1、在全市招商引资大会上的讲话 以下内容由职场收录，希望能为大家提供帮助 今天，我们在这里召开全市招商引资大会。这是一个创新的会议、克难的会议。为什么要创新。因为我们面临的形势在发生变化，现有的招商引资机制体制需要进行转换。为什么说是克难。因为现在招商引资竞争异常剧烈，抓好这项工作可以说是天下第一难。今天这个会议，又是一个启程的发动会，需要同志们在招商引资工作新的征程上去克难攻坚。刚刚，xxx同志对去年的招商引资工作作了总结，对今年的招商引资工作进行了部署，希望大家认真贯彻落实。下面，我围绕坚持开放活市，推进科学招商，为构建杭州西郊现代化生态市提供持续动力的主题，讲三个方面问题： 一、认清形势，提
2、高认识 科学地分析、准确地把握当前形势，既是我们统一思想、提高认识的前提，也是谋划未来、制定对策的重要依据。临安为什么要对原有的招商引资体制机制进行调整。现在的招商引资又面临什么样的形势。这个问题，可以用三句话来答复。 第一句话。招商引资已经成为不可阻挡的时代潮流，加强和改进招商引资工作是适应经济形势和开展趋势的关键之举。 从国际来看，资本的跨国流动已成为世界经济开展的主要引擎和时代潮流。全球范围内的产业整合和并购重组浪潮汹涌，经济全球化的步伐越来越快。从国内来看，今年是我国参加世贸组织后过渡期结束后的第一年，一个全方位开放的中国将会更快融入全球。从所处区域来看，长三角经济一体化越来越明显，产
3、业结构升级，产业转移加速，对外投资迅猛增长，国内一批500强和上市公司正在寻求新的增长空间。实践证明：在这样的情况下，哪个地方能吸纳和集聚更多的要素资源，哪个地方就能掌握开展的主动权。从临安来看，杭徽高速公路全线贯穿，XX市加快网络化大都市建设步伐，都使我市的区位优势、后发优势逐步得以显现，为我们的开展奠定了一定的根底，创造了有利条件。与此同时，我们也要看到，十一五期间，新一轮开展的竞争格局正在形成，招商引资的竞争比任何时候都要剧烈。现在全国有300多个地级市，2022多个县、市、区，都在招商引资方面进行着剧烈竞争。在剧烈竞争面前，需要我们拼抢机遇，拿出好的方法和有力的举措来吸引和承接境内外产
4、业转移，否那么，国际资本和国内的产业是不会转移到我们临安来的。这里我们不妨看一下周边县市是如何抢抓机遇的。安吉今年组建了一支20230余人的招商队伍，按照产业需求进行招商。再看杭州周边的德清和海宁。德清实施开放带动、接轨沪杭战略，把与杭州接壤的几个乡镇，规划为20230平方公里的临杭工业带，主动接轨杭州，实行零距离招商引资。2022年到2023年，德清引进杭资工业企业300家，实到资金82.4亿元，平均每个月引资2.29亿元，其中已投产杭资企业236家，2023年底销售收入150亿元，杭资在该县投资对经济增长奉献率已超过33%。XX县区大力实施接轨杭州战略，开辟了市域西部两镇两区180平方公里
5、的临杭XX县区，确定为海宁未来5年融入杭州的前沿阵地。早在2022年，XX县区政府就已经和杭州经济技术开发区管委会签订合作协议，在海宁划出3000亩土地用于杭州下沙高教园区的配套建设。海宁紧紧抓住了杭州主城退二进三的机遇，先后接纳了近百家杭州外迁企业在海宁对外综合开发区落户。嘉善实施外向带动战略，接轨上海、主攻台资，累计吸引40多个国家和地区的近800家外资企业投资，实际利用外资2023多亿美元，其中台资企业336家，实际利用台资超过4亿美元。这些数据和事实，带给我们很大的震撼。 第二句话。招商引资是经济社会开展的生命线，加强和改进招商引资工作是实现临安更好更快开展的根本之策。 近几年，我市坚
6、持开放带动战略，实施招商引资三个一工程，招商引资工作取得了明显的成效。一是引进了一批工程和资金。十五期间，全市实际利用外资1.55亿美元，内资89.7亿元，引进亿元以上工程24个。二是优化了经济结构。成功引进并顺利推进了杭氧、杭机、金圆水泥、富沃德等一批优质工程，培育了新兴产业，优化了产业结构。三是拉动了经济增长和社会事业开展。十五时期，招商引资转化的投入占到全社会固定资产投入的43.8%，为gdp保持较高增速做出了奉献，同时，招商引资加快了XX县区开发建设步伐，安置了大批劳动力就业。四是促进了根底设施建设和开展环境的改善。杭徽高速公路建成并通车，拉近了临安与长三角兴旺地区的时空距离，华光潭水
7、库的建成，使昌北地区面貌发生了深刻变化，促进了城乡统筹开展。招商引资也推动了全市工业平台建设和行政审批效劳中心建设，开展环境进一步得到改善。五是推动了观念更新，锻炼了干部队伍。通过招商引资，使全市上下开阔了视野，增强了开放意识、机遇意识。在招商引资实践中，一批干部得到锻炼，本领得到提高。实践证明，招商引资是外部优势要素同我市优势资源结合并产生裂变效应，推动我市经济社会开展的第一推动力和生命线。 第三句话。招商引资是应对周边县市剧烈竞争的需要，加强和改进招商引资工作是缩小临安与先进兴旺地区差距的必由之路。 刚刚第二句话是肯定成绩，同时，也要找找差距。实事求是地说，我市招商引资工作在XX市是靠后的
8、，与周边先进地区相比差距很大。一是总量上有差距，2023年，我市实际利用外资仅占全XX市的1.12%，同期萧山为4.70亿美元，余杭为1.44亿美元，富阳为902023万美元，分别是我市的18.53倍、5.66倍、3.55倍。二是结构上有差距，主要表达在两个方面，一方面是优质工程不多，近年来引进的龙头型工程、基地型工程、高科技工程的数量不够多。另一方面是工业工程的比重偏低，工程少，投资额低。十五期间，引进内外资工程720个，其中工业工程385个，实际到位40.9亿元，占全部实际到位的40%。冷静分析我市招商引资工作，主要存在四个方面的问题：从招商工程看，信息缺乏，工程前期工作薄弱，开发深度不够
9、，筹划水平不高，在谈工程较少。从招商队伍看，各地各部门之间重视程度差异较大，招商人员普遍缺乏专业招商知识，也没有很好地发挥现有企业招商的积极性。从招商方式看，对于新的招商形式宣传和实践力度不够，招商市场化不够，对市场调研和考察较少，难以在市场中把握招商信息。从招商环境看，重招商，轻效劳的现象仍然不同程度存在，工程落地机制不健全。这些问题的存在既有产业根底、环境容量限制和国家宏观调控等客观因素，但更多的还是我们理念不够创新、思路不够开阔、体制机制不够灵活等主观因素。必须明确，在今后相当长的一个时期，保持较高的投入增长，是我市加快工业化、城市化的必由之路，是不可逾越的开展阶段，而招商引资是确保实现
10、较高投入的关键。因此，也可以这样说，临安的未来开展如何，取决于今天的招商引资成效，没有今天招商引资的大开展，就没有今后临安经济开展的大跨越，也就难以缩小我市与先进兴旺地区的差距，远学萧山、近赶富阳的目标也就难以实现。 二、提升理念，创新举措 过去我们常说开展是硬道理、招商引资也是硬道理。但现在宏观环境正在发生深刻变化，全面落实科学开展观，构建社会主义和谐社会，建设社会主义新农村，都对招商引资工作提出了新要求。新形势下，我们必须转变观念，创新思路，牢固确立科学招商才是硬道理的理念。什么叫科学招商。就是要做到三个坚持、四个转变和四个着力。 三个坚持就是要坚持招商引资一号工程、一把手工程、一票否决不
11、动摇。所谓一号工程，就是要强化招商引资是全市经济社会开展生命线的地位，把这项工作凸显出来;所谓一把手工程，就是要强化领导责任，一把手亲自抓;所谓一票否决，就是强化招商引资各项指标的全面考核，对招商引资责任单位实行一票否决。这三个一是我市过去招商引资实践的经验总结，也是今后必须坚持的根本原那么。 四个转变就是要努力实现由激情招商向理性招商转变，由全民招商向专业招商转变，由追求数量向注重质量转变，由遍地开花向重点突破转变。理性招商就是要按照有利于临安产业结构的调整优化升级、有利于增强竞争力、有利于环境保护和提高资源利用率的标准和要求，对土地的产出率，就业、税收、资源利用等进行详细分析，对投资商的实
12、力、产品结构、市场潜力进行全方位的了解，算好投入产出账，做到招商选资，择优选项。理性招商还有一层意思就是在招商引资过程中不能过急，操之过急是招不到大工程的。专业招商就是要遵循招商引资的内在规律，走专业化、标准化、国际化的招商道路，通过设立专职的招商队伍，健全专业化管理机制，建立专业化的招商客户关系和专业的招商宣传渠道，以实现招商引资工作效益的最大化。这里所指的专业化，有两层意思，一是依据产业进行招商，对招商产业要有充分的了解;二是指要有专业化的谈判水平。注重质量就是要在竞争日趋剧烈、要素日趋紧缺的形势下，牢牢把握招商引资的质量，坚持以大好高工程为突破口，在质的提高根底上实现新一轮量的扩张。重点
13、突破就是要进一步明确全市招商引资的主战场和主攻方向，以临安经济开发区、六个重点功能区和有关的乡镇街道，以及局部职能部门为招商引资的主战场，集中精力，取得突破。同时，还要进一步明确招商引资的主攻方向，内资要主攻长三角和珠三角，尤其是上海、杭州等大都市，外资要主攻日韩港台，拓展欧美。 四个着力就是要围绕大好高工程，着力招引世界500强和国内500强等大公司、大集团，着力招引境内外智力、先进管理、先进技术、研发中心、公司或地区总部等，着力招引高新技术产业、装备制造业、根底设施建设、现代效劳业、现代农业等领域的大工程，着力招引有利于促进产业集聚、能形成产业链的龙头工程。 以上所讲的是确立科学招商的新理
14、念。那么新的举措有哪些呢。 1、坚持工程带动。工程是招商引资的第一抓手，招商引资最后都要落实到一个个工程上来。要围绕大好高工程，坚持抓大不放小原那么，扎实做好各项根底工作。一要狠抓工程储藏、包装。进一步增强工程筛选是前提、论证是关键、储藏是根底、包装是条件、推介是桥梁意识，抓紧充实、更新我市的招商引资工程库，储藏一批优势工程。同时，要精心包装重点工程，围绕重点工程筹划制定相应的招商专案，形成筛选、论证、储藏、推介的良性循环机制，真正解决手中没工程、招商无方向、洽谈不对路等问题。二要狠抓工程洽谈、签约。建立重点工程洽谈跟踪制度，加强与外商的经常性联系与沟通，准确了解和把握外商的心理特点和投资倾向
15、，积极进行商谈，工程一天不签约，工作就一天不能放松。三要狠抓工程效劳、推进。对已签约工程，要分类排队，逐个分析，全力协调，倾心效劳，努力排查和消除不利履约的困难和因素，把意向变成协议，把协议变成合同，把合同变成实实在在的投资。各地各部门针对工程实施过程中出现的问题和困难，要主动上门效劳，为企业排忧解难，形成储藏一批、洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批的梯次推进格局。 2、坚持专业招商。从今年起，我们要以驻点招商为突破口，着力推进招商方法创新。一要开展驻点招商。我们通过初步分析，确立了首批杭州、上海、南京和北京4个招商点。今后根据工作需要，条件成熟后还将在大连、深圳等地增设一批招商点。要建好
16、专业队伍。为各招商点配备一支懂专业、会外语、通法律，吃苦耐劳、乐于奉献，具有一定涉外工作经验的专业招商队伍。经济开发区和有关乡镇街道、功能区也要抓紧组建相应的专业招商队伍。这里有两个系统，一个系统是有经济开发区、重点功能区的乡镇要筛选、抽调机关干部进行招商。另一个系统是由市招商局选聘一批专业人员专事招商，从机关中抽调局部精干的同志充实到招商队伍中去。这两个系统最终会相互渗透、相互整合。希望相关单位部门对抽调的同志给予更多的关心和支持。二要开展小分队招商。对工程信息集中的地区，派出招商小分队，主攻重点工程，开展上门招商、敲门招商。三要开展会展招商。做好前期准备，搞好对外联系，积极组织参加港洽会、浙江周、广交会、厦洽会等大型招商活动。同时，要认真组织办好临安经贸洽谈会，适时在国内外兴旺地区组织开展我市的招商引资专项活动。四要开展委托招商。选择一批有渠道有实力的国内外中介机构作
