1、项目计划书一、 项目概况项目主题：对网络咨询公司创业可行性进行分析项目目的：通过此次项目对今后创业此类公司做铺垫，并且对小组的各个组员进行锻炼。项目意义：把学到的知识运用到实际工作当中去，对各组员的能力有所提高。项目范围：对社会上的一些企事业单位进行调查，在图书馆、网络上查找资料。二、 项目可行性分析背景分析：80年代末期，随着个人计算机的普及，计算机逐步进入我国企业，从基本的文字处理到简单的工资管理软件的应用，逐渐到日常管理工作，企业在自觉与不自觉中踏上了信息化建设的征途。在企业信息化的初期往往以财务软件，进销存软件的应用为主。随着信息化的不断深入，企业对于信息化的投入逐步增加，对于信息化的
2、要求也再不断地增加，部分企业也开始在产品设计方面使用相应的专业软件。如今信息化早已不是什么新鲜的概念，“电子商务”又成了众多企业竞相追逐的目标，但通过对相关数据和市场现状的观察，信息化的程度普遍不高。很多企业甚至还没有进行企业内部局域网的建设，对电子商务的理解也就是建个网站，发布下商品信息，并且网站内容长时间无人更新，这样的网站是很难为企业带来效益的。就以商学院各个二级网站来说，10余个二级学院网站长时间无人更新，最新新闻上显示的日期是2005年的页面也是随处可见，相信这样的网站对商学院的对外宣传和交流只会产生负面的作用。究其原因，是由于我国目前IT应用的特点是，使用规模大，技术含量低，资金投
3、入低，人才匮乏。也就是，由于许多公司在财务，人力不允许的情况下，进行了高成本的IT应用，比如商学院在进行奉贤区的初步建设时就一次性投入600万作为基础互联网布线资金。我们小组面对这样的情况，提出了进行以进行IT应用服务业的深层次的价值挖掘的创业计划。具体表现为，创建一家以整体的网络提供方案为主要服务产品的中介公司，来应对市场中对由于IT应用的过高成本带来的对整体方案服务提供的需求。该公司的特点为涉及高科技的应用，高素质人才的需求，和较低的投资成本。现今市场上已经出现了运行这种业务的公司，也就是IT行业中所谓的系统集成服务，但该行业是本世纪初才开始出现，最初表现为针对电信运营商等大型和IT专业化
4、企业的服务。并没有针对我国的中小型企业进行IT化系统集成的足够经验。并且由于中小型企业的IT需求总量大，并且平均投入较小，使得这些由电信合作伙伴的系统集成商没有放足够的注意力在之上。所以，我们的公司将针对这一特点，专门针对中小型的生产企业进行IT应用的系统设计。优势劣势分析：优势：我们作为大学生，具有较强的学术研究能力，有信心做好这个研究，小组成员团结，精神面貌好。劣势：我们的实践经验不足。三、 项目组织结构项目人员配备：第一阶段：把八个组员分成4个小组，每个小组出一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。分组情况：1、滕清 黄婧鹏 2、蔡敏 臧祺玮 3、王志华 刘晓然 4、王争第二阶
5、段：根据组员不同长处进行分工王争：市场营销王志华：生产部分刘晓然：产品定义。蔡敏：人才臧祺玮：资金黄婧鹏、滕清：组织结构（扁型化的）第三阶段：根据初步完成的论文的欠缺，进一步分工王争：总结完善论文蔡敏：完成PPT的制作滕清：写会议纪录臧祺玮：项目总结黄婧鹏：企业战略（企业文化和经营战略）项目计划书刘晓然：企业风险及解决策略岗位描述：市场营销：销售实现，营销的实现。服务对象：1、网络需求者 2、网络公司目标：给两个服务对象带来价值，实现多赢。调查目标：1、对网络应用环境现状的调查，可以对有关系的任何企业进行4个指标的调查（1、企业的类型是什么？2、企业内部是否有布置网络环境，就是每个办公室有没有
6、联网？如果有联网，有没有自己的网站；如果有网站，有没有在网站上进行销售或者推动销售的活动。3、企业内部日常有没有应用网络进行办公，进行办公到了哪个应用程度（几个指标：有否 1、应用网络管理公司财务；2、应用网络查询工资等等员工常用数据；3、有否应用网络进行库存管理，或者是自动化进货）；2、对网络公司进行调查，包括大多数网络公司的主要业务，进行以上主要业务的公司的数量、规模大小、技术水平、销售情况；3、对未来的应用趋势进行预测；4、综合上面三方面得出网络技术服务策划提供的市场潜力。生产部分：宏观研究，行业市场研究；微观研究，针对具体企业在宏观研究结果上提出对策。产品定义：对产品的界定，产品是对企
7、业提供整套/简单的IT应用解决方案，例如没有应用网络化办公的企业，提供从基础的硬件设施到软件应用的全套配套，包括财务管理系统、销售管理系统、人力资源评测系统、生产企业的库存管理系统等。人才部分：需要什么样的人才，怎样招揽。资金部分：怎样吸引风险基金。组织结构：考虑根据咨询公司的体制进行设计（要求比较扁平化的架构)。组织结构图：第一阶段：刘晓然第一组第二组第三组第四组刘晓然王志华黄婧鹏滕青臧祺玮蔡敏王争第二阶段：刘晓然王争王争黄婧鹏蔡敏臧祺纬滕青王志华四、 项目活动内容1、 对社会上的企事业单位以小组的形式进行调查，每组完成报告；2、 每个组员对某一专项进行研究，并写出报告；3、 讨论完成论文和
8、PPT。五、 项目组织和流程设计项目组织：我们的研究小组的组织结构为两层结构，这样的架构利于科研这种规模较大，但是进程相对固定的项目类型。易于组织的执行。具体架构：由组员选举产生组长，组长对全体组员负责。但在日常事务中组长具有决定权。组长对研究项目的各部分进行分工，组员加以执行，并且把每一个阶段结束后都做一次项目总结，讨论组长和组员在过程中出现的错误或者是收获。流程设计：1、 把八个组员分成4个小组，每个小组出一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。2、 4个小组分别根据自己对未来市场的预估提出一个公司建设方案。包括资本来源，人力资源的开发，组织架构三方面。3、 讨论确定一个方案，并
9、综合其它三个方案进行优化，同时根据组员的长处分工以不同的研究任务。4、 具体考量公司组建的进程，并做出研究报告。六、 成本费用预算我们的项目成本费用预算为24元。七、 项目管理制度1、管理制度：民主决策制度，对于项目进行过程中的，重大问题， 例如对题目选择的制定，进行民主的投票表决。由组员对组长进行授权进行全部细节的决策；2、组长按照组员的特长以及兴趣爱好分别进行分工；3、组长负责监督组员的工作进程。项目总结一、小组总结：由于我们所研究的项目涉及范围较广，于是我们将它分为几个部分来研究，分别为：产品部分、生产部分、市场营销部分、资金部分、人才部分和大概的组织结构部分。在分工过程中，大家根据自己
10、不同的知识面、兴趣爱好以及能力条件选择自己所能胜任的部分。这样做的好处是我们每个人可以专一的去研究，每一部分所查到的资料也会比较全面。 我们每周都有一次例会，在例会上，我们把自己一周的研究成果与各个组员交流，根据大家的进度，再安排下一个环节的目标及任务。我们在做这次策划书的时候也遇到了些问题，首先，我们都是第一次做这种大型项目，大家对自己所负责部分的概念还有些模糊，像资金部分，我们到底需要多少资金，而哪种融资方式更适合我们；组织结构部分，我们要自己设计企业组织结构图，选出最适合我们的组织结构。刚开始做时，我们都感觉有些迷茫，不过，随着项目的层层深入，我们也渐渐进入了状态。其次，由于每个人的闲暇
11、时间都不同，选择例会的时间会产生冲突。关于这些问题，我们都找到了良好的解决方案。二、成效总结：通过这次项目研究，我们对自我创业有了切身的体会。首先，我们掌握了创业理论基础，即关系营销理论、价值链理论、长尾理论。我们了解的众多融资方式：股权融资、债务融资、BOT融资方式、ABS融资方式等等。在这过程中，原本对IT行业并不是特别了解的我们现在对它有了较深入的了解。其次，我们把书本上的知识融入实践。这学期的管理学课上我们曾学过组织结构，而当时我们对那些不同的结构了解不深刻，我们在设计研究企业结构时针对我们的情况，比较各组织结构的优劣势，发现扁平化的线性结构更适合我们刚起步的小型企业，这种组织结构遵循
12、分工和专业化原则，充分发挥专业职能，提高了管理的效率，加强了高层管理者对这个组织的控制，同时也简化了对人员的训练工作。对于这次的项目制作，我们认为总体上是成功的。我们设计出了较合理的组织结构、对产品作出分析、确定市场定位和融资方案等，我们在各个环节都力求做到最好，所以说，我们小组对这次的项目策划感觉很满意。对进行网络咨询公司创业可行性的分析报告报告人：管理学院连锁072第四组e-heart.组长： 王争小组成员：刘晓然，黄婧鹏，蔡敏，臧祺玮，滕青，王志华报告完成时间:2007-12-15目 录第一部分 概述2第二部分 公司组织结构3第三部分 创业理论基础63.1 三大理论基础：关系营销理论、价
13、值链理论、长尾理论63.2关系营销理论63.3价值链理论73.4长尾理论8第四部分 公司主要产品94.1产品特征94.2产品内容104.3核心业务11第五部分 公司面临的市场环境以及分析115.1市场分析115.2市场定位135.3行业态势以及竞争分析13第六部分 公司人力资源发展的战略规划14第七部分 融资方式与资金来源157.1融资方式157.2股权分配157.3资金使用16第八部分 风险投资及策略178.1 初创时期的危机管理：关注市场拓展危机178.2 发展时期的危机管理：关注现金流危机178.3 规范期的危机管理：关注组织与人才危机188.4 各阶段共同面临的技术轨道危机18第九部分
14、 企业战略199.1 企业文化199.2 经营战略19附录 参考资料20第一部分 概述80年代末期，随着个人计算机的普及，计算机逐步进入我国企业，从基本的文字处理到简单的工资管理软件的应用，逐渐到日常管理工作，企业在自觉与不自觉中踏上了信息化建设的征途。在企业信息化的初期往往以财务软件，进销存软件的应用为主。随着信息化的不断深入，企业对于信息化的投入逐步增加，对于信息化的要求也再不断地增加，部分企业也开始在产品设计方面使用相应的专业软件。如今信息化早已不是什么新鲜的概念，“电子商务”又成了众多企业竞相追逐的目标，但通过对相关数据和市场现状的观察，信息化的程度普遍不高。很多企业甚至还没有进行企业
15、内部局域网的建设，对电子商务的理解也就是建个网站，发布下商品信息，并且网站内容长时间无人更新，这样的网站是很难为企业带来效益的。就以商学院各个二级网站来说，10余个二级学院网站长时间无人更新，最新新闻上显示的日期是2005年的页面也是随处可见，相信这样的网站对商学院的对外宣传和交流只会产生负面的作用。究其原因，是由于我国目前IT应用的特点是，使用规模大，技术含量低，资金投入低，人才匮乏。也就是，由于许多公司在财务，人力不允许的情况下，进行了高成本的IT应用，比如商学院在进行奉贤区的初步建设时就一次性投入600万作为基础互联网布线资金。我们小组面对这样的情况，提出了进行以进行IT应用服务业的深层次的价值挖掘的创业计划。具体表现为，创建一家以整体的网络提供方案为主要服务产品的中介公司，来应对市场中对由于IT应用的过高成本带来的对整体方案服务提供的需求。该公司的特点为涉
