1、白酒促销活动筹划优秀方案5篇推荐2023白酒促销活动筹划方案范本(一)一、活动主题xx陈酿，乐享国庆。二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望可以以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推进市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推进xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间国庆节期间。五、活动地点xx超市门口。六、活动方式购置xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参
2、加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。奖项设置和操纵原那么：本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶。二等奖：赠xx陈酿精品1瓶。三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。参与奖：赠打火机1个。七、活动执行细那么(一)活动店的选择条件1.活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚拢地，能起到户外宣传的作用。2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序1.在各大超市明显位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的DM刊上登载优惠活动。3.超市内申请堆头，配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大宣传力度。2023白
3、酒促销活动筹划方案范本(二)一、买赠活动针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30-199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进展买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一、“买一赠三、“买酒送优惠券等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购置欲望，促使消费者采取购置行动，提升销售量。二、卖场促销一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会立即联想到国庆节卖场促销，是的，有特别多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场确实是
4、它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购置堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购置行动。三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推行的产品，主题要鲜明易明白，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个，翻开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进展瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购置欲望。2023白酒促销活动筹划方案范本(三)一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆为主题，翻开市场
5、，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的推进xx酒旺季销售。三、活动时间国庆节期间。四、活动内容1.活动主题：举国同庆。此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2.活动方法但凡在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。友谊系列：指定影楼友谊系列套餐。爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。3.活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车挪动广告。五、活动效果此
6、次促销活动，中奖额不高，但中奖率却特别大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进展消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的根底。2023白酒促销活动筹划方案范本四为了到达公司亟定年销售目的1000万元，按照目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，按照公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目的，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进展
7、安排。、对各区域经理目的任务进展划分，、按照公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目的任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司开展,产品构造的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司开展壮大的储藏的骨干力量，销售经理职责为：协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。按照销售方案开拓完善经销网络，直截了当推行公司的各项销售方式，并向公司积极反响意见，并不断调整与完善。按照网络开展规划合理进展人员装备，直截了当招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。负
8、责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户治理建议。参与严峻销售会谈和签定合同;直截了当收理大客户，并协助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常可以出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织施行营销推行方案，完成区域的销售目的。对销售渠道和客户的治理，并应认真执行公司的各项
9、规章制度，按照制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案.负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议;按照销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;预估产品的市场需求并制订方案;对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售方式和销售政策，提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针关于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。因此将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而关于此类价位白酒的竟争对手有：52度
10、五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶，因此，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、施行方法针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，到达提高公司产品销量的目
11、地。假设不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，到达销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或关于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的方式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的方式，到达销售公司产品五
12、粮液(四方见喜)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。6、针对礼品用酒，可以按照在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已构成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推行，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客
13、户给年度阶梯返利。2、促销资源也可按照客户销售量挂钩进展投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原那么上实行现款现货政策，特别情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵敏操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目的和销售任务分配公司总销售回款目的为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目的和销售任务分配如下：1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170
14、万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。目的网点合计：1000万。其中A类47家B类61家C类暂计：70家。目的：1200万，在各自的任务根底上，争取提高20个百分点，以到达销售目的。八、操作方法按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条施行方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目的任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目的。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。九、薪资标准根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。奖金：按照当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标
