1、学习企业战略的管理心得 一、要站在企业管理的整体看战略,树立思维结构和层次; 二、战略的分析是基于历史,基于现实和对未来的感性预测; 三、战略的起点就是营销价值链的掌控; 四、战略目标是一个不断修正的过程,要与年度方案紧密相连,要顺势而为; 五、战略需要组织体系来保障实施; 六、战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里,最终表达的是文化。 下面我来具体谈谈。 一、要站在企业管理的整体看战略,树立思维结构和层次; 每个人都知道,战略就是企业的经营方向,是未来的使命、愿景和目标,这个道理我们都清楚,我相信每一个企业都有这种战略意识和认知,老板经常挂在嘴边的是我们要重视战略,员工经常谈到的是战略需要,但是
2、,我们会经常陷入到以下几个误区: 1、将战术当成战略,将具体的工作重点当成战略认知; 2、战略制定了以后只是挂在墙上,年度的工作和日常的工作与战略脱节; 3、战略经常研讨,不断改变,忽左忽右,每次的差异都很大,让人无所适从; 4、将战略设定为一个空的,大的理想,制定成为了全面出击战略,无法执行。 针对这些现象,其实关键的一点,就是我们没有树立企业管理的思维机构和层次,我们对于战略的分解管理认识不清,因此,一个优秀的战略性企业他是具备管理的全局观的: 1、战略是一个企业在一个阶段的经营、管理和开展方向,他包含了愿景、使命,包含建立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标; 2、战略的每一个阶段
3、性目标是通过年度经营方案,即战术策略来实现的,每一个年度目标我们只有设立相应的经营策略、方法,通过管理实施来保障战略目标成功; 3、而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的工作重点工程、要求,即每一个战斗来完成的 4、战斗实现战术,战术保障了战略,月度有重点战斗,年度有明确战术方法,三年或者五年有战略目标,企业的整体管理就张弛有度,经营有序,企业的未来也就有所保障了; 5、战略是系统思考,他需要企业最高层次的思考和决策,战术是策略思考,他需要的企业各个板块或者中心进行工作分析和确定,战斗是执行力度,他需要基层管理者按标准,按要求,按质量,按时间完成各项工作任务,这才是企业管理的思维结构和层
4、次。 二、战略的分析是基于历史,基于现实和对未来的感性预测; 我们经常看到有的企业在做战略研讨的时候,有的管理者总是津津乐道于其他公司的案例,总是对某些企业的成功赞叹不已,甚至认为他们的开展路径就是我们应该树立的战略,确实,我们往往迷恋于他人的光环,总是被一些所谓的伟大战略而误导,我个人认为,任何一个企业的成功都是不可复制的,因为时空背景不同,因为每一个企业的管理能力和资源不同,一个人不可能在不同的时间踏入河流的同一片水中,我们做战略分析,了解别人的时候,更重要的是学习他的战术,分析他成功的经验要点和失败的原因,了解他人的目的是给自己启发而借鉴,是不可能生搬硬套的,因此,我强调,战略分析要基于
5、历史和现实展开: 1、要了解外部的各种信息,如市场环境,行业趋势,竞争状态,在这些外部情况分析的同时,我们要充分了解国家的大政方针,了解行业协会的要求规定,了解国家经济情况及走势,了解竞争对手经营情况,对于外部信息的分析,一方面,我们要收集资料和访谈调研,或者通过网络了解信息,另一方面,最好我们能够索取一些数据资料,了解最清晰和精准的外部情况; 2、要做好内部的详细分析,针对内部我们首先要做的是前期经营总结回忆,针对我们自己前期的经营情况做一个营销盘点和财务盘点,只有做好总结和回忆,才能够更清楚的认识自己的开展能力,资源能力和优势短板,自己的经营总结必须尽量以数据和事实说话,少一些笼统概括的分析,多一点理性的研究; 3、前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进行分析,而分析的目标是要进行战略决策的,如何进行战略决策就是足球赛场上的临门一脚,我们在针对历史状态进行分析以后,究竟应该采取开展、稳定,还是一体化战略,究竟在低本钱、差异化、聚焦中去选择那一种竞争战略,这个方向确实定就是基于我们的分析来做决策了,而这个决策还有非常关键的一点,就是我们需要对未来做好感性的预测,趋势成就优势,优势成就强势,一个优秀的战略家,他就是具备前瞻性的思维,具备对未来趋势把握的高度战略眼光,因此,看到冰山后面的东西就是我们做战略时最关键的一个工作。 第4页 共4页