1、保险科技创业者于鹏飞：我是一名保险科技创业者于鹏飞：我是一名“痴痴者者”王永生 采访于鹏飞是在去往高铁站路上的出租车上。他自己形容一年四季不是在出差，就是在出差的路上。虽然每日奔波，但于鹏飞从不觉得疲倦。还没等记者提出问题，于鹏飞便滔滔不绝地谈起了自己的创业，且有些无法自拔。定下神来，他说，“我就是一名痴者”。“痴”在汉语中有 9 种解释，有两种释义正是于鹏飞所说的“痴者心态”，一是对某事或某人非常着迷，二是对某些事物无法自拔。天生天生“痴痴”者者 70 后的于鹏飞在学生时期就表现出了与大多数同学不一样的一面，在别的同学循规蹈矩听讲时，他经常沉浸在自己的世界去钻研更感兴趣的东西。对自己不感兴趣
2、的东西，他格外的拒绝;对于自己喜欢的东西，又表现出了过人的“痴态”与执着。他喜爱数学，就用自己的方式去证明书本上的各种定理;不喜爱英语，就在考试中只做选择题，用 7 分的英语成绩升入了重点高中;喜欢计算机，虽然学的是数学专业，却利用半年时间就自学了计算机本科课程，一次通过高级程序员考试，并在全国数学建模比赛中获得辽宁省一等奖。创业是他最热爱的一件事，没有之一。“我是个闲不住的人，创业是我最喜欢干的一件事，既能实现人生价值，还能赚钱，多好啊”。关于创业，于鹏飞这样给自己做的定义，就是喜欢创业，其实也是他所说的那股痴劲儿。于是，于鹏飞大学毕业后放弃了中国第一代网警的铁饭碗，只身来到北京开始了自己的
3、互联网生涯，在中国第一家纳斯达克上市公司亚信做软件研发工作，主导开发了国内第一代电信级内存数据库系统，支撑中国移动千万级用户话单的实时处理。很快，他在北京过上了有车有房有假期的幸福生活，但在稳定生活的背后，他那颗不安分的心，却一直寻找着新的机会。2006 年春天，中国互联网业迎来了发展的春天，一时间，创业者成为那一时代被推崇的英雄。大型励志创业电视活动赢在中国成为了广大中国创业者们的精神食粮，众多创业者通过节目受到了巨大的鼓舞，于鹏飞也是其中一个。于是在 2008 年，他卖掉了自己的房子，与另外两名合伙人开始了第一次创业。一路波折一路波折 由于看好未来移动互联网的发展，于鹏飞的首个创业项目选择
4、的是 PC 上的智能手机助手。当时智能手机刚出现，各种资料少的可怜，为了解决不同手机机型的适配通讯问题，他跟一名程序员封闭开发一个月，独立实现了一套 sync 协议，实现了支持多终端多连接方式的数据同步协议。“领先半步是天才，领先一步是疯子”，虽然产品在技术上具有绝对的领先优势，但由于当时国内互联网产业发展的不成熟，第一次创业还是以失败告终。这次经验与教训让于鹏飞成长了很多，也让合伙人、合作伙伴看到了他敢于担当的一面：由他个人填补了所有创业资金窟窿，没让合伙人掏一分钱。結束了第一次创业后的于鹏飞，很快作为合伙人又参与到了第二次创业过程中，这次他选择的方向是手机上的工具软件。创业的开局很顺，产品
5、研发上充分利用了他过去的技术沉淀，用户迅猛发展，很快在国内市场上获取了两千多万用户，做到了垂直领域的市场占有率第一。也许是过于乐观，公司开始选择了多元化业务发展，但由于现金流管理的失败，让公司倒在移动互联网大爆发前的前一刻。在结束连续两次创业经历后，于鹏飞感受自己的不足，决定沉淀一下自己，于是作为技术高管分别进入当当网、京东金融负责无线团队的管理工作。“再度工作的这段时间是我的创业潜伏期，但内心很坚定的还是要创业的。”在这两家公司工作时期，虽然公司给他配与了价值不菲的原始股票，但于鹏飞毅然选择了放弃，进行了再次创业。创一同保创一同保 对于大多数人来说，离职大公司，放弃了已经到手的公司股票，心情
6、一定是非常沮丧的。而于鹏飞手里攥着离职协议为公司找房子时候，却显得颇为兴奋和激动。“离职出来后，感觉就像飞鸟脱笼一样，又能够带着兄弟们使劲儿往前跑了。”2016 年 5 月，于鹏飞开始了第三次创业，其创始团队的核心成员很多人都是前两次创业时的小伙伴。“这是我第三次创业，也是我最后一次创业，因为我相信这个项目不仅仅是一次创业，更是一份事业，是为用户谋福利，是可以实现一举多得的事业。”于鹏飞自信满满地说。这次他的创业项目一同保是定位为面向医养产业的保险科技平台，通过大数据对保险风险要素进行运营，通过对非标人群和非标场景服务，提供产品定制和风控服务能力，通过技术能力赋能渠道伙伴，搭建线下到线上的保险
7、营销网络，实现产品销售的持续高速增长。为什么切入了保险这一领域？于鹏飞给出了原因，“首先是市场，中国医疗卫生支出不断增长，医疗支付市场空间大，这有着巨大的潜在保险需求。商业保险将是解决医疗支出能力不足的必然之路。其次是行业，在大金融领域，资产端、消费端已被创业者深度介入，唯有保险这条赛道从业者良莠不齐，保险科技企业仍处于少数，因此早日进入这条赛道，必定有大机会。”“买保险本身是刚需，但传统保险业并没有让用户觉得刚需是刚需，而我们的互联网保险平台就做到了这一点。现在的我们的用户黏性非常强，复购率非常高，很多客户都是求着我们买保险，”谈及保险的方方面面时，这个曾经的保险门外汉俨然已成为保险行业专家
8、。一同保运用了互联网与科技手段解决了传统保险业遇到的问题。将保险产品简化，直接切中了用户需求，降低保险产品的价格，让用户买到性价比最优的保险方案。举个例子，即使是一名癌症病人也能够参与投保，真正做到带病投保。同时，会根据用户的社交数据、历史医疗数据、健康行为数据等能够精准分析出用户的潜在保障需求，为其精准推送该用户真正需要的保险产品。创业五年来，于鹏飞带领的一同保平台不断升级迭代，不断聚焦。说到目前一同保的商业模式，于鹏飞给出了两个字，“医养”，医提供的健康保险更好的满足用户的医疗需求，帮助用户保持健康的状态。养则是生活照护服务、精神心理服务、文化活动服务等，也包含了健康体检、慢病管理、健康管理及咨询等服务。这样一来，打通保险公司与服务机构，利用护理服务网络为客户提供健康管理服务，在提升用户粘性的同时，也增强其主业的获客盈利能力。从 2016 年 5 月 18 日正式创立至今，一同保累计保费已过亿元，保费增速呈现几何级增长，付费用户已达 50 万，俨然已成为互联网保险领域的一批黑马。随着复工复产的加快，最近找于鹏飞的合作伙伴、投资人又多了起来，于鹏飞又开始了“不是在出差，就是在出差的路上”。在于鹏飞看来，保险科技绝不是概念，而是真正的发现问题，提出问题，解决问题，真正的为用户创造更多的价值。
