1、博商学院品牌战略提报方案2021年2月1日顾客需求、产品战略与品牌资产两个工作方法1学习客户的业务，理解客户的业务，然后重新想象、重新设计客户的业务。2用战略品牌管理方法，建立品牌资产，累积品牌资产。本次提报结构一、研究发现1、前期研究2、策略建议二、品牌资产1、超级口号2、超级符号3、品牌活动三、产品设计四、持续改善1、会销转化改进2、私域流量体系搭建3、博商APP和博商网站优化本次提报结构一、研究发现1、前期研究3、策略建议二、品牌资产1、超级口号2、超级符号3、品牌活动三、产品设计四、持续改善1、会销转化改进2、私域流量体系搭建3、博商APP和博商网站优化1、前期研究竞品调研和行业最佳实
2、践高维学堂：主打“科学创业”的实战型商学院众筹式实战培训，首家提出并拥有“科学创业”理论体系。企业发展史2015年成立，北上广深厦杭6个校区。累计开课700多堂，已服务13000多位创始人，其中92.7%的学员来自口碑推荐。通过为学员提供“有体系、能落地”的课程和服务，高效帮助学员解决问题、少走弯路。（一个中心：帮助学员解决问题。两个着力点：学习服务和落地服务。）学员：主要是创始人，也服务于高管和团队学习。使命：助力企业 科学创业、少走弯路愿景：持续创领科学创业 成为创业商学院的领导品牌价值观：时刻谨记学习的 唯一目的就是“解决问题”广告语科学创业，少走弯路高维学堂4P调研 产品：课程种类全：
3、涉及创业验证期到扩张期各方面20多门，从定方向、创模式、搭班子、做产品、促增长、带团队等都有对应的课程。课程服务：40人左右小班，包括学习服务和落地服务。核心卖点：严选丰富实践经验+科学方法论的大咖；体系实战，通用适配，实用可落地。价格 价格较低：线下课主要是2-3天的课，价格在5000元档；线上课主要在400-500元档。高性价比：差异化生态位，符合创业群体课程定位，高价值低定价。价格直接切入更庞大的小微企业老板，其中尤受深圳多数餐饮老板青睐。推广 不打广告。品牌活动：724科学创业节，每年的7月24日举办科学创业节，中国史上首个反思经验教训的大型活动。组织趟过坑的创始人们，系统盘点创业路上
4、高发、典型的大坑，让创始人帮助创始人，避免重蹈覆辙，减少创业浪费。渠道 采用众筹模式口碑筛选，先交预约报名费，达成小班人数，开班成功。众筹人数越多，人均费用越低。公众号、网站、线上小程序推课。运营特色与亮点课程设计课程选题：联合43位实战导师，学员参与开发科学创业体系课程，解决学员的“共同问题”。打磨课程：8道工序磨课，高维老师互听，高维学委团的双审计机制，保证课程有体系，能落地。思维&方法&工具讲授（40%）+情景案例分析&实战操作（40%）+小组讨论&互动（20%）。严选老师：老师多数是学员推荐，具有丰富实战经验+科学方法论。开小灶特权：前9名报名，组团学习最多团队的3位代表，和年级最高的
5、3位学友，享有和老师共进午餐和个性微咨询的特权。落地服务每提出一个理念都会有实际案例和故事。激发学员讨论思考。分享直接可以用的工具、方法和模板，有清晰的落地步骤，回到企业可以实操落地。落地私享会，课程学完后定期举办落地私享会，帮助学员将方法论转化为成果。听不懂免费复训，每次开课预留6个席位复训名额，赢得20朵小红花就可以带着落地实践问题参与复训，老师会向学员解疑答惑。小红花激励 上课：上课、表现积极活跃、写课后感想、评优等会获得15朵以内的小红花奖励。分享：通过学员分享链接报名获得小红200朵。推荐：推荐主讲老师或者班主任，奖励200朵小红花。落地实践分享奖励：接受高维学堂专访成文200朵，课
6、后落地实践分享50（被评优额外奖励50朵小红花）。兑换复训：获得免费复训曾参加过的课程。兑换落地会：获得免费参加成功落地案例高维大师兄/大师姐的闭门经验分享。兑换企业参访：获得免费参加标杆企业参访的学习机会。兑换专场课：获得免费参加专场特权课。高维学堂是具有互联网思维，针对新一代创业者的培训学院众筹、社群、学员参与度等方面都做得较好课程推广靠口碑与互联网，资产轻，利润好行动教育：主打“实效”EMBA的企业家商学院以实效落地显著、贴近企业而著称。企业发展史2006年在上海成立，2020年A股上市，全国28个校区。2013年确立“世界级实效商学院”战略定位，主做中小民企管理培训和落地咨询。2014
7、年推出校长EMBA课程，培养校长型企业家。2015年登陆新三板，成为中国管理教育第一股。2017年首发“行动商学院”APP。广告语企业家的实效商学院世界级实效商学院产品线上线下结合：在线EMBA，10位老师讲1年52个利润增长点，班主任陪伴式学习服务，一对一严格督学。视频学习+直播答疑+课后考试+落地方案。12大研究院根据课程、痛点和解决方案研究12大课程体系。引流产品：浓缩EMBA，其他产品如校长哲学班，主打中西方哲学智慧。价格拳头产品：校长EMBA（线下课，49.8万2年），在线EMBA（3.98万），时长1年。引流产品：浓缩EMBA，课程时长3天。主推产品在线EMBA因为采用线上和线下结
8、合的方式，大幅降低了成本，定价相比同行较低。行动教育4P调研推广推广以“精准投放-电销-会销-长期班“为主。抖音开“行动商学院”账号，粉丝19.3w，作品都是线下讲课精彩内容，吸引流量涨粉，在账号主页推在线EMBA和出版书籍。抖音播放页放小程序，推广9.9/49/199元低价课，顶端放在线EMBA详情页。2017年-2020年连续4年举办“9.9企业家校长节”。渠道线上渠道：效果投放和公号抖音内容推荐课程。线下渠道：一线电话销售，关系销售；试听课会销；与行业协会等机构合作组织主题论坛；较多的老客户推荐新客户。运营特色与亮点课程设计连贯：课程每周学习一个知识点，每课关联一条知识线，每月收获一个知
9、识面，每年收获一套知识体，每周攻克一个企业管理难题，每月建立一道企业经营屏障，年度收获一套企业的综合管理方案。课程设计课程从民企遇到的52个大坑出发，分为12大模块，专门有12个研究院提供教学教研支持，1年系统讲解52个利润增长方案。落地服务 陪伴式的学习服务：班主任全年督学；班级专属教练；作业1V1批改点评；校友群实战分享；总教练定期复盘。学：线上视频学，直播答疑；练：教练一对一批改作业；考：课后测试，知识点巩固；赛：小组PK，标杆学员分享。行动学院的产品设计探索上值得参考线上课程是培训行业的新增长点52个模型的商业课程更加标准化和君商学院：提供复合式知识服务的商学院国势+产业+管理+资本复
10、合式知识结构企业发展史2003年起以面向高校硕博士青年才俊的金融私塾起步，新三板上市后退版，后升级为企业总裁班。主要以打造“国势+产业+管理+资本”的复合式知识结构和卓越实操能力，短期协助企业解决实际的经营管理问题，长期以“培养杰出的企业领袖、造就卓越的中国企业”为志向。产品拳头产品是和君企业总裁班，面向企业家和高管招生。阅读指导，企业参访，主题沙龙，实战演练，作业点评，教练辅导。一年10次课程，10次主题，课程体系以案例解析和实战操作教学为主。老师基本以和君咨询合伙人为主，承担和君咨询部分获客任务。价格拳头产品：和君企业总裁班一年48万。线下短期产品：3天类产品均价在4000元左右。线上引流
11、产品:300元的线上引流课。和君商学院4P调研渠道电话销售，会场营销和关系营销相结合的方式，还有一部分是和行业协会活动的合作。线上渠道主要以微信和网站，但占比较小。推广免费招生。线上的试听课以及线下的大课广撒网招生。3轮笔试1轮面试筛选学员。老学员的口碑，要求学员推广，裂变发展学员的身边人。运营特色与亮点课程服务课前辅导企业做分析，课上现场剖析学员企业案例，课后让每一家企业都能有落地方案。实战：按照课堂模板描述自己企业的营销问题。学员分组，讨论精选出来的案例，根据老师所讲，给出自己的解决方案。各小组选出代表阐述方案，接受其他小组提问。老师在系统性、可行性和落地性方面点评和总结。各小组完善方案，
12、形成文字，老师再次给反馈。和君商学院从早期的金融私塾积累了优秀的口碑讲师几乎全部由和君合伙人担任，成本结构好商学院既是盈利机构，又是和君咨询的导流方式，顾客终身价值被放大。1、成功的企业家商学院都有自己独特的资源禀赋，经营与课程特色，并在实践中对其进行强化。竞品启发小结2、“为学员提供价值”是重中之重，一切都应为学员能“学到”和“用到”而服务。3、创造独特的线上线下学习体验，会让学员感知到高价值。学员调研访谈真正的换位思考，寻求最好的答案我们3次深入博商学院深度访谈30+博商学院学员目的：1、了解购买理由2、调研课程体验3、收集品牌印象 儿童益智玩具，做塑胶电子3-5岁启蒙教育，主要市场在韩国
13、，打算市场拓展。在郑州做混泥土，上次听洪生课，这次是跟销售经理来听。物流行业，100员工，陆运和火车，以大客户为主。外贸出口。同行介绍，学了有飞跃，就来学了。绩效考核，不知道怎么做，很多表格和方法梳理出来，能直接拿来用。农业饲料，工厂加工，小动物的原料，下游是养殖公司。做电子行业，智能穿戴研发，生产制造，红酒酒庄。100人内公司。营收2个亿。品牌设计，视觉体系，网站和产品工业设计。注重产品视觉。国际物流。空运航运，60人。2个亿。塑胶原料。面对B端，贸易工厂。物联网，无线识别，硬件解决方案商，一年2千万。1所有电子产品的元器件。代理分销为主。1700万销售。在博商17年学习英才班，曾老师讲的都
14、有帮助，还有团队打造。2500万。国内线上电商，手机周边配件。贸易公司销售端。10人销售公司。律师事务所。500名律师。深圳top100。商业地产建筑。提供办公空间。通讯。做手机，iPad，智能终端。餐饮服务。建筑配套。灯光秀等。工业区开发建设。建厂房宿舍。物业管理。模具配件。五金自动化，生产设备。电子开发，缺少营销和销售。印刷包装。手机配件。一系列都能做。工业自控阀门。跨境物流。电子配件和线材。房地产。出口玩具。研发销售2B。酒店供应链。工业内窥镜2B。动物用品生物2B。工业气体2B，二氧化氮等。1、您是做什么行业的？公司的主营业务是什么？结论：90%以做To B和制造业中小企业为主 用阿里
15、巴巴平台，受文化感染，参加阿里活动，标杆老师讲课，认识到标杆加入。讲的是执行力，需要的领导力，表达力等有涉及贯通。标杆一个老师讲课，是阿里出身，励志正能像形象，更适合，讲的基础。去标杆想让团队更成熟，自己上台演讲能力等有欠缺，学费9万，共花了十几万。创业6年，公司发展一定程度出现瓶颈，需要学习。韩国市场紧缩，想拓展更大的市场33岁创业合伙，厂房销售渠道，借助各自优势，搭建团队一直到现在。没有听过其他商学院。知道其他的？长江中欧。没有上过其他的课程，只上过博商。人大MBA学术型，很难落地，但有人脉。企业到了一定阶段，内部需要系统的运营方式。听完几节课实操性挺强，曾院长讲的模式落地比较强。清华北大
16、中欧都报过。企业发展到阶段遇到瓶颈，不知道怎么操作。得到大学，混沌的课有学过。有pk每个学员拿PK金，有积极性，有好几万。企业遇到管理问题。重点和泰山管理学院，阿米巴等，上课后也没有谁来跟进，没有服务意识，接下来企业成长也没有什么东西。2021要读博商总裁班，应用到我们公司，为以后做准备。业务团队重要，从博商学的有应用，能解决自己的管理难题，规范化。不但自己学，不同频，团队学，再学习，能够理解融合。有报过行业类的课程，报过教练性领导力4天3晚，冲击大但是再学很少，上课几天落地很少，跟进比较少。企业有瓶颈，突破难，想再提升。博商上课和节奏比较喜欢，节奏温和，不是洗脑。时间长，养成可以，可以消化。刚报了北大的班，研究生院的，老师方面，北大的老师，有些学术，老师会有重复，声誉管理严谨，对班主任有严格要求。企业发展遇到瓶颈。博商会请网红。课程体验上博商好，上课分小组，大家有互动，比较容易了解。刚开的班小组比较好。推课没关系，但是会销太过就太夸张。经营管理。金融，企业遇到困惑问题。企业发展遇到瓶颈，自己管理水平低。10年一直在博商上课，没有其他机构学。07年学习，想提升管理水平。没有再其他机构上
