1、银行经营分析会讲话中间业务 坚决信心锐意进取 坚决完成全年各项业务经营目标 xxx同志在全市农行202223年三季度业务经营分析会议上的讲话 （202223年2023月20日） 同志们： 这次会议的主要任务是，回忆总结全行前三季度工作，分析业务经营中存在的主要问题，安排部署四季度重点工作。昨天下午，机关六个部门就当前各项业务经营状况及风险管理状况进行了总结分析，并对四季度工作提出了具体的措施和想法，这样的分析很细致，也很到位；各经营行（处）进行了汇报，大家汇报时热情高涨，对四季度经营工作充满信心，应该说我们的管理水平和经营理念有了很大的提升，大家“干事创业的激情正在持续攀升。刚刚，三个先进行做
2、了典型发言，分管行长分别对四季度条线工作进行了部署。下面，我代表市行党委讲几点意见。 一、前三季度业务经营根本情况 202223年前三季度，我行认真贯彻省行会议精神，以“干事创业，防控风险、构筑和谐为主线，积极推进“春天行动和“激情仲夏两季活动；以“坚决信心，突出重点，防控风险为主题，有效落实三季度重点业务推进方案；牢牢抓住“双优战略和“百千万工程，紧紧围绕“一二三四开展目标和愿景，强化目标导向和风险约束，不断加大市场拓展力度，业务经营得 1以有效开展，各项工作取得一定成效。从业务经营数据分析来看，呈现“四升一降的特点。“四升是： 盈利水平进一步提升。三季度，实现拨备后利润9，831万元，完成
3、省行方案的119%，同业排名第1，与去年同期同业排名相比，上升1位。 各项贷款余额8900000万元，今年新增920220万元。资产业务增量同业排名第1位，比上年同期排名上升1位，资产业务步入良性开展轨道，有力地支撑了利润方案的完成。 中间业务收入9800万元，同比增加900万元，增幅80%，同比增幅同业排名第1位，与上年同期相比，排名上升2位。 全行人民币存款余额8956570万元，较年初纯增123456万元，增量占比同业排名第三，存量占比同业排名第二。与上年同期相比，增量同业排名无变化，但增量市场份额提升了9个百分点，这也是在竞争环境极为严峻形势下，我行存款营销工作在全行员工共同努力下取得
4、的较好成绩。 “一降是存款增量与上季度相比在系统内排名下降。截止9月末，清收自营不良贷款9800万元，清收代理财政部资产190000万元，完成省行序时方案。 在外部形势复杂严峻、同业竞争异常剧烈的情况下，取得这样的成绩来之不易，应予肯定。但在看到成绩的同时，更要看到差距和缺乏，看到短板和薄弱环节。 与同业、与系统内其他行相比，我们还存在“三个差距。一是思想观念有差距。一些单位和部门的领导干部思想保守，观念陈旧，对办好商业银行的经营理念缺乏学习和认识；不敢竞争，不愿竞争，满足现状，小富即安，争先创优风气尚未形成。二是 2工作作风有差距。冯行长所总结的龙江农行在工作作风上的六个字“粗、惰、慢、靠、
5、怨、软，在我行的各级领导当中都不同程度地存在，尤其“慢的问题较为严重，慢学、慢热、慢醒，开展的意识、赶超的意识不强，学习的意识、创新的意识不够。三是优质效劳有差距。优质效劳不深不细不到位。特别是对vip客户的差异化效劳没有得到充分表达，员工的效劳水平和效劳技能还有待提高。 从我行内部开展来看，我们的业务经营还存在“三快对三慢的不均衡问题：一是三农板块和XX县区一级支行存款增加较快，二级支行和分理处存款相对而言增长乏力，存量占比下降；二是三农板块资产业务快速增长，XX县区资产业务相对来说开展较为缓慢。三是个人贷款快速增长，法人客户虽然在aa级以上客户数量和贷款额度有所增长，但是在客户储藏和贷款投
6、放上相对缺乏。 从当前重点工作来看，在四季度及至今后业务经营中还需要解决五方面问题：一是需要解决好开展不均衡问题。从综合奉献上看，县域支行好于XX县区支行；从主要业务产品经营效果看，各支行（处）之间存在较大差距，先进行全面超额完成任务，个别落后行差距悬殊，各支行（处）在自身业务开展上也存在较多不均衡性。二是需要解决两项存款“保市场份额、争位次的问题。尤其是要稳固对公存款的稳定性。三是需要解决好中间业务创收的渠道问题。目前，与中间业务收入方案目标的完成差距较大，需要进一步拓宽创收渠道。四是需要解决好个人和法人客户优质资产业务总量缺乏的问题。目前来看，资产业务开展缓慢，已影响综合业务的快速开展。五
7、是在年底和明年初农贷旺季时期，需 3要处理好农贷的收、放和风险管控问题。 从外部开展环境来看，随着经济形势的逐步好转，将为我行业务的开展带来机遇。一是“适度宽松、有扶有控的信贷政策，将有利于我行保持信贷规模适度增长，调整优化信贷结构。二是央行自2023月20日上调人民币存贷款利率，有利于定期储蓄存款的增长。三是我省秋粮丰收，粮食价格平稳上升，将有利于四季度存款增长和农贷的顺利回收，为我行完成全年利润目标打下坚实根底。四是市政府继续推进“十项重点工程，深入实施“两区两带一城开展规划，为我行开展带来较大的开展机遇。但是，我们也不能过于乐观，在经济危机影响远未消除，行业竞争极为剧烈，未来开展存在诸多
8、不确定因素的一段时期内，全行上下要时刻保持清醒的头脑，寻找和把握开展机遇，加大经营布局力度，加大产品营销力度，加大利润空间创造力度，切实解决好面临的突出矛盾，完成各项经营目标。 二、坚决信心，锐意进取，坚决完成全年各项业务经营目标第四季度，是全行业务经营的冲刺阶段。面对繁重的经营任务，我们一定要坚决信心，切实转变作风，锐意进取，全力以赴，坚决完成全年各项业务经营目标。 市行党委确立四季度工作总的指导思想是。以省行三季度业务经营会议精神为统领，锛住年初下达的经营目标，全力抓旺季，全力打好攻坚战，为完成全年工作方案珍惜每一天，努力每一天。 在总的指导思想的指引下，我们要从实际出发，加大自身的改造力
9、度，注重从“三个差距上抓好“三个转变，强化“三种意识，树立“三个作风：一是要强化责任意识，有效树立严 4谨细致的工作作风。责任成就事业，全行干部员工要在工作中强化责任意识，不管大小、不分粗细，都要一丝不苟地做好，不能有半点马虎，切实做到所从事的每一项工作、每一个环节，都经得起推敲，经得起实践的检验。二是要强化效劳意识，牢固树立优质效劳的工作作风。强化效劳意识是提升效劳的切入点，效劳意识源自于我们确实把效劳工作当成一份自己喜爱的事业，把农行客户当成自己愿意效劳的家人、朋友。有了这样的意识，我们才能“以客户为中心，从客户的角度来满足、适应客户的需求，为广阔客户提供积极主动、便捷优质的效劳。三是要强
10、化抓落实意识，牢牢树立真抓实干的工作作风。对于分行研究制定的工作任务，各单位要一件一件地干，一件一件地落实到位，做到事事有着落，件件有回音。在干部的鉴定和评价中，要突出一个“实字，注重一个“干字，以此形成正确的用人导向和真抓实干的良好气氛。 四季度，将以“六大原那么来保障业务经营目标的实现。一是综合绩效考核与领导班子考核并重原那么。市行在第四季度决定继续贯彻年初以来按季度，分“两条线（专业条线和经营机构）进行综合绩效考核和领导班子考核的政策。领导班子注重考核“存款市场占有率、中间业务收入占比、优质核心客户增减变化和拨备前利润与经济增加值四项指标，按月考核，按季兑现，连续两个月考核不过关的，从严
11、处理，考核中表现良好的行，重点奖励。 二是省行穿透绩效政策与市行评先创优活动并重原那么。彻底贯彻执行省行匹配政策，明确了“储蓄、对公存款按日均增量5和3（较三季度日均余额），对经营机构穿透式奖励，对中间 5业务创收按202300元/万元兑现给个人的政策。在四季度评先创优、重点业务推进方案中，增加局部绩效工资、费用、行长基金奖励与经营业绩相挂钩的内容。 三是正负鼓励并重原那么。坚决贯彻正、负鼓励并重原那么，四季度，按照我行领导班子考核方法，加大考核力度。对前三季度进行问责的单位、通报批评的单位和领导班子考评落后的单位，进行提示和谈话，并要求上述单位对四季度工作进行公开承诺和书面保证，以切实到达考
12、核鼓励的效果。 四是保优势、补短板的协调开展原那么。佳木斯分行前三季度尽管各项工作比同业比同期都有了较大幅度的提高，但两项存款工作稳定性不强，中间业务创收空间狭窄，贷款结构不合理，总量缺乏等弱势还较突出。为此，市行党委确立了“保持优势、查找缺乏、弥补短板、协调开展的原那么，努力打造新的增效空间。 五是先进带后进、城市县域互促进的均衡开展原那么。这是佳木斯分行为解决前三季度业务经营开展存在的不均衡性提出的一个原那么。在此根底上，四季度我们要以“两项存款、中间业务、农贷收放、利润方案四大核心重点工作为中心，加强各项根底管理，认真谋划好今年末、明年初的开展开篇工作，突出经营业务在地域、时间、业务上的
13、全面均衡开展。 六是员工学习教育与风险防范相结合的原那么。省行近期开展了多项学习活动，我们不能把“活动看做“形式，不要认为这是影响业务经营的“阻力。学习教育是促进业务开展的一种方式，保障经营稳步前进的一种方法。在学习活动中，我们要结合各项业务“风险点，结合省行党委的思路和措施，引导员工重点学习好员工违反规章制度处理方法、办好商业银行必须 6树立的经营理念和伸手必被捉案件警示录，抓好案件防范，促进内控建设，推进合规文化建设，使“干事创业在“风险可控的环境中“持续开展。 （一）多策并举，大力抓好两项存款工作。狠抓负债业务不放松，既是现实竞争的需要，也是战略开展的要求。两项存款工作做为我们经营中的首
14、要核心工作，市行党委确立了“余额保一，增量保二的对公存款目标和“余额保二，增量争二的储蓄存款目标。一是各行要制定活动具体、措施详尽、任务明确的存款营销方案，加大营销绩效的兑现力度。各行要对市行的方案进行细化落实，在人、财、物资源分配上尽力倾斜，市行将在增量存款上加大营销费用的挂钩匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督导检查，切实提高员工的揽存积极性。二是要紧紧盯住大客户、大资金走向，科学分解落实任务。围绕财政局、医保、社保、住房公积金等系统性大客户，把握资金流向，做好跟踪；围绕市政府十项重点工程建设，积极掌握信息，有效开展营销工作；围绕北方水泥、佳星玻璃等在我行有资产业务的大企业，严格控制存款
15、外流；围绕佳木斯地区季度性粮食市场特点，重点做好粮食收购企业的存款营销工作。对上述工作，我们要抓住重点客户、落实重点人员，推行重点营销，把任务分解到每个营业机构，细化到每名员工，全力打造“行长抓大户、部门抓中户、全员抓账户立体营销模式，保障对公存款稳定增长。三是要强化优质效劳，加大对优质客户的营销力度。我们要做好“提升优质效劳，强化客户管理，组合产品优势，发挥团队力量等相关工作，加快“营销技巧提升年活动进度，做好下半年“神秘人考核工作，提高全员营销和效劳意识，抓好个人优质客户管理， 7提升储蓄存款市场占有率。四是要开展好各项负债业务产品的综合营销，与资产业务、中间业务相互促进，共同拓展。五是要加大宣传力度，为业务营销和宣传树立佳木斯农行的全新形象创造气氛。我们要利用各种时机、各种载体、各种形式来宣传农行形象，推介农行产品，争取在当地报纸、电视、播送等传播媒体上全方位加大宣传力度，有效利用当前我行转型网点崭新形象来宣传树立良好社会形象。 （二）严控风险，狠抓到期农贷的收回和客户优选工作。实施“收放两条线，强化农贷管理。在到期农贷回收上，四季度，要求各行不讲条件，不找借口，坚持“颗粒归仓，对到期农贷“百分之百收回，不允许出现不良。
