1、天道酬勤顶级私人会所营销推广方案顶级私人会所营销推广方案太阳城顶级私人会所营销推广方案一、营销分析1、工程分析本工程是位于zzzz太阳城内的顶级私人会所工程。工程紧邻太阳湖畔,以中式四合院为主体,错落有致的小四合院及中式园林,荟萃中国传统建筑园林的精髓,具备优美的外在景观及人文内韵。工程面向极少数既富且贵的人士和群体提供贴身的高级会员效劳,包括高品位的餐饮效劳、五星级客房住宿效劳、娱乐休闲效劳、商务和会议效劳、贴身伴游效劳、体验康乐效劳。2、工程优劣势分析1)、两个首例定位,为工程奠定扎实的产品根底河北省内首例引入中国传统四合院式建筑风格的高档工程四合院建筑形式被称为居住的艺术,不但是近千年来
2、北方居住文化的代表,也不但是儒家文化、道德伦理在建筑符号的表征,更是表达建筑学风水学中的天圆地方、天人合一的思想的物化,同时更是一种生活的结果。四合院是在特定的自然环境,气候条件下,人们所选择的一种最正确居住方式。是中国传统文化的张扬;一种历史的情结,是一种生活的态度、是一种儿时的回忆。自北京至天津,这种建筑形式两年来开始回潮,复古并不是为了时尚,而是一种文脉的传承。在河北,zzzz首创引入四合院建筑形式,并将丰富它的文化内涵。、河北省内首例引入顶级私人会所运营模式的工程顶级私人会所这一产品形态和商业运营模式在北京、上海、香港等商业兴旺的城市开展已相当成熟。是政界要人、名流富贾、达官显贵、名媛
3、名星聚会、休闲、享乐的高配置、高私密度的奢华场所。顶级私人会所唯我独尊的排她性和私密性满足了成功人士的某种潜在心理消费和实际的商务需求,为商界重量级人物提供顶级的休闲娱乐、社交和商务交流平台。同时,顶级私人会所这一高附加值的经济形态具有较高的投资潜力。zzzz太阳城私人会所,顺应本地市场权势阶层及财富阶层的心理需求,在内敛中表达个性,在奢华中展现品味,在私密中完成交际,实现这一局部藏富且享受生活的人的愿望。2)多种文化的完美对接四合院更多的表达的是一种居住文化,四合院所代表的东方建筑,主要是向平面展开,形成错落有致的群体,表达了流动的时空感,是流动的音乐。同时,新四合院是对古代居住文明的扬弃,
4、在摒弃封建糟粕后,更传承了中华传统美德中的孝道、邻里和谐和社区文明。是工程的独有优势。作为投资工程,工程将面对房地产市场上大量的产权销售产品和其它投资方式的竞争压力,只有突出顶级会所运营模式的高附加值才能使工程在市场竞争中脱颖而出。2)、工程所具有的中式建筑风格和自然景观是工程在众多房地产工程中的独有特色。3)、顶级会所的诸多会员制效劳效劳是工程的重要支撑点,甚至比建筑形态和自然景观更为重要。4)、工程单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高,需要投资实力很强的客户。为降低工程的投资门槛,可考虑支持合股投资。5)、工程尚在规划设计阶段,客户对之缺乏直观的感受,而太阳城马术俱乐部、名犬
5、院、太阳城茶社作为未来顶级会所的附属配套已建成,因此在推广中可充分利用这几项资源,强调它们与顶级会所的关联。3、产权购置客户群分析本工程拟采取整体产权销售,前三年包租的销售方式,由zzzz 集团太阳城商业总公司负责经营。每个四合院单体建筑面积在800平方米左右,假设以单价6000元/平方米计,总价在480万左右。综合分析工程的总价、产品形态和经营方式和石家庄的市场需求情况,本工程的产权购置目标客户群大致有以下几类:1)、纯投资客户。顶级会所运营模式和经济形态的高附加值、收益保障和升值潜力对这一客户群是重要的诉求点。2)、企业级客户,包括国企和私企,作为会议举办地和高层管理人员的休闲度假地,同时
6、兼有投资保值目的。3)、高收入群体,作为第二居所。工程所具有的纯中式建筑风格、优美的自然景观和完善的效劳对这局部客户群有很大的吸引力。4、工程产品力提升建议1)、为了既能保证完成工程的产权销售,又不影响工程的长期运营,应对不同产权购置客户群的不同投资需求,工程可将6个四合院单体进行功能分解,将其中12个建筑面积较小、距离太阳湖较远景观稍次的四合院出售给企业级客户和个人居住自用客户,其余作为顶级会所长期经营。2)、为与工程中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理契合,会所装修和装饰可利用古董等手段,营造古色古香的环境气氛。二、营销推广主体思路1、作为石家庄启动的首个顶级会所,工程应塑造
7、石家庄首席顶级会所的高端形象,在推广中独占顶级会所及运营模式的概念优势。2、为突出顶级会所的独特性及未来工程运营的需要,将工程作为独立的工程实体来推广,独立命名。3、为与工程中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理,工程案名表达中式文化特色和身份尊贵,如禧福会。4、工程体量较小,所针正确客户群也与一般的客户群不同,因此推广的方式与一般的地产商业产权产品有所不同,不考虑报广主要采取活动、报刊软文和现场销售道具配合的推广方式。为节省推广费用,不单独作报广,只利用星辰花园和太阳城的报广做信息的发布,也可做电台播送和文化宽带节目的专题推广。5、软文推广初期重点在群众媒体上推广顶级会所经济的概
8、念,然后在时尚类和企业经营类杂志上对工程做全面的介绍。6、活动推广以企业商务级的活动带动直接的投资客户,吸引目标投资客户的关注。7、对zzzz集团投资客户中的大客户进行重点挖掘。8、网站推广全面配合,在新浪、搜房、及奢侈品网站上建立链接,以优良的制作及高品位风格高位亮相。顶级会所营销推广具体操作方法如下:第一阶段:准备期和概念炒作期1、尽快完成工程销售道具的制作,包括沙盘、折页、海报。折页和海报的推广重点着重:顶级会所经济的高附加值、工程的建筑风格和景观、顶级会所的完善效劳体系和运营特点、zzzz的经营实力、投资顶级会所的高额回报。2、在上发表工程启动的新闻。标题:社会层峰的豪华,石家庄首个顶
9、级会所启动内容:从对北京等城市的顶级会所的介绍入手,介绍顶级会所这一商业运营模式和高端生活方式,突出这种运营模式的私密性、神秘性及商务功能。第二阶段:工程全面推广期3、在等报刊上发布工程全面介绍的软文,着重于顶级会所的生活和经济运营模式,和zzzz的品牌优势。4、在zzzz网点销售张贴海报,进行宣传。5、进行顶级会所投资的软文炒作。房地产产权投资,投资什么最合算。投资商铺,不如投资顶级会所6、以太阳城茶社为平台,邀请企业界人士参加活动。活动主题:交流就是力量:石家庄企业家高端论坛。活动重点吸引企业级客户,同时配合活动的媒体宣传,吸引潜在投资客户。本次活动可与太阳城茶社的系列活动结合。住宅集团营销筹划中心11月13日
