1、银行开门红工作会议领导讲话致辞范文同志们：这次会议的主要内容是：传达营业部xx月xx日召开的首季“开门红会议精神，支配部署我行首季“开门红工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信念，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红竞赛活动中，坚决夺取“开门红战役的全面成功，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学进展打下坚实根底。一、认清形势，统一生疏，以必胜的信念坚决打好“开门红战役今年是支行新一届党委提出“进展是第一要务，控险是第一责任的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红，对于支行顺当实现业务全面转型有着特殊重要意义。一做好“开门红工作，是争取全年工作主动权的现实需要。一年之计在于春，首季定
2、全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活泼、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有不行比较的浩大金融存量增量市场，止xx月末，仅存款市场各家金融机构存款破xx亿，占xx县市之首。今年增量xx亿元，中间业务市场xx亿元，已成为xx县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，坚韧拼搏，实现存款的超常规进展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“
3、开门红这个主战场的成功，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。二做好“开门红工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。做好“开门红工作，对实现早胜先赢、抢先进展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部资源配置和支配政策下，我们要想获得充分资源，保持员工工资的增长，就必需在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占进展先机，其业
4、务进展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动缓慢，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必需把“开门红活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的进展空间。三做好“开门红工作，是落实营业部党委进展要求，赶超兄弟行的需要。近年来，营业部党委对我行进展寄予了厚望，但是我们的进展速度、进展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特殊是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严峻挑战。系统位次下移，特殊是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放xx亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构的国十条
5、、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下乐观争取信贷规模，介入优质客户，推动业务转型上提速进展。xx月xx日总行项行长亲临xx调研，签署了xx亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款xx亿、贷款xx亿、“两个确保、“四个努力实现一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名。面对如此高的目标，假设我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近xx个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大
6、家对支行提出的工作思路、工作目标具有猛烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信念、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红战役全面成功，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的根底。基于上述生疏，我们全行上下从今日起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难心情和“恐高症，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚决必胜信念，奋勇争先，坚决夺取“开门红的全面成功。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推动各项工作齐头并进，协调进展各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷
7、款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标，坚决完成一季度开门红各项指标任务。一季度主要奋斗目标是：资产业务：全行各项贷款投放xx万元，其中中小企业xx万元，农户贷款xx万元，个人贷款xx万元。负债业务：全行人民币存款净增xx亿元，其中储蓄存款xx亿元，对公存款xx亿元对公存款和储蓄可以通算，同业净增xx万元以上。中间业务目标：实现基金销售xx万元，进展网上银行个人客户xx个，企业客户xx个，进展电子银行个人客户xx个，实现第三方存管开户数xx个，实现国际结算量xx万美元，实现惠农卡发卡量xx张，借记卡xx张，贷记卡发卡xx张，实现中间业务收入xx万元卡收入xx万元，保险收入xx万元，其他中间业
8、务收入xx万元。案件防控目标：确保不发生各类案件。二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红业务转型“患病战一明确目标，强化营销，下大力量打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近xx个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务进展的有力杠杆，也是加快进展夺取效益的第一“引擎，股改后，上级行更留意人均经济增加值、总资产目标率、本钱收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益凹凸已成为影响我行是否保持快速有效进展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企
9、业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款xx万元，三农贷款xx户、金额xx万元，格外难得。同时储藏了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推动，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，实行五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储藏工作，依据网点主任供给信息，共同制订目标方案，共同实施营销，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业
10、务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推动个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。二紧盯市场，全面出击，坚决打胜败债业务“主战场患病战。今年以来，我行存款业务的提速进展充分证明“总量实力，份额地位，增存增收，增存优势，股改后，我行要连续稳固存款优势地位，并把它作为生存点，视为进展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必需牢固树立早抓早主动，早
11、抓早见效观念，把它作为“开门红主战场，打一场秀丽的存款市场攻坚战。具体做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行xx亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增xx亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，实行何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。2、做好营销宣扬，为营造“开门红大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动上下联动，内外互动，快速掀起旺季宣扬活动。一是借“双节喜庆气氛，接受宣扬折页、贺年卡、 等方式，开展声势浩大宣扬活动；二是各网点可借助庙会、元宵
12、节、送戏下乡等形式进行宣扬；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队访问500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深化重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。3、发挥表率，领先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自支配，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户500万元，经理、
13、主任400万元，一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，全都对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款x万元，保险x元，卡x张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均奉献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。三努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策
14、力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，制造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推动惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一营销举措，推动网银业务进展。二是在保险上下功夫。要克服保险上的被动营销，连续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的乐观性，要大力拓展财险客户支行机关重点是车辆险，深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风
15、险，提高保险收入。三是加大基金营销力度，克服厌战心情，主动营销。四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务进展。五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动乐观性，取信于民，兑现到位。三、从严要求，强化推动，为“开门红工作供给强有力的制度保障一强化根底管理，加强内控建设，营造平安营运环境。一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增加自我疼惜意识，不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要依据“靠制度加强根底管理的要求，落实员工违规操作积分管理方法，落实会计内控
16、管理实施方案，加强操作流程管理，增加操作风险把握。三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。四是进一步加大检查频率和力度。二强化机制建设，为“开门红供给动力保障。一是全行要始终坚持“靠机制推动业务进展思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红活动实施方案、首季“开门红综合业务、员工考勤管理方法、车辆管理方法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红活动结束后召开“开门红总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰嘉奖。二是以严格考核为“开门红供给约束机制。支行将把“开门红任务完成状况作为评价网点主任、科室经理、主任履职力量、执行力量的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上含
