1、区域经理年度方案表一、区域门店经营思路 1、2023年全年完成任务的方案,任务分解分析。 2、保障完成任务的方式:1)用效劳打动顾客,维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,4)加强外围宣传,增加新的客源。5)优化库存,加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。营销方案 1、2023年全年促销方案:三八妇女节:以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。父情节、母
2、亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP顾客管理:1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理 B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客管理: D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程(3-4个课题) 2、全年12次的培训方案。 3、区域四个季度的内训方案 4、店内不同岗位的货品培训方案 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广方案。(附表) 2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。(附表)