1、爆品战略读后感1700字 爆品战略一书由金错刀所著，向我们描述了一个个爆品商品背后的实践性方法，让我们看到近一百多年来的全球爆品史，这对于今天我们的商品营销很有帮助意义。下面给大家带来的是，大家一起来看看。 身为一名筹划人员及小米产品忠实用户兼雷军老师铁杆歌迷，一直好奇当时以微薄之力撬动千亿市场，从而晋升互联网行业翘楚的小米公司，是以怎样的思维做产品，从而爆开一片专属领地的。而曾担任小米公司参谋的金错刀老师所撰写，被雷老师盛赞的爆品理论一书那么解开了我心中的疑惑。 本书主要提出了爆品研发金三角法那么，即痛点、爆点、尖叫点三大法那么。三大法那么简单直接地说出了诞生一个爆品所需要的特质，互联网公司
2、完全可以借助这三大特性，来测量自己的产品是否有实力成为一个爆品。金三角法那么也被采纳圆舟工程组运用在产品规划方案中，得到了客户的认可。 本书论述的第一法那么便是痛点法那么，意思是。找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有精力和资源，在这一款产品上做突破。在传统领域，更强调渠道的作用，即使产品只有60分，只要渠道实力够硬，就能秒杀市场。对用户的挖掘程度不够深，找到关键需求就好，而产品好坏便无足轻重；但在互联网里，必须对用户需求深度的强挖掘，要用12分的力气去做产品才能秒杀市场。只有抓住用户最痛的那根刺，产品才有被引爆的可能。书中引用的案例是小米的第一代 ，主打高配低价，而高性能确实
3、是当年 用户的真实痛点。小米当年就是从别家 性能高就贵，廉价就性能差的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。 第二法那么便是爆点法那么，意思是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖 的事情。格力在传统营销有着一套自己的方法：在自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美后，仍然活的美滋滋。而当互联网造 的浪潮袭来，董老师也心动了，于是便动手造起来。第一款格力 诞生后，互联网圈炸了，但让互联网圈炸的不是它的配置或外观，而是它的开机画面：一张董老师的头像以及一封感谢信。后果可想而知：格力的 成了一时笑谈，此后格力 便在公共场合悄无声息。究其失败的原因，还是在于格力并没有掌握互联网时代的真正的新玩法基于黑
4、暗丛林法那么（流量是黑洞般的存在，低流量公司会被高流量公司干掉。对手不确定，甚至是跨界的），以用户为核心做事，而不是以渠道为中心。 互联网时代，没有用户，渠道便是纸老虎，门店只会浪费商家珍贵的资源。书中举的成功案例仍旧是小米，最早靠挑选出来的20230个精英粉丝群体起步，小米开展出米粉这个群体成为自己的消费主力，牢牢占住了消费入口，之后除了卖 ，还卖笔记本、手环、电池等，一切都将产品做到了极致。但是以上所有产品弱势如果没有用户支持，便都是徒劳。 爆品的第三法那么。尖叫点法那么，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。在过去，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由
5、于信息不对称的原因，好产品经常会遇到养在深闺人未识的为难局面。但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要。比方你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多快乐，甚至可能会产生不过如此的感慨。但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种这会赚到了的兴奋感。说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。 整书看似在讲如何打造一个产品，然而就我的视角来看，其中有不少值得我们营销人思考的点： 1、产品是1，营销是0 互联网圈里常讲产品人不能被营销人打败。这种言论将产品经理和营销人对立了起来，变成
6、了竞争对手。这种看法实在荒唐，实际上，产品经理跟营销人更应该是合作伙伴的关系。优质的产品是所有营销展开的前提保障，良好的营销是成为爆品的必由之路。竭尽全力做好产品，做好1，后面的无数个0才会有意义。 2、以客户为中心 在书中提出了一个唯脑残者生存论。作者指出，做产品一定要站在用户的角度想问题，像脑残一样想问题，一定不能像专家那样想问题。而做营销，不能仅以专家的姿态高高在上，而是要接地气，想消费者之所向，供消费者之所需，在适宜的地方用对的语言去接触消费者，用感同身受的心的去理解消费者。但凡成功的营销，皆离不开这些洞察点。营销路上，需要精进的事情还很多。 互联网时代，人们都越发急躁，工匠精神便显得弥足珍贵。为什么大家都喜欢纯手工的产品而不是流水线的产品，因为打小我们就听着一句话，慢工出细活。而互联网时代，坐在互联网公司工位里，用心打磨产品代码的数字工匠与古老匠人一样值得敬佩，他们为世界带来了更好用，更创新的产品，让世界因此而变得更加生动有趣。一个爆品，不仅是为一家企业带来商业上的成功，更是为这个世界的每一个人，带来对于生活的无限热爱。 第4页 共4页
