制在省行营业部下达的方案之内,表内收息率到达100%。 一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作,通过落实清收责任制,领导包大户,开展百日攻 “银行支行行长述职报
10、告版权归所有;请注明出处。 坚战,抓资产保全等一系列手段,使收息工作取得了明显成效,创出了较高水平,同时通过拓宽收入渠道,实现中间业务收入52万元。 其次是通过大力组织资金,特别是组织低本钱资金,壮大了资金实力,改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头,我行积极组织资金上存,仅上存资金就达6亿元,并通过利差核算,仅靠上存资金就创利息纯收入1,500万元,不仅为平衡上级行资金做出了突出奉献,而且还通过资金内循环,创出了一块大效益。 三是进一步改革费用管理方法,突出了效益的原那么。xx年,我行召开了第三届职工代表大会,表决通过了医疗费用管理方法、 费用管理方法、打复印制度,对经营性费用明确了管理
11、方法。此外,我行还对车辆管理明确了费用支出标准,由于采取了一系列管理措施,强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力,在省行营业部核定费用指标下降的情况下,我行仍然坚持节支、效益的原那么,全行上下牢固树立“过紧日子的思想,保证了费用支出方案的执行。 四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来,我们充分发挥综合方案的经营枢纽作用,以提高资金营运效率和效益为前提,在资金安排上,坚持效益取向的原那么,合理安排资金投向,保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用,积极筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额,确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。 五、坚持以
12、人为本,做好领导干部的聘任、聘用工作,短时间内搞好“三定 人是生产力中最活泼的因素,只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后,对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘,竞聘人数达51人,为了搞好竞聘工作,我行组织全行员工召开竞聘大会,参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位,对本岗位工作未来的设想,各抒己见。可以说,这次竞聘是对我行人才储藏的一次大检阅。通过员工投票打分,并经班子研究、权衡竞聘人的能力,最后确定50名同志走上领导岗位,通过公示,没有人提出异议,在我行形成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整,对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素质、工作效
13、率如何,对全行的业务经营起着至关重要的作用。基于这 银行支行行长述职报告支行行长述职报告2|返回目录在刚刚过去的xx年里,我作为负责支行全面工作的行长,在市分行党委的领导下,认真贯彻落实省、市分行行长会议精神,以加快开展为主线,坚持求真务实、开拓创新,认真履行工作职责,带着全行干部员工努力做好各项工作,使业务经营得到了健康、有效、快速地开展。下面,我从两个方面进行述职: 一、主要工作成绩 1、坚持勤政廉政,努力提高自身素养 作为支行的党总支书记、行长,我始终以“xxxx重要思想、xx届四中全会精神和科学的开展观作为行动的指南,保持一个党员干部应有的品德和品格,思想过硬,作风正派,清正廉政,积极
14、发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职,得益于政治思想的牢固,日常打下了较好的根底。一是做到认真组织和参加每月的中心组学习制度,及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策,深刻领会上级党委的战略部署和要求,通过政治理论的学习,不断提高自身的思想素质。二是做到认真学习并贯彻好党的“两个条例,以党员干部的标准严格要求自己,廉洁自律,把党和群众的利益放在首位,不谋私利。三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实,把党风廉政建设工作始终放在首位,切实在落实上下工夫,在实际行动中求成效。 2、坚持以客户为中心,努力推动业务经营快速开展 xx年,我行坚持以客户为中心,进一步加大了市场攻坚力度,经
15、过一年的不懈努力,各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润xx万元,人民币各项存款比年初新增xx万元,人民币各项贷款比年初下降xx万元,新业务和电子银行业务有较大的开展,新增不良贷款率为xx。 储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型,制定了个金工作战略转型工作指导意见,初步形成了全行“大个金效劳格局,成立了个人理财中心,并将原有个人信贷中心与其进行功能整合,理顺了个人金融业务对外效劳的关系,逐步加强。 为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优质客户“一对一的效劳。加强组织和推动个金业务营销活动,先后开展了xx年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动,由于组织有力,措施到位,取得了较好的工作成效,特别是旺季劳动竞赛获得了市分行组织二等奖。在全行开展了“三个一挂钩活动,紧抓储蓄源头部位,狠抓挖转他行存款工作,大力组织功关营销。强化全员营销意识,发动全员争存揽储,有效地对机关及二线人员进行揽存考核,年末吸储金额达xxx元。 对公存款开展迅速。奋力抓好“稳定型、“拓展型及“挖转型等三类客户的市场拓展工作,制定了客户攻关目标,明确攻关责任人,对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销,实行“一对一跟踪效劳。抓好新开户,努力寻找市场资源,及时发现掌握新的客户,上下联动,全力跟踪效劳。特别是认真贯彻落实省市分行“