1、学海无涯公司销售工作参考方案范文范本销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，决心百倍，又深感责任严重。着眼公司当前，兼顾将来开展。年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳定和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标至年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元（年度销售打算表附后）；二、打算拟定1、年初拟定年度销售总体打算；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售打算表和月访客户打算表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统
2、计表；三、客户分类依照XX年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。四、施行措施1、技术交流（1）本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直截了当用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次
3、；关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间；（2）习惯把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户出货，协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索觉察掌握销售信息。4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品好似享受我们提供的效劳，从稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格恪守公司各项规章制度，加强业务
4、学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！年，将接着严格恪守如此的工作思路：在公司领导的带着下，参与公司战略性持续改良活动，及时精确做好销售部的日常工作，对订单和发货打算的执行情况进展协调、平衡、监视和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，接着开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在年的工作中，估计主要完成工作内容1、依照客户订单及时制定和修正发货打算；负责发货打算的过程监控和详细施行；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息搜集、及时传
5、递、及时处理，如：图纸、ppap信息反响等等；并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的音讯，为公司的开展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。124、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制造纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8、参加消费运营例会，进展会议记录，并履行会议
6、的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。11、加强本人的综合业务分析才能，学习和掌握产品技术知识，纯熟掌握消费流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门打算和预算执行过程中出现的咨询题，积极协助领导处理紧急事件和严重事件。在公司各个部门的积极配合下，估计在年要达成发货量吨以上，销售额万美元以上的目的。在年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着公司荣我荣的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期开展多做奉献，为把公司尽快建立成为一流的国际化精铸企业不断努力。
