1、演说制胜培训心得 第一篇：演说制胜培训心得演说制胜培训心得体会 1.培训目标 本课程主要提升学员做演讲、工作汇报的能力，通过深入解析“一对多的互动沟通机制，了解并掌握简明易懂的演讲方法，协调肢体语言和语气神态的方法，生动对话的技巧，并通过观摩和分析学习商务演讲的典范，开阔视野，学以致用。 2.培训内容 一、现场力 有些人上台不紧张，口才也可以，内容也挺好，可是演讲不成功，这是为什么。 常见的错误做法，就是演讲者照读书面报告或者ppt，这样他就沉浸在自己的讲稿的世界里，与听众无交流，现在的听众，再也无法聆听照本宣科式的发言和汇报了，所以不要用书面汇报的方式演讲。 现场力的提升要抓住以下四个方面：
2、 1、信息结构。尽量将所要讲述的内容的结构扁平化，向观众传达的信息尽量为一层或两层，不超过三层，多层次树状结构不适合用来演讲和汇报。 可采用scqa、prep或aida形式（具体使用哪种形式得看实际的场景）来串联整个汇报： 描绘情景（situation）说明冲突（complication）提出问题（question）答复以下问题（answer）； 提出观点（position）说明原因（reason）举例说明（example）重申观点（position）； 引起注意（attention）唤起兴趣（interest）激发愿望（desire）呼吁行动（action） 2、信息容量。尽量将所要进行的汇
3、报或演讲的信息容量减少，要少而精，一次演讲或工作汇报，听众或领导能接受的信息量很少，要讲重点，从word的全面篇幅多精简为ppt的简明扼要，演讲或汇报的平均时长为20分钟。 3、谁是主角：做演讲或工作汇报的人是主角，而非ppt，不要回头 1看ppt，不能照着ppt念，不能沉浸在自己讲稿的世界里。 4、准备。好的演讲来自于好的流程，做演讲或工作汇报的ppt之前先要想好汇报的各个要点，将各个要点做成“故事板形式，一个“故事板写成一张便签纸，先在线下进行故事版的演讲演练，然后根据故事版的要点再做ppt，做好之后再进行模拟演练，临场彩排后进行精彩的演讲或工作汇报。 二、思考力 提升思考的质量，要想说清
4、楚，先要想清楚，演讲的力量蕴含在内容的意义以及组织的条理之中。 科学研究说明。人的左脑和右脑有明确分工，左脑主要负责逻辑、文字、语言、分析、数字、次序，右脑主要负责颜色、音乐、想象、空间感觉、直觉、图形等活动；左脑是进行抽象逻辑思维、复合思维和分析思维的，右脑是进行具体形象思维、发散思维、直觉思维、创造性思维的。 在做ppt的时候，左脑负责中心思想、要点、逻辑关系、论证等事宜，而右脑负责选模板、选好看的字体、找适宜的插图、做个动画等事宜，所以在准备演讲或工作汇报的时候，如果直接翻开ppt，边思考边做ppt，我们的左右半脑将同时交替处理不同性质的事情，这种困境我们称为“左右脑互博，这种做法是不可
5、取的。 商务演讲的“4p流程：事前准备（plan）做幻灯片（powerpoint）预先练习（practice）台上演说（present），事前准备是很重要的环节，平时在这一环节花费的时间最多，但是这一环节是最容易被无视的。针对这一环节，讲师教授的一个方法是做思维导图（mindmap）：是表达发散性思维的有效图形思维工具，它是一种简单有效的思维工具，思维导图把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级表现出来，协助人们在逻辑与想象之间平衡拓展。做一件事情或做演讲汇报，先要将所要表达的事项列为几个要点，然后在该要点的根底上进行分解，要选择好相应的维度，后陈述策略，做到不重复，但也不漏掉。 我们在演讲和汇
6、报中常常会遇到这种情况，就是演讲者的各个方面都表现的非常好（说话的内容和听众息息相关、举手投足都落落大方、轻松也不紧张、得体的穿着、好看的容貌、声音温柔甜美等），但是总是没有人听他讲，不是睡觉就是玩 ，这是为什。这种现象被称作为“空姐现象，空姐现场是 1、说听众的； 2、重复说同样的； 3、背诵预 2先准备的。这是演讲者最常见的误区，它源于人们强大的心理惯性：自己的成果，自己最珍惜，要一下子将自己所做的一次性强加给听众，导致听众找不到重点，听众不能一下子接受演讲者的一生所学一样。讲者过于重视自己的内容，反而失去听众的视角。 演讲和工作汇报要聚焦听众的利益，找到听众的利益，并不是一个轻松的过程，
7、需要讲者认真的思考和探索。讲师举了一个比较生动的例子：“卖钻讲孔，如果你要推销你的钻头，不要讲你的钻头有多好，这个正常的销售都会讲，而要讲你能为对方提供哪种孔。这就是所谓的“投其所好，不要只讲你的特性和参数，要讲给听众带来的利益。乔布斯是用“将202300首歌放入口袋来讲解ipod的超大容量，“纽约到东京的飞机上看电影来讲解ipad的超长待机。 现在的职场讲究效率讲重点，同样演讲和工作汇报也要讲究效率，“30s电梯理论训练是常见的训练新人的做法： 麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要
8、归纳在3条以内。这就是所谓的“30s电梯理论，该理论告诉我们要抓住重点，让事情变得简单，才能有效做出成效。 针对思考力这一章节，可用萃取漏斗来总结： 1、用“思维导图来梳理树形框架； 2、用“空姐现场来去除局部； 3、用“卖钻讲孔来聚焦听众利益； 4、用“30s电梯理论来抓住要点。 三、表现力 演讲人本身就是非常重要的信息，人与内容相辅相成，即使是雷同的主题、相似的产品也会因演讲人的个性化特征而显得与众不同，演讲内容与讲者个人风格密不可分。听众可能忘了你讲了什么，但是他们都能记得你给他们什么感觉。 人是最重要的因素，演讲或简报的讲者如何塑造个人形象。讲师跟我们讲述了当众表达呈现的表现力也即表现
9、力6法： 1、眼法。演讲者应该使用灯塔般的目光眼神，使得讲者本人与听众之间建立信任，同时眼神的接触可以建立信心，防止躲闪飘忽，正确使用ppt翻页器，不照读ppt，另外翻页器的使用千万不要向跟电视遥控器用法一样，应该指向天花板。 2、音法：学会抑扬顿挫，尤其在开场白的时候更要注意，语速不要 3太快，另外提升演讲当中语言能力的第一个技巧就是学会停顿，很多演讲者在说话的过程中通常用嗯啊来连接上下句，停不下来时更要学会停顿，一个人讲的事越重要，语速就越慢。 3、手法。最有用的手势就像“切西瓜，可以单手切，也可以双手切，切西瓜的手势的手腕不能动，此动作源于与人握手的动作，要一起动才会表现更自然。另外表达
10、要点总结的手势一定要注意掌心朝外，此动作要高于肩膀，这样表达听众会感觉你的条理很清楚，特别要主要不能拿手指指人，拿手指指人是数落人的意思。 4、身法。尽可能的站着讲，站着讲的人会更有话语权，越是晚辈、下属、乙方，就越要站着讲，话语权越低的人越要站起来控制场面，掌握主动权，站要站直了，不要瞎晃。 5、步法。演讲者要先会定，演讲场地较大的时候要学会横着走，走动的时候要表现自然，防止脚步凌乱，学会了走动后，整个人都会很放松，语言也会流畅一些。 6、妆法。演讲者穿着符合情景，不能穿得太花哨，演讲者要根据自己演讲的主题不同来确定自己要穿的服装。 为克服紧张和焦虑，刻意演练（自我录像评估法）录像5分钟，分
11、析录像中的自己表现，一定要克服初期的挫败感，然后用表现力6法来为自己做评估记录。到陌生的地方去演讲一定要进行现场考察，永远不要再陌生的场地上做演讲。 四、视觉力 视觉化表达与沟通的技能是现代商务重要的能力。ppt要有清晰的沟通目的，兼具美观和效率，不能简单的word搬家。ppt首先是帮助听众更快更好的理解你的想法，其次才是提醒讲者怎么讲下去，好的ppt幻灯片会使你的沟通信息更透明、更容易理解，所以ppt幻灯片要注意策略性思考，而不要掉到工具的陷阱里去做过多的细节美化。 ppt幻灯片的2种类型： 1、演讲型（内容简介，给人跳跃感）； 2、阅读型（信息全面、结构化）。重要的汇报和提案，讲者需要做两
12、个ppt：一份是会前或者会后发给听众阅读的；另一份现场讲解用，后者不是前者的简化版，而是各自独立的结构和语境。 演讲型ppt根本是一页一个信息，画面简洁，要点清晰使得二手观众也看清，二手听众也听懂。 ppt里面所谓的功能页包含封面页、目录页、章节页、总结页、备 4注页，做ppt要先做功能页，这样才能防止ppt做成流水账。 封面页能给人第一印象，具有首因效应，它的设计代表整个ppt的风格，组成元素是本次演讲或汇报的主题、汇报人、时间等。 目录页也即大纲页，该页的设计是从全局的视角出发，尽可能做成列表或图形化的形式，它展现了整个ppt的所有要点。 章节页。它的作用是区分间隔，停顿休息，提示听众已经
13、到了下一个章节了，这页ppt需要设计的较为简洁，并且统一，由标号和标题组成，使用章节页+要点手势+停顿来管理听众的注意力。 总结页。它讲究后因效应，跟封面页能进行闭环，将各要点主题表达清楚。 备注页。作用是回应提问，标注出更多的参考信息。 因此在将ppt呈现给听众的时候要注意以下三点： 1、简洁明确，使用三要点结构； 2、结构清晰，使用导航页，结构清晰； 3、全脑沟通，晓之以理，动之以情。 演讲者要让观众在7s钟之内，看清投影画面并迅速理解它，这就要求幻灯片里面尽量少的文字，在使用表格数据时，使用“标注法，这样使数据表有观点了。在幻灯片里面把信息传递给观众不要老是用一段文字的形式传递，可以使用
14、一些表格，方块等唤醒右脑的形式，这样会让信息具有画面感，更容易让观众接受，并且不觉得枯燥乏味。标题后加主题，这需要主题句一语中的，幻灯片和演讲者讲话内容的重合度30%，让演讲者引导的观众而不是幻灯片。 可以使用ppt里面的“演示者视图为自己的演讲设置一个提词器。 五、互动力 如果你给观众时机，他们会替你演出一半的戏份，缺少互动的单向宣讲是最催眠的行为。人们不喜欢被说教，更喜欢自己得出的结论。如果你深知这一点，就应该引导听众参与你的演讲，让他们适当地表达和讨论，这样不仅可以获得很好的气氛，听众也会对讨论的想法和观点给予极大地热情，并会据此付诸行动。 听众的注意力不可能很长时间保持集中，所以尽可能
15、的让听众动口、动手及动脑。一场精彩的演讲或者汇报，通过演讲者的引导，要使听众的注意力在演讲人通道、幻灯片通道、资料通道、互动通道之间来回切换，他们的比例大约为4：2：1：1，这样会防止气氛沉闷，同时使信息传递更立体、有效，而不是ppt依赖者和官场汇报的状态。 53.本次培训的收获与分享 通过两天的学习，对商务演讲和工作汇报的相关技巧有了比较更加深入的理解，但是需要不断的练习方能到达一定的效果，比方记住头尾和关键句子，讲师要求的5分钟自我录像也是练习的有效方法，这样能找到自身的缺乏并能及时改进。 6 第二篇：本钱制胜学习心得本钱制胜读后感 以前，本钱管理在我眼里，也只是做好预算，把好结算关。读了本钱制胜之后，这种观念有了翻天覆地的改变，对本钱管理的
