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2023年学习销售管理心得体会.docx

上传人:la****1 文档编号:1134206 上传时间:2023-04-18 格式:DOCX 页数:12 大小:18.51KB
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资源描述

1、学习销售管理心得体会企业要开展和维持与销售人员的良好关系,从而提升销售绩效,就必须选择行之有效的管理方式。下面是办公室小编为大家整理的学习销售管理心得体会,供你参考!学习销售管理心得体会篇1在学习销售管理这门课程的时候,我了解到课程的重要性,了解了学习目的,和重要性。在学习的过程当中,遇到很多的困难,我通过进行资料的查找,进行了自我学习。这么课程主要教会了我们如何做一名销售人员,销售管理的未来开展趋势,在从事这门工作的时候要具备的方法,和一些在未来岗位上所用到的知识。首先谈谈我对销售的认识,销售对于一个企业来说,是很重要的一个岗位,为什么,因为一个企业的好坏在于销售的好坏,只要好的销售,企业才

2、会开展的更加好,所以销售是企业的根基。我们所营销的不光是企业的产品(produce)还有企业文化,为什么,因为产品中游一天会淘汰,但是企业文化不会,只会在客户的心里。销售管理不管是对产品,客户的管理,还有对销售人员的管理,只要当我们管理好销售,我们才可以使得企业的利润获得最大。这门课程,对于一名市场营销的学生来说,是专业课程,这门课程能帮助你学习到你希望学到的知识,对今后的工作是十分有帮助的。在学习的过程当中,我明白了什么是一名销售人员该具备的精神品质,知道了如何选拔销售人员,这些对为了找工作是十分有利的,还有我也知道了如何去锻炼自己。加上在经历过实习以后,也明白了销售管理的重要性。 我们要学

3、习的事如何整合资源,提高效率,也只有这样,我们才可以使得我们的产品进行更加好的销售,所以这个真的很重要。在学习这门课程的时候,我打破了以前固有的思想,以前认为人人都可以做销售,只要他们口齿伶俐就可以了,但是当我看了这本书的时候,我觉察我错了为什么,因为看似简单的销售,其实很复杂,你要了解的东西还很多,所以,这让我明白了课程的重要性对于市场营销专业的学生来说,只有把专业课程学习好,你才会再未来的工作当中大放异彩。在学习的过程当中,我明白了一些几点:一、准备要充分,不打无准备之仗准备的重点就是要做到成竹在胸,让下一步接近客户的工作能够具有较强的针对性,能够有方案有步骤地展开,防止失误,争取主动高效

4、地完成销售。1、物质准备物质准备要做好了能让客户感到我们营销人员的诚意,能够给帮助我们的销售人员树立较为优良的形象。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有完备的客户资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人的印象,就会影响洽谈的效果。2、掌握公司效劳的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公

5、司的效劳的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有过失,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。3、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程当中不可缺少的其他任何情报。在销售过程当中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程当中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购置欲。4、要有自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担忧出过失,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销

6、自己的产品都信心缺乏的销售人员时,首先会感到担忧和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度沉着不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。5、销售人员要做到“知己,才能提高销售的成功率。所谓的“知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。二、如何寻找目标客户1、我们的核心目标是什么目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。还记得销售之神乔吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购置商品的客户,这样一

7、种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户,我们就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。2、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!3、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。

8、没错,这些对于一名销售人员很是重要,所以我们一定要努力学习好这些,在企业里没有规矩不成方圆,将来我们应学会适应企业的文化、理念、环境,要懂得“适者生存!要想走在别人的前端,就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人:“读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如明师指路,人外有人,山外有山,要处处为师,因为静下心来,每个人一定有自己值得学习的地方,只有比别人认真,比别人付出的更多,才可能看到想要的收获。一首诗说得好:“事在人为,休言万般皆是命;静由心造,退后一步自然宽,所谓师傅领进门,修行在个人,成败与否,都要端正自己的心态,应面对结果,自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行

9、行出状元,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法,失败一定有原因!要学习成功人的优点,观察失败人杜绝它的缺点!好比:没有高山就显不出平原,没有大智慧就不知道自己浅薄,没有见过坏的就不知道自己优越,没有见过好的不知道自己的缺陷,所以要善于总结自己,才能创造无限精彩! 所以,在我们今后的工作当中,我们要做好销售总结,这样我们可以更好的了解自己,了解企业,了解客户,我们才可以做好销售这个职位。对于一个市场营销的学生来说,我们要懂的太多太多了,我们要学的也太多太多了,所以我们要比其他专业的人更加的认真才行。只要

10、这样,我们才可以学习好每一门课程,在销售上得到属于我们的成就。在无数个案例里我们学习到了什么,是这些:1、“坚持到底就是胜利 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个 ,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售

11、人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,

12、使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改良和开展,而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也

13、像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是时机,运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。只要进行奋斗你的人生才会大放异彩,学习杜拉拉的精神,学习在女生公敌里小美的精神,我们不怕失败,怕的是不去失败的勇气,和面对人生

14、的责任。所以,我们要对的起我们的生活,我们要了解销售的就业市场,了解我们未来是什么样的工作,所以我们才要学习好专业知识,这样,我们才会把握我们的人生,我们机遇。通过学习销售管理了解了如何做销售区域设计,了解了销售区域管理,客户管理,销售的过程和方法,了解了销售队伍的建设,同时在学习的过程中也结合了商务谈判,市场营销筹划,国际市场营销,总之在学习的过程把知识进行了互补,这样相互结合的学习有助于学习销售管理,把握了书中的重点学习。在学习的过程中也明白了如何进行客户管理,如何去挑选客户。在我看来,书不是一次就能学习完的,要经常的看看,把生活与书本相结合,通过这样不断提升自己的水平。 对未来的事业才会

15、有所帮助。书是我们工作的工具,经验是我们的助手,学要学以致用。学习销售管理心得体会篇2在我们的仔细聆听中,我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这三天的培训课程,我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识,生动讲解,精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象,我只恨自己才疏学浅,文笔糟糕,不能够将所有的感触都通过文字写在纸上,但是我还是尽力绞尽脑汁,以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来。这次精彩的培训学习主要感想有几个方面:一、让自己了解了什么是寄生关系和独立共存关系,怎样去学习别人的东西首先,我们要学会感恩父母,感恩亲人,感恩老师,感恩朋友。使我们一路走得顺利。

16、第一次知道,当我们在妈妈的肚子里一直到出世。我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇,不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西,直到我们健健康康的降临。当我们来到世界上的时候,我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西。慢慢的直到我们长达,这些就是寄生关系,只有靠外界才能生存,所以要感恩父母。慢慢长达之后,我们学习了更多的知识,懂得了更多的道理。当父母把他们的观念强加给我们的时候,我们就会对抗。叛逆反驳他们,有情绪,以自我为中心,觉得他们都不对。当父母把他们的价值观灌输给我们的时候,遇到别人和我们不一样的时候,我们就会以是非观念来判断别人。所以我们要做到成人自我,做到客观,真实,共存,选择,到达独立共存的关系。在生活和学习中,我们总会有个习惯,。当看到一个人或一件事的时候,往往我们不会多看一眼,就会马上认为他们是我们认识的人或事。当没到达我们想

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