1、年度工作参考总结-保险公司个人年度参考总结篇一:保险公司个人年度总结XX年是xxx寿险市场竞争更加剧烈的一年,同时也是xxx个险开展重要的一年,xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下,认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标,以业务开展作为全年的工作主题,明确运营思路,把握运营重点,积极有效地开展工作,获得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴,现将xxx个险XX年的工作情况和XX年的工作方案汇报如下:一、XX年的运营成果和工作总结截至12月1日,xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下,共实现新单保费收入xxxx万元,其中期交保费xxx万元,趸
2、交保费xxxxx元,意外险保费xxxx万元,提早两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人xxxx人,其中持证人数xxxx人,持证率xx%;各级主管xx人,其中部经理x人,主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回忆XX年走过的历程,凝聚着xxx太保人坚韧奋斗,执着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际情况,我们积极调整思路,跟上公司开展的节拍,主要采取了以下详细工作措施:(一)从思想上坚决决心,明确方向,充分认识市场情势,抓住机遇,直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开比赛,特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极
3、开展才是硬道理。xxx个险上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的方案指标转,而是应该积极地开辟市场,这是两种不同的开展观念,也将获得截然不同的开展结果。我们利用各种时机,转变个险所有内外勤的观念,变“要我开展为“我要开展。关于销售一线的业务人员,我们反复强调,获得业绩占据市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并认识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起开展的新观念,不断占据市场份额,用效劳和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了开展观念,才为xxx个险从根本上加强了凝聚力,xxx个险呈现出积极主动,健康向上的精神相貌。(二)针对
4、全年各阶段运营重点,我部门积极配合中支公司各项安排,结我个险实际情况,适时推出竞赛方案,有针对性地进展业绩拉动。特别是在今年7月份百日大战中,推出了“群英会聚人民大会堂的竞赛方案,树明星、拉标杆,布置“天天访问,周周举绩,月月增员、百日达标的口号,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,通过全体内外勤百日的浴血奋战,最终达成全省进度前十强的好成绩,xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。(三)针对个险组训,明确职责定位,强化岗位认识和工作责任心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职。1、针对团队主管强化目的认识,加强主管带动认识。2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。3、针对
5、个险内勤人员,调整部门架构,明确岗位职责,实在作好团队的支持和效劳工作。(四)一手抓根底治理,提高团队素养,维护团队稳定;一手抓产品业务,提高规模保费,保证目的达成。1、根底工作,立足长远开展,是xxx个险长期以来一直坚持的方向,在XX年,xxx个险根底治理工作又上了新的台阶。从早会运营、出勤治理、系统培训、职场建立等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有序开展,团队构成了规律性的工作适应,团队素养不断提升,队伍稳定性不断加强。在早会运营方面,xxx个险高度注重,要求组训下大力气保证每次早会的效果,一年来运营成果明显。为了做好出勤治理,滨个险年初修订了考勤治理方法,取消了兼职的说法,对所有人提出
6、明确的考勤奖惩机制,要在全辖树立制度认识,明确“要工号就要上班工作的硬道理,引导团队进一步端正风气,养成良好工作作风。2、抓根底治理的同时,认真做好产品说明会的组织保障工作,开展方式多样的客户答谢活动,特别在今年七月以来,在各网点积极举办个人专场,获得了不错的成绩,也得到了外勤人员的赞同。二、XX工作中存在的一些咨询题:1、增员工作开展滞后,团队整体素养仍然偏低,特别是县城团队,需补充高素养人才,开辟高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象仍然存在;3、局部主管责任心和工作才能跟不上市场开展的需要,整体水平有待提高;4、团队总体的活动量缺乏,人均产能、件均保费仍然偏低,
7、与市场要求有差距。三、XX作设想针对XX的经历和缺乏,xxx个险要做好以下工作:1、接着紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作。2、抓好根底治理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。3、做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍成长。4、大力开展增员活动,特别是县城增员工作。5、建立完善的层级培训体系,抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作,提高各级人员水平。6、接着加强乡镇职场建立,实现现有乡镇网点的规模开展。各网点的晋升。展望将来,我们对今后的开展充满了决心。我们相信,在中支公司的正确领导下,在xxx支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下,我们
8、一定可以获得更加令人瞩目的成绩,让太保的大旗永远飘扬。篇二:保险公司个人年度总结领导以及各位教师大家上午好,下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及教师的汇报,我觉得本人的总结甚是浅薄,考虑咨询题的角度以及深度还远远不够,下面的汇报假设有什么不妥之处,会后还希望领导和教师们多多批判指正。首先第一项为哪一项我的工作内容,那么关于经代后援来说,它的任务也是特别繁重的,但是就我个人而言,由于年龄的咨询题,还欠缺特别多的经历,因此我的工作任务相对来说还比拟简单,主要有下面几项内容:1、投保单的初审、登记、交单2、保单的领取,发放登记3、报表,包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片
9、区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表,次月做上月的月度汇总报表4、库存治理,主要是产品单证它的一个入库和领取的登记第二局部,是个人成果和缺乏的总结首先说一下个人成果:第一个方面确实是初审工作,通过对投保单的认真细心的审查之后,确保无误再交到运营进展录入,减少后续咨询题的发生,(减少咨询题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表,每天对总公司下发的报表做进一步的处理,统计,以便于各家代理公司及时的理解本人的业务量,关于各位教师来说确实是可以及时的理解本人的任务进度,做到内心有数,通过对数据的分析,为后续工作制定更好的方案。就我个人而言,我觉得工作成
10、果对我来说确实是工作收获,那最大的收获确实是学到了特别多的知识,积累了一定的经历。下面是工作缺乏:关于初审工作,说实话开场的时候我觉得它确实是个小case,soeasy。但是通过一段时间的工作之后,出现的一些咨询题,比方证件号、银行卡号填写错误,错误等等,让我深入的认识到,这不是一项简单的工作,由于往往越是觉得容易的工作就越容易马虎,而初审这项工作恰恰是需要认真、细心。单子多的时候,我就用以焦急,也就容易马虎,因此这一点是需要改正的。另外一点确实是还欠缺业务知识,业务水平还有待提高。第三局部是将来明年的一个工作方案首先,接着做好先前的工作,遵从领导的安排第二,努力做好本人的本职工作,做好后援效
11、劳,和各位教师为国华为经代搭建一个更好的平台第三,接着努力的学习业务知识,提高本人的业务水平,那我希望有时机的话可以去听一听教师们的课程,由于特别多东西本人去看和通过教师讲解,在理解上是有一定的差距的。下面是个人感受(个人收获)1、保险方面的理论和知识以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前,我对保险的认识确实是,保险都是骗人的,对保险这门行业的认识特别的狭窄和片面,在真正的理解之后觉察,那么关于如今的社会,太多的事故咨询题的发生,保险就显得越加重要。2、对职场有了初步、真实、贴切的认识,明确了努力和改善方向,通过与领导和教师们接触,学到了珍贵的
12、人际交往技巧和处世经历。作为一名刚毕业的学生,可以有时机来到国华工作学习,我感到特别的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作,但是根本不理解职场,工作之后才有了一个明晰的认识,每一个人职场都有它特定的一个运作流程3、办公的有用知识与软件应用技巧,以及处理咨询题的才能和经历,强化了我对扩展知识和提高才能的学习欲望。尽管我大学学习的是,但是它设计的方面也特别广,我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同,因此之前对办公的应用也不是特别通晓,而且我之前是特别苦恼excel表格,但是通过在工作中的学习,觉察它并没有想象中那么难,世上无难事,只怕有心人,在认真面前,困难确实是个纸老虎。我不怕本人犯错,需要的是
13、在错误中总结经历,不能一错再错。也希望在我犯错误的同时,领导积极地批判指正,由于在以往的工作中,领导从没有严峻的批判过我,总是给予鼓舞,这让我想到了某位名人说过的一句话确实是“好小孩是夸出来的我觉得是有一定的依照的,鼓舞和夸奖也是一种动力。4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度尽管初审不需要什么技术含量,但是它是一个需要你去认真细心对待的工作,可能确实是写错一个数字,可能确实是一项内容空缺,等等,就会带来特别多的咨询题。处在什么样的岗位上就该以身作那么,做什么事都要担起本人的责任。下面是个人的一个祈愿,愿景,首先,我希望我们国华明年可以顺利的上市,之后也算是一个新的开场,希望可以有一个
14、更好的开展其次,是希望我们经代可以在各位教师和我们大家的辛勤努力下,保质保量的完成各项任务,甚至是超额完成第三,是对我本人的一个愿景吧,希望我有一天也可以像在座的各位教师一样,站到台上去讲课,有一天大家也会尊敬的叫我温教师,那我也算完成了小时候的一个当教师的梦想第四,是对大家的祝愿,希望大家身体健康,合家幸福。由于教师们经常出差特别的辛苦,劳累奔波。所谓身体是革命的本钱,我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中,因此大家一定要留意身体,加强锻炼。最后我要说一声感谢。感谢领导长久以来的指教,感谢各位教师对我的协助和关心。这么长时间以来,领导和教师们不只是在工作中给予我特别大的协助,在生活中也特别关心我,大家都特别的照顾我,让我觉得这确实是个家,特别的温馨。因此在这里我也代表我的父母向领导以及各位教师说一声感谢!感谢你们对小温的培养。最后一句感谢,感谢大家可以与我分享我的总结汇报。感谢!