1、2023双十一商店活动促销筹划书双十一商店活动促销筹划书 时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，做好筹划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。信任写筹划书是一个让很多人都头痛的问题，以下是我整理的双十一商店活动促销筹划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 双十一商店活动促销筹划书1一、活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗)二、活动时间：11月9日-11月11日三、活动内容：活动一全场5折终极狂欢(11月11日)11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场参加活动，以到达集群效应。)活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)凡活动期间
2、在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。一等奖1名品牌智能 一台价值1111元二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参加奖2023名精致礼品一份价值2元(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)四、活动费用预料：一、抽奖刮刮卡预料本钱xx元，奖品本钱xx元，总计xx元。二、双倍甜蜜活动，活动预料本钱xxx元。三、海报及
3、广告宣扬费用xxx元。此次活动预料总体费用xxx元。(注：活动xx元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。)五、活动宣扬：一、广告投放，采纳报纸提前3-5天投放2期。二、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。三、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度。四、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。双十一商店活动促销筹划书2整个双十一营销安排表中我们可以把活动分成三个局部：第一局部是打根底、增销售的局部，时间节点是在10月10日至10月31日，这局部主要活动是xx活动和店铺实惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是xx的商
4、品团和品牌团，假设开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。其次局部是预热。预热活动也是干脆影响到双十一当天业绩的关键局部，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天运用的店铺实惠推送、提示消费者提前参加购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一实惠，提前把目
5、标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购置，是值得各位卖家要深思的问题。第三局部就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规那么来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购置：第一、八十八、8八十八、1888.用户的鼓励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行嘉奖提高单包件数买多件享实惠双十一关键指标在做双十一营销安排指标内容的时候，明白双十
6、一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销安排表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假设在分会场，也要通过赛买规那么争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两局部组成：第一局部是通过自然流量带来的业绩指标，其次局部是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预
7、估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标：这里的流量指标分为两局部，一局部是自然流量指标，另外一局部是已购置流量指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几局部的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所须要购置的流量数据及预算。货品打算双十一货
8、品打算是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和打算的。在双十一货品规划的时候，要从两局部来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。货品打算的关键指标：售罄率、件单价、销售指标货品打算的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，须要备多少货呢一般根据女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么须要备货2023万。假设件单价100元，那么须要备货20万件。备货量在自己可控的范围，原那么是好产品才有好转化，首先选产品有以
9、下几项参考指标：1)好评率较高的产品;2)销量持续增长的产品;3)有利润空间打得起价格战的产品;4)能否带来大流量的产品;5)适合与多个套餐组合的产品;6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;7)有强大库存供给支持的产品;8)具有价格吸引力的产品。货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的筹划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);2)货品主推大类
10、的选择;A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B，主推款的提前赛马;C，畅销、滞销的货品占比分析;3)进行具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。双十一商店活动促销筹划书3一、店铺简介xx时装店，由xxxx时装店服饰全资经营。xx时装店品牌创立于2023年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2023年9月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过x00人，有超过x00万的会员，是xx电子商务的代表企业。二、品牌故事xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：xxx。各个品牌的定位：xx时装店xxx-韩风快时尚女装第一品
11、牌xx时装店xxx-韩风快时尚男装第一品牌xx时装店xxx韩风快时尚童装第一品牌xxx东方复古设计师品牌xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品款式多，更新快，性价比高而快速赢得都市时尚人群信任。xx时装店致力于打造韩风快时尚的都市时尚人群服饰品牌，秉承韩国时尚专家这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。2023年xx时装店评为全国十大网货品牌、全球化实践网商、
12、全球网商三十强。三、促销的目的一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：一、确定促销的商品、并备好足够的货。二、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假设常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假设遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最
13、重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假设对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式：活动时间：2023年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料打算(1)包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包
14、装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)打算，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必打算高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标
15、示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。双十一商店活动促销筹划书4一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消
