1、,商业计划书的编写,商业计划书的主要组成部分,摘要公司(业务)介绍市场分析竞争性分析产品与服务市场与销售财务分析及风险分析附录,商业计划书包含的内容 1,商业计划书摘要部分用简明的语言说明编写计划书的目的,商业计划书包含的内容 2,1 宗旨（任务）2 组织（公司）简介3 组织的战略3.1 A产品及服务3.2 B产品及服务3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务4 技术4.1 专利技术4.2 相关技术的使用情况（技术间的关系）,5 价值评估6 公司管理6.1 管理队伍状况6.2 外部支持6.3 董事会7 组织、协作及对外关系8 知识产权策略9 场地与设施10 风险,组织（公司）介绍,商业计划书包
2、含的内容 3,1市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量，产品平均价格，期望的市场发展和改变等）2目标市场3顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最终使用者等）4销售策略（销售渠道，销售的方式等）5.市场渗透和销售量,市场分析,1 竞争者谁是竞争者（详细情况业务，在市场上的优点，如市场占有率，品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量，你将如何应对？），竞争者的力量（强、中、弱），2 竞争策略或消除壁垒,竞争性分析,商业计划书包含的内容 4,商业计划书包含的内容 5,1 产品品种规划2 研究与开发3 未来产品和服务规划4 生产与储运（生产技术、设备，仓库，货物运输等）5 包装6 实施
3、阶段7 服务与支持,产品与服务,商业计划书包含的内容 6,1 市场营销计划2 销售策略2.1 实时销售方法2.2 产品定位3 销售渠道与伙伴4 销售周期5 定价策略,市场与销售策略（根据4P原理）,6 宣传（促销，广告）6.1 贸易展览会6.2 广告宣传6.3 新闻发布会6.4 年度会议/学术讨论会6.5 国际互联网促销6.6 其他促销因素6.7 贸易刊物、文章报道6.8 直接邮寄,商业计划书包含的内容 7,1 财务汇总2 财务年度报表3 资金需求（总投资价值、自有资源，银行贷款，其他资源）4 预计收入报表（设想的价格应为中等）5 资产负债预计（利润和损失预测）现金流量预测 收支平衡分析,财务计划,风险分析,风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、其他风险）什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源风险管理战略 如何应对不同的风险？你的风险管理费用是多少？,商业计划书包含的内容 8,附录：1 组织（公司或项目）的背景与机构设置2 市场背景3 管理层人员简历4 行业关系竞争对手的文件资料公司现状顾客名单相关的新闻简报与发行物市场营销专门术语解释,
