1、高考大礼包项目筹划书 “金榜题名，邮政贺喜高考大礼包营销筹划方案 为促进邮政广告业务开展，提高邮政业务附加值，借助高考录取通知书与高考大礼包有机结合，进一步推动2023年XX市招生商函营销活动的深入开展，筹划本方案。 一、市场分析 近年来，随着大学生数量的增多及消费能力的增长，洛阳的高校市场已成为众多商家的必争之地，而每年新入学的高校新生，更是高校消费市场的新生力量，单从现实的消费状况分析，高校各项消费市场均呈现稳健增长的趋势，已经成为影响各商家经营业绩好坏的一支重要力量；而从长远开展来看，争夺大学生群体，就是培养潜在的品牌忠诚群体，也将为商家们自身的长远开展打下坚实根底。如何针对性对新生进行
2、产品宣传，抢占高校市场份额。这一直是众多商家思考的问题。播送、电视等群众媒体广告本钱投入大，并且针对性不强，接收宣传信息的经常是无用受众，造成大量广告经费的浪费，而 营销、登门拜访的直销方式需要消耗的人力、物力，而且也不利于公司品牌形象的树立，易造成负面的影响。 7月中旬至8月份是投递考生录取通知书的时间。高考生最兴奋的时刻是拿到“录取通知书，也是广告投放最有效的时刻。不言而喻，当一个人心情愉悦的时候，最容易被打动，也最容易接受外界信息。今年，高考录取通知书采用“邮政特快专递或挂号信形式投递到户。洛阳邮政每年投递高考录取通知书近万件。为此，借助邮政投递“录取通知书的时机，把商家的广告信息在最有
3、效的时间内传到达录取考生手中，是一年一度深入开发高考市场难得的商机。 二、营销方案 高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当装有录取通知书的特快专递送到每一位中榜考生的手中时，一切事物都会变得美好。高考录取通知书作为最早接触到中榜考生的物品，对于考生来说是苦读寒窗的果实，也是体验人生新生活的旅程碑。接到通知书之后就要到学校报到，他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此，我们筹划出以下方案：以高考录取通知书为载体，推出金榜题名，邮政贺喜高考大礼包，设计贺喜信封，内装新生入学指南以增加阅读性，免费向高考录取新生提
4、供相关的生活、资讯等效劳和知识信息，为其提供实惠的消费指南，大一新生有很强的求知和求购欲望，手册中有关产品促销的内容可以极大满足他们这方面的需要，同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。 三、“高考大礼包的样式 “礼包以喜庆的大红色为主要色调，在礼包上注明“恭喜您榜上题名字样，规格为7号信封，礼包内是一本新生入学指南手册，手册上有学生常用产品的打折信息、产品的试用装等等信息。 四、“高考大礼包的特点和优势 将本册放入“高考贺喜大礼包专用信封中，随高考录取通知书投递，广告到达率极高，新颖的广告形式，相对于其他媒体，有很大的优越性和补充性： （1）一对一宣传、百分百送达率。可直接将手册随录取通知
5、书传递给真正的客户，防止群众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。 （2）人性化关心。将入学指南直接寄送到高考录取新生手中，使其亲身体验商家的独特关心。 （3）可供反复翻阅。提供信息全面，经得起推敲，有说服力。 （4）没有空间、形式上的限制。从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。 （5）反映快、效果立杆见影。附上优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务开展的盲目性，相应节省商家的广告费用。 （6）费用低。广告费用要比电视和报纸低得多。 四、新生入学指南手册内容及形式 （一）本册采取广告与生活常识相穿插的形式，图文并茂，本册中开设不同形式的广告位，既能满足客户的广告
6、宣传需求，又能为广阔的准大学生提供必要的帮助和指导，拉近商家与准大学生间的距离，提供各种消费优惠政策，真正为学生效劳。为增强本册的可读性，吸引更多的阅读兴趣，本册定位为画册。既能满足客户的广告宣传需求，又能为广阔的准大学生提供必要的帮助和指导，拉近商家与准大学生间的距离，提供各种消费优惠政策，真正为学生效劳。同时，商家提供的优惠幅度必须要足够低，是其他媒体所无法提供的折扣率和优惠幅度。 （二）内容主要分为两个局部。一是客户的宣传广告；二是附上洛阳的交通线路图、生活休闲旅游指南、民俗、学习、书店、等公益信息方面的生活常识，淡化商业色彩，增强了手册的可读性，以有效提升邮政的知名度和美誉度。 人际关
7、系手册，帮助新大学生调整心理状态，适应新的学习及生活环境。行在洛阳：洛阳的公交线路，列车时刻表等。 购物在洛阳，告诉新大学生们洛阳的购物场所。 吃在洛阳，介绍洛阳的吃文化及吃环境。 旅游洛阳，介绍洛阳的文化、旅游资源及旅游地图。 五、发寄对象及发寄形式： “邮政高考贺喜大礼包业务在进口、出口的录取通知书上均可运做。“进口为外地的大学向洛阳的考生寄发录取通知书时，将“大礼包贴在通知书的反面，统一寄发。“出口为洛阳的大学向外地的考生寄发录取通知书时，将“大礼包装入通知书内，再统一寄发。 六、活动时间： 7月中旬8月下旬。 七、广告招商客户 主要针对适合需要稳固市场分额的厂家及需要迅速增加人气的消费
8、场所，包括it数码厂商、日用消费品厂商、大型卖场、通讯、银行、服装、眼镜等大学生消费热点行业开发广告源。 （一）通讯行业。移动、联通、网通的校园业务宣传； 品牌的推广。 （二）银行。储蓄业务、卡类业务宣传。 （三）购物中心。生活用品、箱包类。 （四）服装。休闲运动装系列，如李宁等。 （五）眼镜类。眼镜行、隐型眼镜品牌的宣传。 （六）旅行社及旅游景点。考生可以利用暑假时期外出旅游，旅行社可以借机宣传所提供的路线、效劳等一些情况。 （七）it数码厂商：、mp 3、cd。 （八）餐饮休闲娱乐场所。 （九）饮料酒类。白酒、饮料等饮品公司。 针对出口的招商目标客户。通讯行业.购物中心。大卖场、银行、美食
9、、旅游景点、眼镜、it数码厂商。 针对进口的招商目标客户。通讯行业、银行、购物中心、服装、眼镜、旅行社、饮料酒类。 五、印制特色、数量及费用预算 （一）印制特色及数量： 为确保有长期保存价值，该手册采用105铜版纸印制，大12开（cmcm），共36张72页码，彩页精美印刷.封面为157克的铜版纸，单面亚光膜。内页为80克铜版纸。方案印数5-6万册，全部随录取通知书投放； （二）费用预算 （1）手册印制费：纸张费加上印刷费、装订费，总计：元，单价：元/份。 （2）信封印制费：9号信封，纸，制作费元。单价：元。 （3）优惠卡印制费： 2、广告定价 根据制作本钱和目前报刊杂志的定价定制。 信封冠名费：元 封面全版广告：元 封底全版广告：元， 第2、3码全版广告：元，半版广告元； 第7 1、72码全版广告：元，半版广告元； 第 35、36码（中页）全版广告：元，半版广告元； 其它内页部份的全版广告。元，半版广告元，三分版广告元，四分版广告元，其余小面积广告按照元/每平方厘米。 第7页 共7页
