1、2023公司半年度工作参考总结公司半年度工作总结一上半年机械分公司共完成销售272.72万元，2023年同期仅仅为8.013万元，较2023年增加264.707万元，增长33余倍;货款回收759.96万元，去年同期为74.61万元，较去年同期增加685.35万元，增长9余倍;但同时相比消费与发货数量较去年同期有所减少，去年同期消费产值为1304.61万元，今年只有292.24万;去年同期发货数量1361.1万元，今年为461.98万元，较去年降低77%。一、数据分析如下：1、和去年同比分析，2023年1-6月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655库托盘的消费制造上，市场投入精
2、力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击消费进度造成了消费产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额272.72万元，消费方面有序进展，全部按客户要求按时交货。2、1-6月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量84.52%的比重;压条型材占4.43%;体育场馆、立体车库等特制型材占11.05%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司今后创收新的增长点3、占年度比例分析：2023年度总目的6000万，目前时间已过去一半，任务仅完成缺乏百分之五，造成后面压力特别大。二、上半年
3、工作总结1、运营方面1)、完善销售治理制度。修订了公司销售治理政策，制定了明确的销售鼓舞方法及货款回收细那么要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目的责任书，并按月进展绩效考核。2)、积极开拓市场，争取全年目的任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目的任务，当前紧紧跟踪的大的工程有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架工程;完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架工程等。后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现2
4、3个工程，完成全年销售目的。3)、立足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的消费加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付局部样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库消费的初步意向;同山西贝尔特公司共同开发了体育场馆建立用型材，已完成首批消费销售。2、技术质量方面1)、在全体技术人员的努力下，完成立体车库工程的调研及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及消费工艺、质量检验等，为后续的批量消费打下了坚实的根底。2)、完成了体育场馆型材的开发、技术工艺、质
5、量全过程的操纵，确保产品交付。3)、顺利完成北自所-西开及库尔勒工程的消费技术文件及消费工艺。检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收材料，遭到用户好评。4)、完成秦川、西航动力等合同的技术材料以及延长橡胶、延长石油、西安林业、优耐特、杨凌万隆制药、西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。3、消费方面1)、圆满完成了各合同的消费及发货工作，如北自所西开合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盘;体育型材的加工和发货;北京凌昆压条的消费发货;完成自动化立体车库型材的消费、试制工作。2)、现场治理逐步走上正轨：a.完成了公司钣金车间的设备搬迁工作;b.对车间设备的整体规划重新排布，并进展擦拭，完
6、成车间设备和安装调试工作;c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进展规划，自制货架使其全部上架等;d.完成了车间照明的改造工作;e.进展了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的清理;设立专职清洁工等，使现场治理相貌一新。4、加强根底治理工作上半年除消费运营外还做了如下工作，这些都为后期运营工作奠定了扎实的根底：1)、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解放思想，转变观念，改良作风，提高效能，指导实践、推开工作为出发点和落脚点，提高落实公司年度方针目的的才能。2)、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各岗位职责;标准了消费各类人员的工作程序和工作流程;3)、完善了公
7、司消费费用的定价机制及公司消费计件方法并得以落实;4)、设立了公司消费半成品库，标准消费过程中半成品的工序治理操纵。5)、完善各种治理制度，成立了自动化立体车库工程研究小组、平安治理委员会，先后制定了“物资采购及外协操纵程序与治理制度、“车间现场及设备治理制度、“平安消费治理制度、“销售治理方法、“考勤治理制度、“公务用车治理方法“自然灾害平安事故应急预案等。6)、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库有用技术专利申请的材料预备。7)、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、健康平安体系认证，并以此为契机，抓好产质量量，产品合格率均在99%以上，得到用户好评。8)、完成渭南临渭区分局消防大队给公司
8、下达的整改内容并予以回执;配合渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作，并制造机械分公司设备平安操作规程悬挂于各设备，现场、大厅张贴标语等;完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等。三、上半年存在征询题及缘故分析上半年总体来说，做了不少根底治理工作，但运营业绩却不是特别理想，客观上的一些要素尽管存在，如业主工程大多是在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的工程根本都在上半年以后施行等。但我们在工作中也存在不少征询题，主要有以下几点：1、销售订单严峻缺乏，导致消费任务不饱满。2、销售信息量缺乏，宣传力度不够。3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。工作没有一个明确的目的和详细方案，销售人员没有养成方案
9、的适应，销售工作处于守株待兔的状态。4、销售人员业务知识不高。销售人员工作责任心和工作方案性不强，业务才能和素养等方面有待提高。5、技术、消费才能有待提高。比方工艺、工装焊接存在不科学征询题，不能提早预测，只能临时抱佛脚纠正。6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工根底上还缺少处理征询题的最正确方法。7、现场治理仍不到位，亟待加强。四、下半年主要工作部署：1、运营目的：a)、跟踪落实洪都立库工程，可能8月份完成洪都工程招标工作。b)、下半年可能货款回收1500万。c)、跟踪落实西安万隆药业自动化立体库(九月份确定)。d)、跟踪落实西安信号厂自动化立体库工程。e)、力争促成西飞大件库工程年内招
10、标。f)、与通运嘉航、西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供应合同(已达成意向，待型材轧制验收认可后即可签订供货合同)。g)、加强外协合同的签订。2、治理目的：1)、优化销售队伍，建立高素养、高效率的销售团队。一切销售业绩都要通过好的销售人员来实现，建立一支有战斗力、高素养的销售队伍是当务之急，下半年把此作为主要关注点来抓，优胜劣汰，优化销售队伍。2)、进一步完善各种治理制度，建立明确的治理方法，提高业务人员工作积极性，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，加大对制度的落实、执行力度，完善工作汇报制度，加强周报、月总结的制度落实。3)、提高销售人员的素养和业务才能。通过培
11、训学习等提高销售人员的业务才能，让每个销售人员都走出去，及时掌握市场信息和竞争对手等情况，主动性的开展工作，工作到位培养销售人员觉察征询题，总结缘故并提出建议，提高业务水平，促进销售业绩。4)、建立多种销售渠道，结合本身优势，通过同行业内优秀企业合作，通过配套加工等方式，实现销售业绩，以物美价廉的配套产品提升公司的竞争力，扩大公司知名度。5)、加强技术才能，拓展设计思路，详细依照用户各种使用要求、设计合理方案及处理立体车库型材大批量消费工艺;6)、制定可行的检验手段，处理日常检验周期过长征询题;7)、接着加强现场治理，年内实现4治理。纵观全年目的任务，尽管压力照旧特别大，但我们相信有压力才有动
12、力，有目的才有方向，我们会以积极的心态去面对和处理，顺应时代潮流，开拓创新，努力工作，争取完成目的任务。公司半年度工作总结二一、月份工作概况在上级领导的支持协助下，在广阔员工的共同努力下，总公司月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地开展。(一)首先，谈一下公司的消费情况月份，镇办企业总收入为万元，工业总产值为万元;利润总额为万元。月份，村办企业总收为万元;工业总产值为万元;利润总额为万元。月份，镇、村办企业营业总收为万元，完成区方案任务万元的，完成镇方案任务万元的;工业总产值为万元，完成区方案任务的万元的，完成镇方案任务的;利润总额为万元;完成区方案任务万元的;镇方案任务万元的。(二)其次
13、，谈一下月份公司各线的详细工作情况。总公司牢牢抓住经济建立这项中心，集中力量处理面临的各种焦点征询题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广阔员工的积极参与，制订出了二一年总公司运营考核方案及总公司治理制度，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程出现了新的征询题，例如：东圃广场工程由于原来合同商定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，通过双方努力最后达
14、成了新的补充协议，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证;将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标方式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地开展。(三)再次，谈一下广阔职工亲切关心的体制改革征询题首先要明确，体制改革是时代开展的必定，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们责无旁贷的事。去年，我们就体制改革做了许多根底性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要
15、做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的缘故，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是不管如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，治理科学的现代企业制度过渡。二、公司现在存在的征询题：(一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。(二)公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，阻碍其主观积极性的发挥。(三)企业的拖欠款征询题十分严峻，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司开展添加了包袱，进而阻碍公司经济的开展。(四)由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发遭到了严峻的阻碍，千鹤房地产开发的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发未同他方签订新的房地产开发工程;本人也没有独立开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济开展的龙头，假设不对
