1、2023年客协外联个人工作总结 “愚者等待时机，勇者争取时机，智者制造时机！ 不是时间如梭，而是我们在成长！外联的点滴时日就是见证！回首加进客协外联部的这一年，收获颇丰！（拉到赞助不说，结交好友实乃我之荣幸乎）一、加进时的忐忑 大二上学期初，本着仅仅是参与客协精彩活动消遣而已的目的，我交了20元的会费。却也正是这20元，造就了我的外联岁月！当时，由于我之前没有外联经验，生怕会误了客协的前程。回首这一年走过的路，想想，原来这一切都不是最重要的，最贵重的是客协人为了办好活动，传承客协文化而共同奋斗的那段岁月，委屈、不满、汗水、跷课任劳任怨 在客协这个大家庭中，我有幸生疏了众多好朋友，梦情（老朋友了
2、）、燕珍（贴心又有魄力的女生）、嘉慧、鸿韬还有其他部长（请恕不能逐一列举），大一的小朋友们，甚至是客协的元老级、骨灰级人物（你们实在太有心了！你们为本届美食节所留下的汗水，我们着实记在心头） 这一年，有欢快，也有心酸! 而我，庆幸，选择了客协！ 第一届“玩转客家话 -SoHigh 这是一个客家人的消遣平台，show出各种客家话，呈现了不一样的客家文化。 而我，恰好遇上了这个大好时机，把我的流利的客家话呈现地淋漓尽致（哈哈） 相对于美食节来说，这算是个小型活动，却也着实花了不少心血，尤其是咱们的会长和副会长，方案改了又改 由于“玩转客家话是本届客协人的创新，所以要特殊纪念一下（嘿嘿）冬至热和送汤
3、圆 -SoSweet 这么温馨、这么让人享受的汤圆大行动，除了广外大客协，生怕找不出其次个了！ 要不是我也参与到此次热心大行动中，尽对体会不到其中的艰辛买汤圆、在会长宿舍现场烹饪、客协人跑遍广外13栋宿舍、从1楼到7楼（谁叫我们客协的会员遍布广外13栋宿舍的每一层楼呢！） 期盼下一年的冬至！（嘿嘿，你懂的）南北校白云山联谊 -SoPretty 第一次爬白云山呀（很多第一次都献给了客协呀），当然只是爬到了桃花园，但那时候玩的“追人玩耍呀，可把我们给累坏了！兴奋 同时生疏了北校客协的骨干精英，实在是不敢企及啊！ 4、第五届“香飘校内，美满大家美食节-心血啊精彩啊太好吃了 从上学期的期末开头筹划到2
4、023.4.21，美食节圆满落下帷幕！ 此次活动，才是外联的真正磨练！ 3月初，开头筹划赞助事宜。起初，我们联系了一本作寿司，并觉得特殊有把握拿下这个合同（该寿司店正预备在贝岗开分店，总店在北亭，正契合美食节活动的主题），但终究人算不如天算。从起初的 联系，发送筹划书，到面谈，觉察店老板是个特殊精明的人（到底人家是网易公司出来的，相对我们来说，老练得很），始终纠结着赞助费题目（他觉得500对他来说太多了）。面谈当天，我和燕珍一饱口服，免费品尝了该店的寿司 -“嗯嗯，味道不错。最终是不枉此行了！当然他是广外的校友，但终极由于时间题目（老板觉得贝岗分店开张的时间会比美食节活动的时间晚，宣扬效果不大
5、），合作规划终极还是流产了紧接着，咱们外联部又快马加鞭地找到了右江烧烤（即进行庆功宴的那个店）。本以为胜算也是蛮大的，由于右江老板之一 -辛大哥，人好！而且也特殊支持我们的美食节。他本人是有特殊大的合作意向，但由于不是他一个人说了算，而且该店近期由于装修、整改，资金紧急，合作规划再次流产于羊水中（呜呼）不气馁，不放弃！找到了广外中大同胞口碑甚好的“天鹅旺！等了快2天，到了月结的时候（31号），最终有时机和该店老板见面。却传来“老板出门远行，只得推迟 -我们那时候哪有时间等呀，so终极还是（哎，你懂的）忽地，想到了“津桥外语。但，由于是非饮食类的商家，感觉可能性不大（实践证明：人不能太信任直觉！
6、）。抱着试一试的心态，拨通了 见面了（津桥那边接待的黎老师是个温存的女生，且由于我在津桥上课，还是比较好说话的）。出乎预料的是，此次谈判却是如此的顺当，“供应横幅、海报等一切宣扬物资、另加经费400、假设需要还可以免费供应帐篷，而且宣扬单方面出口就是几千张（有钱啊）而且纸质还不赖。本届美食节，在津桥的赞助下，至少在宣扬方面，让我们“乐了一把 但后期由于团联方面消逝了题目，审批不通过，合同谈不成（此时已拿到了宣扬物资，只是没有了赞助费，但我们无法为津桥供应摊位宣扬）于是会长和副会长出动，亲身向津桥表示歉意。而津桥也是特殊理解我们代表的仅是一个协会，并且受学校限制，所以没有把关系弄僵。直至美食节活
7、动前天晚上由于在学校借不到13顶帐篷，我们才联系津桥，希看其能接我们帐篷。终极还是顺当地借到了，只是从早上的“借到下午的“还，确实累坏了我们的客协人，尤其是客协的元老级人物 “小姐师兄！（哈哈） 美食节活动当天，从早上8点开头始终忙到晚上7点，咱们客协人无怨无悔乐此不疲！其中也消逝一些突发状况，如活动前晚的借不到帐篷、桌椅不够、厨师评委无法到场、电源消逝题目、音响、回还帐篷找不到拖车，再到后来的帮我们运帐篷的师傅走丢一切的一切，正如鸿韬的飞信中所言：“全部的委屈、不满和泪水都在美食节圆满成功后转化成了成就感和幸福感。是的，我们做到了！为广外人奉献了精彩纷呈的美食节 现场观众的掌声，尤其是隧道口
8、宣扬时路人的赞美声，让我感到特殊傲慢！ 客协的这段经受，将在我心底扎根常驻！以上是本人加进客协大家庭以来的一些所思所想所乐！ 以下是关于外联工作的总结，希看为咱们以后的客协外联供应鉴戒！ 一、筹划阶段 首先，筹划目的必需明确，对筹划书的内容必需生疏。说服对方，建立合作关系。如何说服？是题目的关键！建立在双方可行性的根底上，分析双方利弊后提出一个实现共赢的方案。 商家需要什么？ 我方上风是什么？如何发挥？（以美食节为例，找到相关的饮食类商家谈判） 二、交涉阶段 包括QQ联系、 联系和面谈。需要留意细节，如礼节、打 时的礼节等 态度确定要恳切。能做什么，不能做到什么，确定要明确。我们此次与津桥的合
9、作就是个反例。由于时间上的题目，在活动前夕，团联那边竟然说不批我们和津桥的合作！而此时再往拉赞助，也已经来不及了。直接导致我们无法满足津桥的要求。一来我们经费紧急了，二来消逝了诚信题目。 所以，拉赞助确定要提前预备，预好时间三、落实、反响阶段 即为商家做好宣扬工作，贴海报、发传单、微博、QQ宣扬等，并发截图给他们，还有，和商家做关于活动举办状况的沟通等。在部长燕珍的带着下，这方面我们都做的不错。 说实话，拉赞助不是逛街，出门很辛苦，而逛了一天却没有任何收获的话那就不仅是辛苦，而是心酸（那天往北亭，燕珍和我深有体会哈哈）。而拉不到赞助，外联一职，相当于是挂空。而拉到了赞助，就必需要卖11分的气力往把他做好。 我们卖力了，换不来应有的收获，这是需要我们反思的！ 最终，感谢客协供应了这么一个平台（说实话，当时为客协的招牌活动美食节，拉赞助是无比傲慢滴）让我成长，让我生疏了你们！ 祝客协明天会更好！ 看完这篇总结，感动始终萦绕在心中。 这次拉外联，同样是大二的你我，被我始终拉着处处跑。 你没有一点怨言，没有一点急躁，反而很多时候鼓舞我。 “感谢两个字太苍白了。但是，真的很幸福有你，在客协与我们一起成长！ 6