1、全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称： 马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司所属院校： 安徽工业大学指导老师：许醴【主联系人】翟健健【职 务】总经理【电话号码】18855525279【传真号码】【电子邮件】1072204939【地 址】安徽工业大学东校区机械工程学院【邮政编码】243000日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按
2、上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2 注册资金51.3 商业模式（盈利模式）52.0市场分析62.1市场定位与
3、目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1 产品特征73.2 产品定价73.2 销售渠道 83.3 宣传推广84.0人员与组织结构94.1 组织结构94.2 管理团队94.3 部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 105.2 原材料/商品采购105.3 销售与管理费用预测115.4 启动资金需求115.5 启动资金来源 126.0 月利润预测 127.0 风险分析与对策138.0 企业的愿景139.0 附录149.1 附表：经营第一年利润表 159.2 附表2：第一年度的现
4、金流量表169.3 创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称_马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心313室主要经营范围我公司经营范围包括：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售产品/服务概况能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及
5、，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。市场机会根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。，1.2注册资金30万1.3商业模式（盈利模式）1：因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品 2：利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3：在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利 4：商品代售,在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，
6、1.4投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场
7、需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的LED公司优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1.大学生创业时的激情和自信2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生
8、充电LED灯这块市场劣 势（Weaknesses）资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合 计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2 销售渠道 单位：元1
9、.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.3宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件
10、等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元
11、名称数量单价价格一二三四合计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所
