1、增员概貌及增员话术一、 增员概貌（1） 家庭背景较好，人缘较好的家庭主妇（2） 中小企业老板（3） 人品好的销售人员（4） 有志创业的青年男性（不安于现状，有野心的年轻人）二、 增员话术(1) 针对家庭主妇的话术家庭主妇的四大担忧：1） 怕自己会变老2） 怕老公会乱搞3） 怕孩子不着调4） 怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你的，最近忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西的。你呢？保险代理人A：我一直在友邦保险上班。听说你的小孩子各方面表现很不错，你老公也挺能干的，真是羡慕你。朋友B：保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段的人整天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时
2、还会闷出毛病。我以前不工作整天呆在家的时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，整天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我现在在保险公司上班，每天除了忙自己的工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人的眼界也开阔了，连自己的老公都说我变得自信了，越忙越精神好。你看这是我平常工作和游玩的一些图片，我记得你以前也挺喜欢玩的，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一个事业说明会，我陪你一起去听听了解下，好吧。朋友B：保险代理人A：先了解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。就这样
3、说好，我星期六来接你，不见不散。（2）中小企业老板个体老板的担忧：1） 担心税务问题2） 担心盈利问题3） 担心资金周转4） 担心产品销路5） 担心债务问题6） 担心人工问题挖掘中小企业主工作需求话术1、 你觉得你现在的工作能给你带来满满的成就感吗？2、 你希望你的儿女将来子承父业吗？3、 如果有一份事业不用再担心税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你愿意了解吗？4、 这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢的事，能让自己足够有钱又有闲，你有兴趣了解一下吗？5、 如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你愿意去了解下吗？（3） 人品好的销售人员销售
4、人员的担忧：1） 担心公司的效益不好2） 担心工作的长久性3） 担心末位淘汰4） 担心公司的政策福利、养老和医疗5） 担心公司产品被社会淘汰，收益下降针对销售人员的话术1） 你觉得你现在的工作能让你的工作能力完全的表现出来吗？你觉得你现在的工作能给你带来满满的成就感吗？2） 你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3） 你满意你现在工作收入吗？你难道不想找一个客户源源不断，收入没有上限的工作？4） 你难道不希望工作能力完全靠自己得到公平公正的晋升？不需要任何的背景？不受任何因素的影响？5） 你难道就不想当老板，创造一番事业？6） 如果现在有这样一个工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要的生活，你愿
5、意了解不？（4） 有志创业的青年（不安于现状，有野心的年轻人）新一代年轻人的共性：1） 刚出校门，找工难2） 心比天高，想过高品质的生活3） 花钱有方，赚钱无门4） 大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人的增员话术1） 如果有一个行业可以给你免费的终身职业教育训、使你的能力不断地提高，想了解吗？2） 如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固取得的成就想，你想知道吗？3） 如果有一个行业可让你接触到不同层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系网，有兴趣吗？4） 如有一个行业使你有了高收入之后，还可拥有足够的时间去享受生活，想不？5） 那就是保险行业，用六个月时间来赌一生的事业，只要用六个月时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生的事业的开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，对吧。
